第131章 整机的诱惑与门槛（2/2）

重生70年代，看我怎么逆袭第131章 整机的诱惑与门槛：准备有声小说在线收听

他收起一根手指：“学习机，门槛相对低一些。本质上是简化版的个人电脑，核心是主板（集成基本计算和输入输出功能）、rom卡带（存储程序）、键盘、显示器接口。咱们有做键盘和硅胶按键的经验，外壳注塑更是本行。主板和rom卡带，可以寻找技术合作方或者外购方案。最关键的是，”他看向里屋，丫丫正在里面看书，“咱们有‘用户’。丫丫，还有厂里、村里那么多正在上学的孩子，就是最真实的需求。市场正在起来，但还没有绝对的霸主。”

他的分析条理清晰，将诱惑巨大的目标，拆解成了相对可控的步骤。

“先集中资源，主攻学习机。把学习机做成了，咱们就打通了从设计、采购、生产、到销售、品牌的整条链条，积累了做消费电子的经验。到时候，再回头看电话机，或者其他整机，心里就有底了。”陆川最终拍板，目光坚定，“这仗要打，但咱们得用最聪明的打法，先从相对薄弱的环节突破。”

阿强重重点头，摩拳擦掌。秀英在电话里也表示会全力支持，并开始思考销售渠道的可能性。晚晴看着丈夫眼中熟悉的、一旦认定便绝不回头的锐光，轻轻叹了口气，那叹息里却带着释然和支持：“你定了，我们就跟着你干。家里，厂里，我都会看好。”

方向既定，行动立刻开始。陆川第一个想到的，就是深科公司的老徐。他们搞计算机代理和软件，对学习机这种“准电脑”产品，应该最熟悉。

当天下午，陆川就找到了老徐。听说陆川想搞学习机，老徐先是惊讶，随即也兴奋起来。

“陆厂长，你这步子迈得可真够大的！不过，有眼光！现在家长都舍得为孩子教育投资，学习机市场，肯定要火！”老徐在办公室里踱着步，“不瞒你说，我们公司有两个刚来的大学生，闲着没事，就在鼓捣一个东西——‘中文学习卡’。”

“中文学习卡？”

“对！就是一张扩展卡，插在现在流行的几种学习机上，能让孩子在机器上学拼音、练笔画、记成语，还有点简单的小游戏。程序是他们自己用汇编语一点点抠出来的，虽然粗糙，但思路挺好。可问题是，”老徐摊手，“我们没硬件啊！光有卡，没机器，就是一张废塑料片。他们也找过几个小厂谈合作，人家要么看不上，要么要价太高。”

陆川的心脏猛地一跳。这简直是天作之合！

“徐工，如果我们‘晴川’来做学习机硬件，你们出这个‘中文学习卡’的技术和内容，咱们两家合作，推出‘晴川中文学习机’，怎么样？”陆川目光炯炯，“硬件我们负责设计、生产、质量控制。软件和内容你们主导，也可以根据我们的硬件特点优化。利润分成，可以谈。关键是，咱们有硬有软，产品才有竞争力！”

老徐愣住了，看着陆川，又想想自己手下那两个捣鼓了半年却找不到出路的大学生，猛地一拍大腿：“好！太好了！陆厂长，你这是给我们那俩小子的玩意找到婆家了啊！我这就叫他们过来，你们详谈！要是真能成，‘晴川中文学习机’，这名头就响亮！”

一个模糊的构想，一次关键的拜访，瞬间撞出了一条清晰可见的合作路径。

整机的宏伟蓝图，就在这个下午，在一家小软件公司和一家转型中的配件厂的碰撞中，找到了第一个坚实而巧妙的支点。

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