4．人人皆知的秘密（1/2）

小米逻辑4．人人皆知的秘密：准备有声小说在线收听

4．人人皆知的秘密

就在人们探寻小米究竟“牛”在哪而众说纷纭的时候，小米依然在玩着只属于它的营销学。其实，小米的营销策略很简单，它的做法，很多人都懂。不过，原理简单并不代表应用起来就一定会得心应手，要不然的话，红起来的就不只小米这一家企业了。

什么是秘密？秘密，本意为有所隐蔽、不为人知的，即隐蔽的不为人知的事情或事物。小米牛在哪？外人一直在分析、在探寻，实际上，小米的营销策略本不是一个秘密，无论是对于忠诚的“米粉”来说，还是对于其他探寻者来说，都是耳熟能详的：饥饿营销。

尽人皆知嘛。但是，就是这种饥饿游戏，就是这种尽人皆知的秘密，小米却把它用到了极致。小米，永远蒙着那么薄薄的一层面纱，似隐似现，一会儿让人觉得近在咫尺，一会儿又让人感觉好似远在天涯。而这，就是小米想要的效果。

什么是饥饿营销？

简单点儿说就是，在自己库存充足的情况下，刻意把库存封起来不出售，导致一些想买手机的用户买不到。这样的目的只有一个，就是造成一种小米很火的现象，告诉大家，如果不及时抢的话，就会买不到最新款的手机。这是一种心理战术，是商家和消费者之间的一种游戏。做得好，能够收到很好的效果，消费者不但不会怨恨商家，还会死心塌地地追随；而如果做得不好，则有可能背上一个骂名，从此不断走下坡路。

饥饿营销，追溯起来，数千年前就已经有它的雏形了。孟子说：“君子引而不发，跃如也。”这句话的意思是，做出跃跃欲试的样子，却并不行动，以便让别人观察和体会。这与今天的饥饿营销有异曲同工之妙。说白了，就是吊人胃口，进而让人产生迫切的希望，以拥有为目的。

实际上，饥饿营销作为一种营销模式，其根本目的与其他各种营销模式并无差别，都是为了获取更大的销售利润。一般来说，饥饿营销取得成功的关键，和市场竞争是否充分、消费者心态是否成熟、产品竞争力和可替代性是否较强有很大的关系。

当然，实施饥饿营销，是有其前提的。

第一，是在得到大家认可的前提下开展这种战术。一项产品，首先要有消费者的接受与认可，拥有足够的市场潜力，饥饿营销才有施展的空间。幸好，小米在这方面做得还好。因为小米的定位很贴近消费者，就是要和消费者做朋友，而没有人能够拒绝朋友的游戏邀请。小米在大家的心目中确实有很高的地位。

为了达到最好的效果，和消费者打成一片，小米一直以来不断努力，以求与消费者达成心理上的共鸣，这是饥饿营销运作根本中的根本。

第二，要见机行事。实施饥饿营销，也要根据自身的产品特性、行销能力等量力而行，千万不能盲目。要在不同的场合采取不同的手段，切忌一刀切政策。要看准时机，该出手时就出手，如果一味地吊高消费者的胃口，会使一些人的耐性消耗殆尽，转而寻找可替代品，这样的结果，就是使消费者落入竞争对手的口中。