10、胡雪岩用空手套做生丝买卖，这种招数，卖蟹票的公司玩得最溜（1/2）

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10、胡雪岩用空手套做生丝买卖，这种招数，卖蟹票的公司玩得最溜

江南一直以蚕桑业发达而闻名，1840年以前，手工染丝业比较普遍，但主要是小手工作坊来做，因此，江南大部分人都以蚕桑业为生。市场的动荡，让许多家庭式的手工作坊破产，农民也都遭了殃。清政府一开始十分注重江南地区蚕桑业的保护，对于哄抬价购，低价收购搞垄断的做法大力打击，使江浙的桑蚕业获得良好的发展。

随着外国势力的入侵和时局的变化，西方机器大生产的效益高，质量好，远远超出于传统手工作坊，洋人把生丝大量收购回国，垄断原料市场，使手工作坊纷纷破产，于是洋人便很容易就控制了江浙的市场，还以最低的价格收购生丝。由于生丝十分特殊，刚生出的生丝不加以保护很快变成土黄色，自然不值钱了，蚕农在产出生丝后，只好赶快出手。江南大部分农民都以养蚕卖丝为生，自己产的丝质量一差，洋人不收的话，就没办法维持生活，因此，既使洋人的收价很低，但蚕农在这种压榨和剥削下，也不得不把生丝卖给他们。

胡雪岩对这其中的情况十分了解。他早就想经营蚕桑业，但一开始既无本钱，也无关系。很快，有了资金，又在朝廷中找到了靠山，于是，他便向蚕桑业进军。

胡雪岩认为，“广行”、“洋庄”在与洋人打交道时，要定个统一的价格，这样洋人也就不得不按此照办了。对急于周转，急于出手的本钱，商行这样规定：提出了自己的做法，同时也指出了洋商对清政府商业的危害所在，奏章到京以后，博得大部分官员的赏识，并上奏皇上，要在全国推广浙江的做法。这样一来，那些受贿官员自然不敢轻举妄动，想要参浙江巡抚一本，却苦无根据，所以洋人这一计并不成功。

此计不成，洋人又出毒招。他们宣布，他们坚决不收胡雪岩生丝，要从其他省份以高价收购，当场付钱。

这对胡雪岩来说十分危险，只要洋商有了货源，既使只够一个月生产所用，对胡雪岩来说，也是致命的打击。胡雪岩十分头疼，他知道自己的资金都在生丝上，生丝不能久放，到时卖不出去，连一分钱也收不回。

胡雪岩并不慌张，他理了理思绪决定马上赶往上海。

上海是商业的中心，丝行都聚集于此，而生丝也要经此出口。

洋人做生意，往往都有自己的经纪人，这些经纪人是洋人雇的中国商人，由他们把生丝收到上海，经纪人从中收取佣金，经纪人所得的佣金很少。正是由于他们没有足够的资金，才只有任由洋人剥削。

胡雪岩到了上海之后，第一个要联系的是上海名商陈正心。陈正心在上海是个有影响的人，他家中十分富有，为人豪爽，乐于助人，人送“小宋江”的美名。

胡雪岩先不出面，而是让陈正心召集上海丝业的老板，把浙江的做法说给他们听。一番话引起轩然大波，各商行老板埋怨洋人贪得无厌，希望上海也有像胡雪岩一样的人来抵抗洋人。大家联合起来，把洋人的货源切断，价格自然就上去了。

陈正心见大家都有此心，便同意出来带头抵抗洋人。

一听此，大家却都拿不定主意，不知怎么办好。与洋人作对，弄不好就等于砸掉自己的饭碗，这可不是说说就算，一旦失败连本钱都收不回。

见到众人人心不稳，陈正心便给大家打气，并表态跟洋人作对，他下定决心要拿出一大笔资金。他不是要让大家把货都贮藏起来，只要他们把生丝卖给他就行。

这么一说，等于给各商行老板吃了颗定心丸，此时他们方知陈正心是要大干一场。还是有人不放心，不知以后自己该如何是好。

陈老板看出了他们的担忧，便适时地把胡雪岩引见出来。

“胡雪岩！”“胡雪岩！”底下的人议论纷纷。胡雪岩这时已经十分有名，这些做生丝生意的，更是早有所闻，有的甚至同他有生意来往，今天才算见了真人。

胡雪岩便把其中要害讲出。他说道：“洋人是靠低价从中国进口生丝，再做成高价的布绸，从中牟取暴利，剥削中国人。这主要是因为我们不团结。为了国人的利益，不管是商人还是士兵，都应该同舟共济，同心协力。只要大家一条心，联合起来，决不把生丝卖给洋人，我们生丝的价格一定会升上去。”