5．提炼价值点：你的演说能给别人带来什么（1/2）

演说：把你的思想装进别人的脑袋5．提炼价值点：你的演说能给别人带来什么：准备有声小说在线收听

5．提炼价值点：你的演说能给别人带来什么

假设这样一种情境：

你们一行人攀登喜马拉雅山。这天，大家刚准备离开营地，就听到轰隆一声巨响。“发生雪崩了！”领队大声对同伴们说，“这种情况大家可能不了解，但是我做领队多年，上次登山时我们也遇上了雪崩，我所带的队伍是唯一一支所有人都活下来的。大家不要慌，要想活下去，就听我的……”

请问：“接下来领队说的话，你会不会认真听？”你肯定会非常认真地听。因为他的话能够满足你的求生需求。演说也是这个道理，要想听众认真听你讲，你的话就必须满足他们的某种需求，即你的演说能带给听众什么。

有些人不知道从哪学来的演说技巧，上台就乱喊一通“我要成功，我要成功”。殊不知，你成功或是不成功，跟听众有什么关系？听众根本不关心这些，他们关心的是你讲的内容能带给他们什么好处，能帮他们解决什么问题。

对于听众来说，听你做一次演说就是在用时间与你讲的好处做交易。他们一般会给你两三分钟时间，如果在这个时间内他们没有听到自己想要的好处，他们往往就不会再听了，至少注意力会分散。也就是说，你接下来讲的东西，听众接收不到或接收的质量不好。当然，如果你只是开头戳中了听众的兴趣，然后讲得不着边际，听众也不会对你的演说产生好感。

有一次，笔者参加了一个企业界的会议。有位女士在会上演说，谈的是“新型创业公司怎么发展壮大”。听众对这个话题非常感兴趣，所以特别关注这位女士的发。可是仅仅过了5分钟，她就开始闲扯，越扯越远，什么也没说清楚。45分钟的发，她说了67次“你们知道吗”。

为什么讲听众感兴趣的主题，还是不能赢得听众好感呢？因为演说缺少“干货”，泛泛而谈，没有亮点。这就好比你在产品宣传演说上，充满激情地介绍自己的产品功能多么齐全，使用多么方便，价格多么实惠，可是始终拿不出这样的产品，听众岂不是觉得你在忽悠他们吗？

所以，要想演说持续吸引听众，必须确保你的演说对听众是有价值的。而对听众有价值的演说，应该具备以下两点。