第180章 合作与博弈（1/2）

重生70年代，看我怎么逆袭第180章 合作与博弈：准备有声小说在线收听

阿强的越洋电话在凌晨时分接入陆川的办公室，声音带着跨越重洋的疲惫，也有一丝如释重负的沙哑。

“川哥，定了。”阿强开门见山，“专利那边，最后谈下来了。入门费压到四十五万，提成百分之二点八。但加了个条件：如果我们寻呼机年产量超过十万台，超出的部分，提成比例要上浮到百分之三点五。陈律师说，这是对方能接受的底线，也留了口子。我们签字了。”

比最初要价低了，但留下了产量枷锁。意味着“晴川”的寻呼机规模一旦做大，专利成本会同步攀升。这是妥协，是代价，但至少眼前的产品上市和法律风险，暂时解除了。

“g公司呢？”陆川问。

“昨天正式签给日本人了。两百六十万，全现金。”阿强语气低沉，随即一转，“但是，张博士，还有他团队的另外两个核心，一个做架构的，一个搞验证的，都决定不跟日本人走。他们接受了我们的邀请，等交接完毕就辞职。杨博士会作为特邀顾问，和他们一起过来，参与我们芯片设计中心的搭建。人，我们挖到了三个。真正的顶尖高手。”

陆川握着话筒，沉默了几秒。收购g公司的目标落空了，两百六十万美元的现金对决，他毫无胜算。但张博士三人的加盟，其价值或许远超那家被收购后可能分崩离析的公司。顶尖人才，特别是拥有共同文化背景、技术理念相通、且愿意在此时归国的顶尖人才，是比任何现成技术都更宝贵的资产。他们的头脑、经验、国际视野，以及对图形技术的深刻理解，才是“晴川”芯片设计事业真正需要的火种。

“失之东隅，收之桑榆。”陆川缓缓说道，语气坚定，“强子，你们做得很好，非常好。立刻协助张博士他们处理离职和来华手续，家属安置，按最高标准准备。房子、孩子学校、实验室条件，所有要求，尽量满足。钱不是问题。务必让他们感受到我们的诚意和决心。你们也辛苦了，尽快回来。”

挂了电话，陆川走到窗前。特区清晨的天空泛着鱼肚白。专利的达摩克利斯之剑暂时移开，顶尖人才的归附带来了新的希望。但他知道，真正的挑战，往往在看似缓解的时刻才真正开始。

几天后，“晴丰科技有限公司”在特区举行了简朴而正式的挂牌仪式。红绸落下，铜匾闪亮。合资双方代表，陆川与陈经理，面带微笑握手合影。首期资金按照协议注入新公司账户。表面一切顺利，合作启航。

然而，在随后召开的第一次正式董事会上，暗流瞬间涌上桌面。议题很快聚焦到首个重点项目——数字寻呼机的技术方案上。

永丰方面提交了一份完整的“引进方案”。采用美国最新款的数字寻呼芯片组，搭配成熟的外围设计和软件协议栈，声称“技术先进，性能稳定，无专利风险，可快速投产，抢占市场”。方案书制作精良，参数漂亮。

陆川这边，由倪工和程立明共同准备了另一份“消化吸收再创新方案”。核心是在引进芯片组和协议的基础上，由“晴丰科技”自身的研发团队（以原“晴川”通信团队为骨干）进行深度剖析、定制化修改和二次开发，目标是逐步掌握核心协议栈，并最终实现关键芯片的替代设计。方案强调了技术自主的长远价值和对合资公司自身研发能力的培养。

陈经理率先发，语气轻松务实：“市场不等人。数字寻呼机是快鱼吃慢鱼。引进方案成熟可靠，能让我们在六个月内推出产品。自主研发？周期太长，变数太多，等我们吃透，市场早被别人瓜分完了。我建议，采用引进方案，快速上市，回笼资金，站稳脚跟。至于技术积累，可以在后续产品中慢慢考虑。”

倪工立刻反驳：“陈总，引进固然快，但命脉捏在别人手里。芯片价格、供应、甚至后续升级，我们都无法控制。这次专利的事情就是教训！只有自己掌握了核心技术，才有真正的定价权和竞争力。我们的方案虽然前期慢一点，但基础打牢了，后面迭代会更快，成本也能降下来。这是为合资公司的长远发展考虑。”

程立明补充了技术细节，指出完全依赖进口芯片组在供应链安全和未来产品差异化上的隐患。

双方各执一词，争论逐渐激烈。永丰方面强调市场速度和风险控制，“晴川”方面坚持技术自主和长远根基。阿强作为合资公司总经理，试图调和，但分歧根植于双方合作的根本目的——永丰要的是快速利润和渠道控制，陆川要的是技术积累和产业升级。

会议不欢而散，方案悬而未决。陈经理离开时，脸色不太好看。