第61章（1/2）

我们那一代人第61章：准备有声小说在线收听

抗日出来后，在车间里找了一位了解店铺情况的女工，一起去拜访那些只想拿货，不想出钱的老板们。这十来家店铺，只有三、四家门面较大，并且简单装修了一下。其他的店铺门面窄小，货物杂乱不堪地挂在墙壁上或放在货摊上，完全不是正经做生意的样子。这三四家象样子点的店子，除了阿桃的羊毛衫外，也有一些看上去还不错的羊毛衫品种。也正是这几家铺子的老板把货款付清了。而那些小铺子的毛衣，大多是低挡产品。全靠阿桃的几件羊毛衫挂在那里撑门面。这些小老板，不但说没有现钱付货款，还埋怨阿桃毛衣的价位太高，他们生意不好做。面对这些老板，抗日没有明确表明自己的态度和意见。

只是冷笑着摇摇头。抗日这种暧昧的态度，使小商贩们对抗日捉摸不透，心中忐忑不安。他们毕竟是从阿桃那里获利最多的。如果没有阿桃的供货，他们的日子就没法过。因此，过了二、三天，又有四、五家小老板们主动交来了部分货款。抗日从商铺回来后，找到阿桃，谈了自己的想法，抗日说：“象这样只依赖几家小商铺来销售我们的产品是不行的，而且还会影响我们产品的声誉。他们的店铺规模太小，档次太低，除了我们的产品外，大多都是粗制滥造的低劣品种。在这样的店铺里，有多少顾客会相信他们有真正优质的羊毛衫？我们的产品也会被别认为是劣质的水货。价位高了，别人不买。价位低了，我们亏本。正所谓近朱者赤、近墨者黑。

另外，他们这些小商贩靠我们的产品维持门面，支撑经营，资金周转也很困难，他们怎么能讲信誉呢？如果我们不扩大销路，另找市场，光靠他们这几个小铺子，必然会限制我们的发展，而且永远与他们扯不清。”

阿桃说：“我也看到了这点。但是，怎样打开销路呢？我也曾到过几家大商场，他们都不热心，要上他们的货柜，条件要求太高。”

抗日说：“别人要求高是对的，只有我们去努力满足别人的要求、取得别人的信任，别人才敢接受你的产品。不然，别人进了劣质品，坏了商场的声誉。明天我到几家商场去了解一下情况，看看他们具体有些什么要求。另一方面，对现有的几家店铺采取区别对待的办法，对比较守信用的老板，我们可以多供货，在价位上适当给予优惠。对那些不讲信誉的商铺，少供货、甚至不供货，等他们把货款付清后，再要货时必须先付款，再提货。不行就淘汰掉。这样做，说不定他们反而会主动来付款，以求货源。”

阿桃说：“就按你说的办。具体办法等到你了解情况后，我们再商量。”

这天，抗日来到一家大商场，站在羊毛衫柜前以买毛衣为由，让售货员拿出几件羊毛衫让自己挑选。他挑了几件不同档次的羊毛衫，问了价钱。看了这些羊毛衫，抗日的信心大增。这些羊毛衫不论在样式、图案、做工、羊毛的纯度都不比阿桃的产品强，但是，价格却高出几倍。有的售价竟高达四、五百元一件。抗日认为自己厂的产品，应该有资格在大商场里zhan有一席之地。抗日问：“小姐，还有比这些更好一点羊毛衫吗？”

“这还不够好吗！再要好的，那就到工厂去定做好了。”

抗日说：“你们的柜长姓什么？我能见见她吗？”

“你要见她做什么，买件羊毛衫我还不够资格侍候你吗？”

售货小姐很不耐烦地说。“不是，不是。别误会，我是想与你们做笔生意。”

售货员以为抗日要买大量毛衣，马上高兴的说：“我们柜长姓陈，我马上去叫她来。”

一会，来了一位三十左右的漂亮女人，自我介绍说：“我是这个柜的柜长，叫陈小莹，你有什么须要我服务的，请提出来。”

抗日笑着说：“到底是柜长，素质就是高。陈柜长，我是一个业务员，我想与你们做笔生意。为了不耽误你们的工作，等你下班后，我们找个地方具体谈谈好吗？”

陈小莹见抗日相貌堂堂，态度认真诚恳，不象是滑头滑脑的骗子。就答应说：“那好吧，下班后我在商场门前等你，晚上六点半钟，过时不候。”

抗日说：“决不晚到一分钟。”

抗日回厂后，对阿桃说了情况，要带几件不同款式的羊毛衫品种去看看。阿桃非常高兴，亲自挑选了几件精致的羊毛衫让抗日带上，笑着说：“祝你旗开得胜、马到功成。”

为了拉拢关系，抗日准备了几件小礼物。

晚上六时二十几分钟抗日就在商场大门口等候了。一会，看见陈小莹和那个小售货员一起来了，她们换了漂亮的便装。抗日迎了上去说：“耽误你们休息了，真对不起。”

陈小莹看见抗日这样彬彬有礼，不觉对他产生了好感，消除了心中的疑虑，也很有礼貌的说：“没关系，也许我们今后打交道的时候很多哩。”

抗日说：“两位漂亮的小姐，我们总不能站在商场门口谈业务吧。我邀请俩位去喝杯咖啡行吗？”

小莹看看身边的营业员，二人会意，小莹说：“行，听你的。”

在咖啡厅里，抗日作了自我介绍，并介绍了红旗羊毛衫厂的情况后，抗日说：“我们厂的工人，都是街道的待业青年，她们把工厂当成了她们生活的依靠，她们非常热爱工厂、热爱自己的工作，对待工作兢兢业业。这些姑娘们个个心灵手巧，聪明绝顶，她们的产品，我觉得不比你们柜上卖的羊毛衫差。我想请你们看看我们厂的产品，鉴定一下产品的质量。你们是行家，我是虚心求教来的。”