第十七章胡雪岩的用人之术（2/2）

红顶巨商胡雪岩的经商谋略第十七章胡雪岩的用人之术：准备有声小说在线收听

胡雪岩在用人上，有诸多疏漏失察之处，连胡雪岩的姐姐，都在为他终日担心。她曾经对胡雪岩说过这样一段话：“树大招风。这些年你无心结下的冤家，大概不少。这倒还在其次，这几年你用的人，大不如前，有的本事有限，有的品性不好，我实在为你担心，担心你会被他们毁了。”

胡雪岩的疏漏失察（主要是对家中管事的）主要体现在以下几处：

1大造园林时，用了一个监工曾笑苏。这个曾笑苏求功心切，苛待工匠，工匠敢怒不敢，到得散工出门，论纷纷，不说曾笑苏不体恤人，却说胡家刻薄。

刻薄之事，不是没有，只是胡雪岩根本不知。从来大户人家有所兴作，包工或者工头，总难免偷工减料。起造假山，料无可减，工却可偷，曾笑苏颇为精明，不敢虚报人数，只以学徒混充熟练的工匠。头两天还好，到第三天情形就不大对了。曾笑苏挖空心思，定了个规矩，工钱不许先支，当日发给。收工时，园门口置特制的八尺多高条凳一张，每班十二人，上置十二份工钱，各人自取，不得接手代递；手不够长拿不到的，就算白做。不但未成年的学徒，只好眼泪汪汪，空手出门，就是身矮的，也是徒呼奈何。曾笑苏还得意洋洋地表功，道是：

“身长力不亏。矮子纵有气力也有限；试问堆假山没有力气，有何用处？这是存优汰劣的不二法门。”

可是外头的舆论就不堪闻问了，传来传去说是胡雪岩仗势欺人，叫人做了工，不发工钱。有人不信，说“胡大先生做好事出名的，哪里会有这样刻薄”？无奈人证俱在，想替他说好话的人，也开不得口了。

2一年胡雪岩为亡人冥寿作佛事，时逢初冬，施衣施食，只要自己舍得下脸的，都可以排队来领，每人蓝布棉袄一件，白面馒头四个。

棉袄、馒头都经胡雪岩自己看过、尝过，毫不马虎；这场好事，应该做得很好，不道有人咬牙切齿在痛骂。

说来说去，还是胡雪岩用人不当，主事的胆大妄为。原来有那贪小的，排了一次队，第二次再来，多领一份。这往宽处说，他也是花了工夫气力，多换得一份施舍，不算白捡便宜；就算从严，训斥几句，亦就至矣尽矣，谁知主事者别出心裁，等人头一次来领了棉袄、馒头，到出口处有一班“待诏”在等着（剃头匠别称“待诏”），每人一把剃刀，头发剃去一块，作为已领施舍的记号；倘若不愿，除非不领。“雪岩，”他的姐姐谈到这件事，犹有余愤，“你倒想想，有的天不亮去排队，轮到日中才轮到，料有这么一个规矩，要不领呢，白吃一场辛苦，于心不甘；要领呢，头发缺一块，挂了块穿舍衣的招牌在那里，真叫进退两难，有个不咬牙切齿的吗？”

这样的几件小事，对胡雪岩的名声影响却极坏，大家不知是小人作祟，只当是胡雪岩为人刻薄，从而把胡雪岩辛辛苦苦创下的好名声毁于一旦。

（3）放纵小人，终受其害。

不仅仅对黄仪，对于上海丝行的档手朱福年，胡雪岩用得更是大有疑问。

胡雪岩有一句话：“用人要尽量往好处看”，他们对庞二手下——上海丝行的档手朱福年的使用，就证明了这一点，朱福年实在有些心术不正。胡雪岩与庞二已经联手销洋庄，朱福年觉得这票生意一旦做成，庞二与胡雪岩的联盟就将牢不可破，自己在庞二生意上所占的分量就要受到影响，而最终将受制于胡雪岩。出于保住自己地位的目的，他在这生意中暗下绊子，本来与洋人已经谈好了价格，他却自己私自找到洋人，让洋人尽管杀价。他说胡雪岩是一个空架子，做丝生意的本钱都是借来的，需要尽快脱货求现，经不起拖延，再说新丝已快上市，胡雪岩怕新丝上市之后陈丝跌价，也要尽快脱手。这样一来，事先谈好的价格，洋人也不认了。他确实是一个吃里爬外的小人。

而且，朱福年将东家的本钱用于自己的生意也不地道。他在钱庄开一个私人户头，不时将庞二用于丝行周转的资金，或者收回的货款，先存入自己的账号，周转一道自己的生意，再调回公家户头，以此自营牟利。这种做法，行话称之为“做小货”，这是生意场上帮人做伙计最犯忌的事。因为“做小货”是拿了东家的银子来运作，赚了钱归自己，而蚀本却是东家。

就是对这样一个人，胡雪岩也不愿意敲他的饭碗。当庞二得知朱福年在生丝生意上捣鬼，并且知道他的账目不清，要彻查他的时候，胡雪岩甚至还回护他。在查出朱福年的问题以后，胡雪岩也没有揪住不放，而是开诚布公，告诉朱福年，过去的事情都不必说了，自己做生意一向抱定有饭大家吃，不但吃饭，还要吃好的宗旨。所以，他决不肯敲别人的饭碗。不过做生意跟打仗一样，须得同心协力，人人肯拼命，才会成功。他甚至向朱福年表示：“你倒看得起我，将来愿意跟我一道打天下，只要你们二爷肯放，我欢迎之至。”

胡雪岩如此对待朱福年，自然也是在施展自己笼络人才的手腕。但这里也恰好表明胡雪岩并不只是看到朱福年“小人”行事的一面，而且也看到了他是一把生意好手的一面。如果他不是一把生意好手，当初庞二就不会让他在上海全权主事。同时还有一个重要原因，那就是他也相信朱福年不会执迷不悟，也还是一个能够“打落牙齿往肚里咽”的有廉耻的人。

这是将人往好处看。胡雪岩说“没有本事才做坏事，有本事一定做好事”，这话当然并不一定对，有很多很坏的事恰恰就是有本事的人做的，没本事的人，好事做不成，坏事其实也做不大。而有本事的人就不一样了，他们是不做则已，一击致命。这种人往往懂得最关键和最致命的地方在哪里，最佳的出手时机是什么时候，因此这种人是最危险的。

而朱福年很显然就是这种人，能将花招做得那么久，而不让东家察觉，确实是一种本事。然而这种本事却不是正经做事的本事，是歪门邪道，对于这类人，本应立即开掉，又不是没有合适的人替换，以免后患，然而胡雪岩为了显示自己的高人一筹，还是留住了他，并且自认为已完全控制了他，却忘了朱福年之所以那样做，只是为了利，是他的本性，有朝一日，如果出现了更大的利的诱惑，他还是会毫不犹豫地背叛，从背后捅上一刀。

还有宓本常。宓本常是上海阜康钱庄的“档手”，可是其人的人品极差，不仅瞒着胡雪岩“做小货”，而且极善记仇，这样一个人，却被安排在了这样一个位置上，其危险性可想而知。

胡雪岩曾向汇丰银行借了一笔款子，除了付给左宗棠二十万军费以外，余下的想自己开一个茧庄，以便在情势危急时，把自己手里的陈茧加工成丝，使之不至于烂掉，白贴本钱，他全权委托其生意上的合作伙伴古应春办这件事。

然而这件事却惹恼了宓本常，他处处掣肘，当古应春费尽千辛万苦谈好条件后，宓本常却不付钱，致使收购计划半途夭折，原因只有一个，他想拿这笔钱“做小货”，而古应春无疑挡了他的“财路”，他就千方百计地去破坏。

假如古应春的收购计划成功，胡雪岩拥有了一家丝厂的话，那么在胡雪岩日后与洋人斗法的过程中，自然就不会惧怕积压茧子的问题，胡雪岩可以把茧子加工成丝，茧子会放坏，丝却可以放好几年，那么胡雪岩就不至于在日后的危机来临时，束手无策，坐以待毙，那时的历史就是又一番景象了，是一个完全天翻地覆的结果了。

可惜，只是因为一个宓本常——又一个成事不足，败事有余的小人！

有这样的小人在扯后腿，胡雪岩就是有天大的本事，最终只能是“龙困浅滩遭虾戏”的结局！

待人，御人过于宽厚，尤其对待小人，是胡雪岩的一个致命弱点。

不相信世界上有坏人，自然也就总往好处看人。而总往好处看人，也自然就发现不了小人。更糟糕的是，抱定一个做坏事的人没有本事因而不可怕的宗旨，也就必定不向小人设防了。

不对小人设防，就有可能受小人之害。胡雪岩就是受小人之害最厉害的一个。比如他的钱庄最后倒闭，一半是因为时势，一半也是受那位一心想着自己也有一番“鲜花似锦”的事业，却拿东家的银子“做小货”的小人宓本常之害；比如他的那么庞大的典当生意——他的典当行一年的收入按“架本”估算，至少可达45万——却没有为他带来太大的帮助，就是因为他的那帮类似小人唐子韶之类的“徽州朋友”的肆意侵吞。

胡雪岩最后只落得“白茫茫大地一片真干净”，甚至其最宠爱的夫人罗四太太撒手人寰，某种意义上说，也是因为胡雪岩放纵小人。

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