5．提炼价值点：你的演说能给别人带来什么（2/2）

演说：把你的思想装进别人的脑袋5．提炼价值点：你的演说能给别人带来什么：准备有声小说在线收听

（1）演说主题和内容是听众感兴趣的

谈论听众感兴趣的事情，这一点毋庸赘。也许你会说，你肯定会这么做，但我们也敢肯定，一定有人不知道这么做。一位金融专业人士在一次演说中，面对金融行业的普通员工，讲了一个关于如何调整团队内部组织结构的演说，他告诉听众，这种调整能给客户带来更优质的服务。但听众对这个话题根本不感兴趣，这个话题应该对管理者来讲。

笔者还亲眼目睹了一次演说，演说者发布出去的主题是关于电子邮件市场推广的，但他在演说时却讲起了网页搜索引擎优化。当听众提出疑问：“这次演说主题不是关于电子邮件市场推广吗？”演说者却说：“我并不想讲电子邮件市场推广的内容，我觉得搜索引擎优化对大家更有帮助。”

接着，他问有多少人有自己的网站。大概50个听众中，只有5个人举手。也许你认为他会回到原来的主题，但并非如此，剩下的45个人不得不听自己不感兴趣的演说。有些人中途离场，但演说者似乎毫不在意。

听众对什么感兴趣，这需要你去了解，去发掘，比如，通过演说前的听众调查，或演说前与听众聊天来了解，也可以在演说中根据听众的反应，灵活调整演说主题。如果演说主题无法调整，你还可以调整演说的角度、侧重点来达到唤起听众兴趣的效果。

（2）让听众明白演说对自己有什么好处

我们经常去超市买东西，是为了满足自己的生活所需，但是买东西要先付钱，也就是要先满足超市的利益需求。钓鱼的时候，你想让鱼上钩，就要先了解鱼喜欢吃蚯蚓，再用蚯蚓作诱饵。演说也是这个道理，你要告诉听众，听你演说会得到什么好处，是能够提高工作能力，还是找到合作机会，还是解决现实问题？

要想确保你的演说能给听众带来实实在在的好处，你先要调查听众是什么职业、从事什么工作、有什么爱好。举个简单的例子，听众是一群爱登山的“驴友”，你却跟他们讲如何在健身房健身，那肯定是对牛弹琴，对方丝毫不会觉得听你的演说有什么好处。如果你跟他们讲如何防范登山过程中的风险，他们肯定会竖起耳朵来听。

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