9、胡雪岩融资开钱庄，手段很巧妙，其实就是看准了人心放长钱钓大鱼（1/2）

红顶巨商胡雪岩的经商谋略9、胡雪岩融资开钱庄，手段很巧妙，其实就是看准了人心放长钱钓大鱼：准备有声小说在线收听

9、胡雪岩融资开钱庄，手段很巧妙，其实就是看准了人心放长钱钓大鱼

帮王有龄打理事务以来，虽然胡雪岩公私两方面都收获不小，但他始终想做回自己的老本行——钱庄。信和虽有他一定的股份，但份额很小，做不了大主，施展不开拳脚，所以胡雪岩想筹办自己的钱庄。

凭胡雪岩现有的资金，想要开一家钱庄，还远远不够，不过他已经想好了资金的来源，便是依靠王有龄，来承办代理打点道库、县库的公银。也就是用道库、县库这些公库的银子做钱庄的流动资本，等于本钱是白借的。

当然，只有王有龄当上署理州县的什么职位才行。但是当时王有龄刚刚仕途起步，还只是浙江海运局“坐办”，既不能给胡雪岩提供代理公款，也还需要胡雪岩的大力帮助。因此，胡雪岩开钱庄他并不情愿。依王有龄的想法，待他在官场站稳了脚，再让胡雪岩开钱庄，这样的话，自己把官库里的银子让胡雪岩“代理”，在官场上也是很平常的事。

胡雪岩不这样看，他认为自己有了这个计划，就应该先开个门户出来。这时把钱庄办起来，虽然没有什么钱，但也搞起来了，让人一看便知是自己办的钱庄，等到王有龄得了州县，把公银放在钱庄内，钱庄自然也就有底银了。倘若一定等到王有龄放了州县得了实缺再开钱庄，官商两界都知道了王胡两人的关系，虽然自己也能代理官库，生意也有可能更好，那性质就不一样啦，人家会以为是靠王有龄才开的钱庄，也有人会说王有龄私自挪用公款，中饱私囊，真要是有人告上朝廷，他们俩可都要吃官司。

胡雪岩在创办钱庄时，在题字定招牌上十分有讲究，当王有龄问他有什么要求时，他提出了两条原则：“第一要容易上口，听起来响亮；第二要与别人的区别开来，与众不同。”就是根据这两点要求，王有龄取“世平道治，民物阜康”之意，选了“阜康”二字，胡雪岩十分满意。

没有多少本钱的胡雪岩，开钱庄时却对外宣布有本钱20万两。他认为，先用几千银撑撑场面，本钱的事不成问题。

由于王有龄已经送了两万银子给抚台黄宗汉，胡雪岩料定王有龄不久一定会外放州县。各级政府机构之间自然有灾害赈济、钱税征收等各种名目的公款往来，胡雪岩先把钱庄办起来，王有龄一上任，公库的公款自然由他代理。再说这些公款不要利息，只要不误解送期限，可由代理钱庄自由使用。用大笔的州县公款，在时限之内进行周转，一定可以获得不小的利润。这等于白借公家的银子开自己的钱庄。

就这样，凭着王有龄的关系，胡雪岩从海运局公款中挪借了五千银子，第二天，就招揽人手，租买门面，热热闹闹地开起了钱庄。

开张那天，许多富甲江南、名噪一时的钱庄巨头都来道贺。不只一些散的贺钱数多得数不清，而且许多老板的“堆花”存款也有几万。

钱庄开业了，但是还缺个“档手”。

刘庆生原本只是小伙计，在大源钱庄站柜台。在这之前，胡雪岩早就注意他了，认为他是个可造之才，便有意聘用他。

胡雪岩先是考察刘庆生的性情如何。他知道刘庆生是余姚人，找来刘庆生之后，并不急于谈生意方面的事，而是谈一谈刘庆生的家乡余姚，又从余姚谈到宁波、绍兴，谈了很长一段时间，刘庆生忐忑不安，有些着急了。好在他本来就有极坚忍的性情，对于胡雪岩漫无边际的闲聊还能忍受。其实，这正是在考查刘庆生的忍耐力；接着又从生意着手，问刘庆生钱庄的有关业务，看看他的反应能力以及对业务的熟练程度；又问他杭州城其他钱庄的牌号，借此了解刘庆生的记忆与观察能力。刘庆生一一作答，毫无差错，的确是个可造之才。

接着他要看看刘庆生做事能不能放开手脚，他知道刘庆生家中状况，便送他二百两银子，同时承诺年底有花红，解除刘庆生的后顾之忧。从伙计到档手，银子涨了几倍，胡雪岩不知刘庆生舍不舍得花这些钱，怎么花这些钱，有没有做大事的气魄。

让人欣慰的是，刘庆生用二百两银子包了个小院，把门面撑了起来，胡雪岩知道他做事是放得开手脚，最后一层顾虑便消失。于是，胡雪岩放心地聘刘庆生当了阜康的档手。

刘庆生上任后的第一件事，就是筹备钱庄开业事宜，招聘钱庄伙计。招聘伙计是一件大事，胡雪岩只是对刘庆生提出了一个大的原则：用人不能看面子，要看准了人再用。具体的工作，就放心地交给刘庆生去办。刘庆生不负众望，把生意打点得妥妥当当。

胡雪岩心里很清楚，要想把钱庄经营下去，只有王有龄的鼎力支持是不够的，还必须在广大储户中打开局面。胡雪岩决定——放长钱钓大鱼。

开张那一天，客人散去以后。胡雪岩把总管刘庆生找了来，令刘庆生马上替他立十六个存折，每个折子存银二十两，以这种形式把抚台和藩台的眷属们垫的底金都还给她们。

“太太、小姐们的私房钱，虽然很少，”胡雪岩说，“她们有了免费户头，我再把垫付了底金的折子送出，她们自己喜不自禁，四处传开，让那些达官贵人都知道，别人也都惊叹于我们阜康的手面。咱们阜康钱庄的名声岂不就打出去了，以后肯定是财源滚滚。”

刘庆生送出折子后，没过几天，就有几个大户头前来开户。杭州城的其他钱庄还都蒙在鼓里，不知胡雪岩使了什么手段把大客户都拉去了。

胡雪岩既看准了那些达官显贵，又不忘下层社会的人。他知道，如果把下层社会的顾客群体把握住，积少成多，也是一笔不小的数目。更重要的是，虽然他们身份低下，但是往往能给你意想不到的帮助。

在那些存折中，胡雪岩就特地为巡抚衙门的门卫刘二爷准备了一份。胡雪岩经常出入抚台，与刘二爷十分熟识，在这些折子里，他留给刘二爷一份，一则算是送给老朋友一份薄礼，二则是利用刘二爷是巡抚衙门的守门人，消息一定很灵通，说不定以后有所帮助。

功夫不负有心人，后来，刘二爷给胡雪岩送来了关于朝廷所发官票的重要消息，胡雪岩利用这次机会，发了一笔财。