10、胡雪岩用空手套做生丝买卖，这种招数，卖蟹票的公司玩得最溜（2/2）

红顶巨商胡雪岩的经商谋略10、胡雪岩用空手套做生丝买卖，这种招数，卖蟹票的公司玩得最溜：准备有声小说在线收听

就这样，胡雪岩对上海的同行晓之以理，动之以情，想尽一切办法抓住洋庄，把自己人团结起来，都归自己管。

行业的团结，等于价格上的绝对控制，现如今地产行业，玩的就是这一招。巨头之间强强联合控制房价。虽说目前受经济的影响，不少城市的房间下跌，但是下跌的幅度不大，总的来说，在市场调控的基础上，房价还处于涨幅。根本在于，地产商高价购地，他们不是做慈善，而是要赚取利润。一旦房价下滑，他们会用很多种手段稳住房价。如今不少地方政府的财政收入，很大程度上都靠卖地，一旦房价下跌，政府的地皮卖不出去，会有什么后果，我就不需要再多说了。房产动荡肯定有，小公司由于资金链的问题，会大批倒闭，但是巨头会趁机吞并，最后形成以巨头为主的超级产业。

对于那些急于卖货拿钱的，也有办法。第一，把货卖给自己人，不能卖给洋人。第二，不愿卖的，用货作抵押，有多少货给多少钱，将来一定有赚头。

为了进一步发展丝业的生意，胡雪岩很想拉拢丝业巨头庞二，两人联手控制上海丝业。但是庞二是出了名的难以接近，更别谈合作了。胡雪岩知道这个后，怕自己被动尴尬，并不敢亲自出马，以免把事情弄糟。这时他想到了刘不才，他知道刘不才交际应酬十分广泛，正是拉拢庞二的最佳人选。主意拿定，胡雪岩便派刘不才出马。

刘不才本名刘三才，胡雪岩在湖州娶了个二房芙蓉，刘三才是芙蓉的亲叔叔。芙蓉娘家祖传药行，招牌叫做“刘敬德堂”。到芙蓉父亲一代，经营有方，也积存了很厚的家底。然而，不幸的是芙蓉父亲一次去四川购药，船触礁沉没，他被淹死了，“刘敬德堂”自然是刘三才的了。刘三才从小就是纨绔子弟，不学无术，尤其爱赌。药店到了刘三才手上，连一年都没撑下去，输得只剩下三千银，不到一年又全赌了进去，最后实在没办法了，先是以典当家具什物为主，后来全都当完了，就四处告贷。最后输了精光，人人都叫他刘不才。

这个“败家子”，就连他的亲侄女芙蓉，对他都是恨之入骨。但胡雪岩却发现他也有好的地方：第一，他赌得再狠，输得再惨，也没有把祖传的秘方拿出来赌钱，说明他还有上进心；第二，吃喝嫖赌样样精通，但绝不吸大烟，还并没有堕落到无可救要的地步。胡雪岩由此知道他还是个可救之人，并有用得着的时候。面对这个好赌的赌徒，胡雪岩对他并不是深恶痛绝，他打算把他培养成一个专门与达官贵人打交道的“清客”。经过胡雪岩的严格要求，刘不才不仅改掉了许多恶习，而且运用自己的技巧，给胡雪岩拉拢了不少人。

经过一番考虑，胡雪岩便想着在牌桌上解决问题，把庞二邀来让刘不才陪他们打牌。一开始，因为胡雪岩给了刘不才四万两当本钱，所以刘不才心里十分踏实。他并不是要赢钱，而是想摸清他们打牌的习惯。打了几圈，他发觉庞二虽然是个老手，但胆子过小，总是不敢把好牌打出去。而其他两人显然没有什么经验，见牌就和。

（人际关系的处理，一直是胡雪岩的强项。中国有句老话，叫作：牌品就是人品，胡雪岩通过打牌摸清对付的思想和为人，对症下药，这才是他的高明之处。现今很多老板都经常组织牌局和酒局，通过打牌和喝酒才识别人的人品，辨别如何合作，或是只限于普通交往。）

摸清了牌路，刘不才切断其他两人的牌源，并极力让庞二和牌，庞二渐渐赢了起来，这也是胡雪岩给他安排的任务。他极力给庞二喂牌。庞二的运气一来，乱吃乱碰都有理，他开始和牌了，还光和大牌，另两人便输了起来。

结果，庞二赢了三万多两银票，刘不才不光没输，反而赢了一万多两。

庞二心里明白，刘不才是在暗中帮他。一散场，庞二拉住刘不才，说：“刘兄牌德不错！”

接着，庞二又向刘不才约牌，说是后天请客，请他来打牌，说是咱们几个到时再玩一场。告辞时，庞二要求刘不才一定光临，刘不才自然爽快地答应了。

几天后的牌局上，刘不才又让庞二赢了一大笔。庞二十分高兴，刘不才便适时地把胡雪岩的意向讲给他听，他二话没说一口答应。

江南的丝业便从此由胡、庞二家共同垄断，庞二是个纨绔子弟，只知道吃喝玩乐，便把什么事都交给胡雪岩办，所以胡雪岩一个人掌握了江南的丝业。

为了进一步控制市场，提高价格，胡雪岩把蚕丝都运到上海，到第二年新丝就快上市还没有出手。而这时时局又有所变化：一是上海小刀会活动频繁，朝廷下令以往丝、茶在上海与洋人的交易停止；二是外国使馆会衔，各自布告本国侨民，任何人不能帮助小刀会成员；三是朝廷置英、法、美的抗议于不顾，已决定在上海设立内地海关。

这样以来，对胡雪岩更加有利。一方面新丝还没上市，加上朝廷禁止运往上海，胡雪岩有货在手，自然有利可图；另一方面，朝廷在上海设立内地海关，洋人在上海做生意自然要过海关这一关，从种种迹象来看他们愿意与中国保持商业上的来往。此时胡雪岩联合同行同业操纵行情的工作已经大见成效，再坚持几天，一定会抬高价格，洋人也会接受。但正是在关键时刻，胡雪岩却按洋人的价格卖给他们，少赚了一大笔。

虽然这笔生意，胡雪岩确实没有赚到多少钱，但却为自己以后与洋人做大买卖铺平了道路——他“卖”给洋人的一个人情，为他以后扩大洋庄生意，为他借洋债发展国际金融业，为他以后驰骋十里洋场，开了个好头。

生丝的生意做好了，胡雪岩却将眼光投向了另外一个一本万利的行业。

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