第61章（2/2）

我们那一代人第61章：准备有声小说在线收听

陈小莹明白了抗日的意思，她说：“你是想把你们的产品在我们柜上销售是吗？如果你们的产品质量确实很好，当然可以考虑上柜。但是，上柜的要求是很高的，恐怕你们厂达不到。”

抗日说：“请你先看一下我们的样品，如果条件不够，请你提出来，我们努力去改进。我们有信心达到你们的要求。”

陈小莹接过样品，仔细地看了二遍，称赞说：“确实不错。你们的产品，以前我们怎么没有听说过呢！”抗日编话说：“我们工厂投产不久，销路还没有打开。这不，我冒昧前来求你们帮忙了。”

小莹说：“我们是第一次打交道。但是，我看你是一个诚恳、正派的人。看来你们厂以前没有与商场打过交道，生产厂家的货要上柜，一是要经过商场总经理的同意、认可。二是厂家要有工商局、税务局核发的各种证件，证明是合法经营。另外还要搞好和营业员的关系，让她们在接待顾客时主动为你们的产品做宣传。还有一点很重要，就是商品的品牌。同一档次的产品，名牌货-->>就比一般品牌的商品好卖，而且价位也高不少。你们的产品质量不错，款式、图案都很新颖。但是，品牌没有名气。红旗牌，说你别生气，叫红旗牌的商品太多、太乱。让人感觉得太普通，给人一种这种牌子的产品不会是高档品种的感觉，不具有吸引力。再加上你们厂又没有做广告、造声势，谁知道红旗牌是什么羊毛衫。我估计我们总经理不会同意你们的产品上柜。如果按低档货甩卖，那太可惜了，你们也要吃亏。我劝你们还是先做好准工作，等条件成熟了再上柜，争取一炮打响。只要打响了，以后商品就好卖了。”

抗日听了，一拍手说：“好！听君一席话，胜读十年圣贤书。让我茅塞顿开。谢谢，谢谢！小陈，虽然我们是初次见面，我感觉就象是遇到了老朋友一样。我们回去后，一定按你说的方向去努力。我相信，要不了多时，我还会来找你，到时请多关照。”

小莹说：“看你是个办事认真的人，你放心吧，只要你们的产品好销，我们可以从中获利，我们又何乐而不为呢！到时，我一定会帮你打通总经理这个关节。”

抗日拿出一串珍珠项链送给陈小莹，一块女式手表送给小营业员，诙谐地说：“谢谢你们的指点，这点小礼物不成敬意，敬请笑纳。”

小莹说：“千万别这样，头头知道了，要挨批评的。”

抗日说：“不会吧，我们现在还没有业务往来，并不关商场的事。算是我们交个朋友，是我送给你们的见面礼吧。何况这些都是不值钱的东西。”

小莹说：“那就谢谢了。我们一次生，二次熟，以后有事尽管来找我。——还有一点要提醒你们，你们的羊毛衫在包装上也要下点功夫，尽量做得美观、精致、醒目一些。这样顾客就会在心里首先认同了商品的档次，更容易接受它。可以做到事半功倍的效果。”

抗日向阿桃讲了陈小莹谈话的内容，说自己受到了很大的启发。抗日说：“我们的羊毛衫质量、款式、图案做工各方面都不差，为什么销售情况不好呢？价格也上不去。小莹的意见确实说到点子上去了。小莹的话也增强了我对我们的产品打入大商场、甚至全国各大城市市场的信心。”

阿桃也很兴奋，她问抗日：“下一步怎么样做，你能不能拿出一个方案来，我对这方面一窍不通，全靠你了。”

“行！我不会让你失望的。”

二天后，抗日拿出一份计划与阿桃商讨。抗日提出：一、减少对现在商贩的供货，淘汰那些不讲信誉、门面窄小、杂乱商铺，停止给他们供货。对于四、五家较大的商铺，要求他们进一步装修门面，打出我们产品专卖店的招牌。二、更换红旗牌商标。三、产品实行精包装。四、大力宣传新品牌，在报纸上刊登醒目的广告，在人流集中在街市打出巨幅广告画牌。五、扩大生产，再招15—20名女工，强化训练，以备产品供不应求时，开两班生产。也为将来进一步扩大生产储备人才。六、设立财会核算室，负责成本核算和财务收支。抗日逐条给阿桃讲解计划的内容和要求。抗日说：“这只是目前在有限条下的规划。将来发展了，要更进一步扩大生产、建全工厂机机制，培养人才。”

阿桃同意抗日规划。她提出二点意见：一是新商标注册后，红旗牌商标继续保留，红旗厂是以红旗街命名的，红旗街给了我太多的帮助和支持，它也是我一手创办的，就象我的孩子一样，我对它有很深的感情。另外，红旗厂还可以生产一些中、低档的产品，供给那些中、低收入的顾客，让他们花钱不多，又能穿上美观、舒适的羊毛衫。二是扩招女工的事能否暂缓一步，如果销售一时打不开，就会闲置人才，同时也增加了产品的成本。抗日对保留红旗商标、生产一般羊毛衫产品虽然有不同看法，他认为生产一件高档的羊毛衫和生产一件中低档产品，所需要的成本（除原料价格不同外）几乎相同，而利润却相差几倍。但是，他理解阿桃的人品，她不是见利忘义的人，她深深同情那些低收入的顾客。阿桃的良苦用心，让抗日感叹不已。对于扩招女工的事，抗日坚持自己的意见。

他说：“生产如果发展起来，形势变化很快，到时如果出现供不应求，或是产品断货的情况，那将会造成巨大的损失。新招的女工可以跟班向老工人学习，学习期间可以只发生活费，一旦上机，再增加工资。我相信这些新工人是不会有太大的意见的。当然，招工的时间可以等我们准备工作大致就绪时再进行。阿桃同意抗日的意见。他们为新商标命名，费了一番心思。他们取了不少名称，如：金猴、熊猫、水仙、中华、九洲等等，不是别人已登记注册，就是觉得太俗、太滥。想来想去也定不下一个名字来。抗日说：“干脆叫阿桃吧。”

阿桃连说：“不行，不行。最好别把我们的名字扯上去”阿桃想了一会说：“羊毛衫大多是年青人、特别是女孩子喜欢穿，而款式、图案、色调也大多是围绕着她们设计的，我看就叫‘优维美’吧，就是用优良的产品维护你的美丽。”

“满有创意，又讨人喜欢的名字。但愿她一炮打响。”

抗日又说：“目前最困难的是资金问题。我们的产品质量、各种需要办理的证件都没有问题，进入市场不会有什么麻烦，主要是要大量资金用于广告宣传、造声势。我们现在回收的货款有限、估计缺口较大。”

阿桃说：“你别着急。以前街道政府同意为我担保贷款，那时我一人支撑着这个厂，总觉得信心不大，怕背债务，将来无力还贷。现在有你帮我，我信心十足。你先做个预算，看需要多少资金，我去想办法。”

抗日走访了报社和广告公司。广告牌在市区三处繁华的街道口展出九十天、报纸上刊登半版广告，刊出七次，共需三十五万元左右，包装袋除装毛衣外，还要可以用于日常作购物袋，既可以供顾客多次使用，节约资源，又可以扩大对本厂产品的宣传。因此，包装袋一定要精美耐用。这样成本就高了许多，每只大约三元左右。再进一批高档毛线及其他用费，总计大约而要七十五万元。加上厂里现有部分资金，估计可以应付这次改革计划的需要了。阿桃对三十五万元的广告费有些疑虑，这些费用都是要计入成本的，是不是高了一点。抗日说：“广告的宣传作用是巨大的、长期的。它可以提高我们产品的知名度，可以促进和扩大产品的销售。它将来创造的财富无法估量。广告花钱再多也得做。陈小莹就惋惜地说过：这么好的羊毛衫我们怎么没有听说过。”

阿桃信服地点点头。

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