第62章（1/2）

我们那一代人第62章：准备有声小说在线收听

阿桃在街道政府的担保下，顺利地贷了八十万元，她聘请了二位退休的会计、出纳。招了二十二名女工，除二名漂亮、口齿伶俐的女孩跟抗日学习营销业务外，其他人全部到车间当了编织工学徒。抗日这了节省一笔广告设计费用，自己设计了广告图案，征求阿桃的意见。阿桃看见一位年轻漂亮、笑容可掬的女孩，身穿着“优维美”牌高级羊毛衫，一手柔美地叉着腰，一手托着“优维美”三个立体形金色大字，耀眼醒目。背景是辽阔、尉蓝的天空，下面是美丽无垠大草原。绿茵茵的草原上，散落着一群群白云般的羊群。在蓝蓝的天空中，有一段引人注目的广告词：要展现你年青的活力、美妙的曲线吗？要永葆你靓丽的青春、动人的性感吗？“优维美”让你实现梦想。广告词的下面，有四件“优维美”羊毛衫巨幅照片。整个图案大气磅礴、产品靓丽、商标鲜明、广告词具有较强的诱惑力，广告效应明显。阿桃非常满意，她满怀信心地在工商局注册了“优维美”商标。

由於阿桃的毛衣只供货四、五家信誉较好的商铺，而且供货数量也有所减少。这使那些小商贩们心中不安，不知道抗日在搞什么名堂。有几家老板来找抗日打探情况，抗日说：“也没有别的什么原因，就是货款收不上来，毛线不能回厂，只能减产了。就这么一点东西，只能供给交了货款老板了。不然，人家会有意见的。”

老板们听了，也无话可说，只得筹钱交付货款。不几天，各商铺的欠款都交得差不多了，抗日告诉老板们：为了保证工厂正常生产，资金周转畅通，今后凡需要本厂羊毛衫的商铺，都采取预先定货，交纳定金，到时再付款提货。老板们现在才知道了抗日的利害。有心继续与阿桃做生意的老板，都按规定交纳定金。有四、五家老板不愿意按规定交定金，或是交不出钱的，都自动放弃了与阿桃的往来。

这时抗日看见新的，经过阿桃精心设计、精工制作出的几件样品，的确比原来品种的质量高出一大截。新的注册商标也批下来了。抗日满怀信心，欣喜地对阿桃说：“万事俱备、只欠东风。明天我带着样品和广告样本去找陈小莹，请她帮助打通商场总经理这道关节，争取让她们商场成为我们的第一批销售点。再与那几家还与我们往来的商铺谈谈，看他们愿不愿意成为我们产品的专销店。”

阿桃听了抗日的话，心里既兴奋、激动，她觉得自己的事业有望向前迈进一大步，也有些忐忑不安，她怕这一炮万一不能打响，自己的一切就都完了。她忽然觉得有些好笑，自己现在所做的一切，就象是在进行一场赌博一样，是赢是输、是死是活都在此一举。她不觉微微一笑，表情很复杂。抗日问阿桃笑什么？阿桃说了自己的感受。抗日安慰说：“你的心情我理解，企业处在变革的关键时刻，作为企业的创建人，哪能不担心？不过，我们现在所做的一切，都是经过摸索、调查研究后得出的结论，有极大成功的把握，你要有一定成功的信心。”

抗日诙谐地说：“让我们充满信心，迎接胜利的曙光吧。”

抗日拿着“优维美”广告画稿和宣传画册，以及羊毛衫样品，约陈小莹在咖啡厅面谈。陈小莹看了样品，赞不绝口，由其是对精美的包装袋非常赏识：这个包装袋看起来让人舒心，让你看了以后有一种爱不释手、不买不行的感觉。它对羊毛衫品位的提高有很大的帮助。这是个高招。抗日问道：“你估计上你们货柜有没有问题？”

“这要看我们老总的态度。我会尽量帮你们的。估计问题不大，我们货柜上的意见，老总一般都会采纳。我把这些样品拿去给总经理看看，听听他的意见，我再通知你来面谈。”

抗日握着小莹的手说：“太谢谢你了，我代表我们厂几十名职工感谢你。”

第二天，小莹通知抗日，要他明天上午九时在商场总经理办公室面谈。小莹说：“老总对你们的产品印象不错，广告和包装都比较有吸引力。现在要谈的主要是价格和进货方式。商场进货有两种方式，一是代销，一是商场购货。也有的商场把柜台出租给厂家，由厂家自己经营。不过我们商场目前还没有柜台出租。如果是代销，你们和商场一定要把提成方法定好，不能留尾巴，不然出了问题扯不清白。如果是商场购货，付款方法、结帐方式、结帐时间、商品定价都要详细谈清楚。你们羊毛衫的报价，可以参考我们货柜上同等级毛衣的价格。但是，一定要有依据，就是成本、利润的各项数据，这样才有说服力。具体的情况还得你们自己去谈，不过，我希望你们把价格报得略低一点，这样商场容易接受一些。”