8.不怕“市场难做”：积极行动并抓住时机（1/2）

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8不怕“市场难做”：积极行动并抓住时机

“市场难做”，这是一句出现在销售部门的陈词滥调。如果市场容易做，那还要优秀的销售员干吗？不能因为市场难做，就觉得反正也无法扭转局面，干脆混着。结果谁也不愿意做，使公司市场区域日益缩小。这样，公司没有“效益”，你更没有“利益”可得。

把梳子卖给和尚，把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿……这些市场看起来够难做的吧？对大多数推销员而，这些都是客户并不需要的产品，看上去都是不可能完成的任务。但是，对推销高手与销售精英而，更多的则是接受类似不可能完成的任务和超越自我的挑战，他们所要完成的工作就是将幻想变成理想，将理想变成现实，将所有的不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能！

在营销界，有这样一个故事广泛流传：

某公司创业之初，为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试：以比赛的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群——和尚。

甲跑了三座寺院，受到了和尚无数次的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了他一把梳子。

乙去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放一把木梳，供善男信女梳头。”乙先生的说法得到了住持的认同，住持买下10把梳子。

丙来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下100把梳子。最后丙被录用为市场部主管。更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙订货。这样，丙不但一次卖出100把梳子，而且获得长期订货的优异成果，实现了营销工作的最优化和最大化。而对于公司而，最大的收获不止是订货单，更是丙这位创建非常之功的非常人才。