第62章（2/2）

我们那一代人第62章：准备有声小说在线收听

“小莹，你这样坦率地告诉我这些经商的知识，我真无法表达我的感激之情。”

抗日又诚恳的问小莹：“商品上柜后，厂家与柜台营业员之间有些什么报酬方面的规定没有？在这方面，我一窍不通，请你提示一下，免得我到时疏漏了。”

>gt;“并没有具体的规定。营业员完成了指定的销售额，商场会发给奖金。厂家为了鼓励营业员多宣传、销售自己的产品，一般在一季度、或是半年根据销售情况给营业员奖励。但是，不直接交给营业员本人，而是交给柜长，由柜长请示经理后发给营业员。也有厂家私下与营业员定好，每销售一件厂家的商品，给营业员一定的提成。这是商场不充许的。营业员怕丢饭碗，一般不敢冒犯。”

抗日把小莹的话牢牢记在心里。这些都是他今后工作中经常遇到的事情。回厂后，抗日和阿桃根据小莹提供的情况，他们一致认为，要在商场占有一席之地，对商场必须采取较灵活的对策，在保证自己利益不受损害的情况下，只要对方不提出无理要求，一般都可以接受。但是，要为今后的发展和利益留下充分的空间。正是由于阿桃这种灵活、宽容的态度，抗日在和商场的会谈中，很快就达成了双方都比较满意的协议。商场同意“优维美”牌羊毛衫价格定在与其同一档次品牌产品的价位上。而且允许“优维美”的广告牌挂在商场外墙上作宣传，这一举措，对吸引顾客，促进销售起了很大的作用。

抗日非常感谢商场的优惠。与商场签定协议后，抗日心中一块大石头落了下来。他怀着轻松愉快的心情，又走访了三家愿意作为阿桃羊毛衫专卖店的老板，向他们介绍了“红旗”羊毛衫厂最近以来的一系列改革措施。向他们指出，虽然新品种羊毛衫出厂价格提高了不少，但是，利润更会大幅增加，绝对比现在的品种更赚钱。这三家店铺同意加盟“优维美”羊毛衫专销店。双方达成一致协议：三家店铺改名为“xx优维美羊毛衫专卖店”、进行门面装修，羊毛衫由厂家供货，第一批羊毛衫销售完后结帐付款，厂方及时提供第二批货源。抗日还承诺“优维美”正式上柜后，将商铺的提成由原来的10%，提高到12%，这让老板们欣喜若狂。

就在阿桃的事业处于柳暗花明的关键时刻，阿桃的母亲因长年生病，加上年事已高，经受不了病痛的折磨，不幸去世。阿桃伤心至极，她想着自己为了能留在母亲身边照顾她，尽一份女儿的孝敬的责任而受尽了屈辱、付出了惨痛的代价。现在回到了母亲的身边，本想让她多活几年，过几年快快乐乐的日子，也不愧对母亲辛勤一生养育自己之恩。可是，自从办起了编织厂，就很少有时间陪陪母亲。她觉得太对不起母亲了，她甚至责怪自己不该存有野心，办什么工厂。一些日子以来，她情绪低落，不想过问厂里的事。抗日看在眼里，急在心头。他非常理解阿桃的心情，知道她所做的一切、付出的牺牲，都是为了母亲能长寿，能安享人间天伦之乐。

母亲的去世对她打击太大，但是，不能让她消沉下去。他诚恳、耐心地劝慰阿桃：母亲的去世是不幸的，人生之大恻，莫如丧母。但这事不得已的事情。人的生老病死是自然规律，就象江水东流，时光消逝一样。但是，活着的人还要照常生活下去，去完成前人未尽的事业，去实现自己的理想，创造自己的业绩，这也是自然规律。如果后人都沉溺在对已故亲人的悲痛之中不能自拔，那人类还能生生不息地繁衍下去吗？因此，父母们也不希望儿女们为了他们而放弃一切。父母所希望的是儿女们能有所成就、有克服困难、创造未来的勇气。如果妈妈看见你这样消沉，她会更不开心。希望你振作起来，不要辜负了母亲的期待。在抗日的劝导下阿桃渐渐平静下来，重新投入工作。

一九八一年九月二十日，在阿桃的要求下，广告公司、报社在同一天挂出广告牌和报纸刊登广告。抗日在商场大门口和陈小莹货柜区亮出大幅标语和宣传画、向顾客发放精致的“优维美”传单。三家店铺经过装修，分别改名为“旺发”、“兴发”、“宏发”优维美高级羊毛衫精品专营店。商场和专营店都在这一天同时开业。一时间鞭炮齐呜、锣鼓掀天，场面异常火暴，营造了很大的声势。商场和专营店都打出开张大吉，九折优惠的告示。现场看热闹的、购买羊毛衫的人络绎不绝，盛况空前。羊毛衫的销量之高，让阿桃怎么都意想不到，商场一天售出二百多件“优维美”羊毛衫，三家专营共销售了三百多件。这使阿桃桃辛苦赶工近二个月集蓄起来的库存，有可能出现空库的危险。这种销售速度继续下去，要不了几天就会供不应求、甚至断货的情况。

而且陈小莹提出国庆节快到了，上海将出现旅游高峰，同时会出现购物风潮，希望抗日增加库存，迎接购物高潮。三家专营店也要求多供些货，以备国庆销售。阿桃立即组织新工人上机开二班生产。这二十名新工人，在老工人的帮带下，经过二个多月的培训，已经可以熟练地操作编织机，除了编织速度与老工人有一定差距外，其他方面并不逊色。这时阿桃不得不佩服抗日有先见之明。要不是他提议早日招工，培训学徒，现在可能会断货，那问题就严重了。

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