第175章 谈判小组出发，暗流涌动（1/2）

重生70年代，看我怎么逆袭第175章 谈判小组出发，暗流涌动：准备有声小说在线收听

深圳机场，国际出发厅。阿强一身深色西装，神色沉稳，眼神里透着惯有的锐利。他身边跟着两人，一个是秀英通过香港关系聘请的、有处理国际商业纠纷经验的陈律师，四十多岁，面容精干；另一个是“晴川”研发部新提拔的工程师小周，英语流利，懂技术，负责协助评估专利细节和潜在技术合作可能。这就是赴美谈判小组的全部阵容，精干，目标明确。

临行前夜，陆川在办公室与阿强进行了最后一次详谈。墙上挂着世界地图，美国西海岸被红笔圈出。

“强子，这次去，三件事。”陆川手指敲了敲地图上的硅谷，“第一，g公司收购，尽力而为，但不必强求。我们的底线和替代方案你清楚。摸清日本财团的底细和真实意图，比单纯竞价更重要。第二，程工原公司的那项专利，是眼前的心腹大患。搞清楚对方的要价和条件，评估最坏情况下的应对成本。授权谈判是首选，但也要做好法律斗争或技术规避的准备。陈律师会协助你。第三，利用杨博士和程工的关系，尽可能多接触硅谷的华人工程师，特别是做图形、芯片、通信的。人才，是比公司、比专利更长远、更根本的资源。钱，秀英会确保渠道，该花的要花，但每一分都要花在刀刃上。”

阿强点头，将要点牢牢记在心里：“川哥放心，轻重我明白。收购成最好，不成也要留条路。专利的事，一定摸透。人，我也会多留心。”

陆川拍拍他的肩膀：“注意安全，遇事多和陈律师、杨博士商量。保持联系。”

送走阿强一行，陆川回到公司，立刻投入另一场战斗。程立明已经通过越洋电话和信件，与他在原公司的几位前同事（其中一位已升任专利部门小主管）取得了联系。反馈信息经过整理，摆在了陆川面前。

情况比预想的略好，但也绝不轻松。程立明的前同事私下透露，该公司确实持有那项关于无线寻呼信号前向纠错的专利，且专利仍在有效期内。公司对此类非核心但有一定应用价值的专利，通常采取“授权许可”模式盈利，而非一味诉讼。这意味着，有谈判空间。

但对方的要价预计会很高。根据以往类似专利的授权案例，入门费加按终端设备销售额提成是惯例模式，总额可能相当可观。更麻烦的是，对方很可能附加限制性条款，比如限制被授权方的年产量、销售地域（例如禁止进入北美或欧洲市场），或者要求共享改进技术。这些条款，对正处于扩张期的“晴川”寻呼机业务，可能构成严重制约。

“对方是纯粹的商业行为，还是有其他势力在背后推动，暂时无法判断。”程立明在报告末尾写道，“但谈判难度很大。我们需要做好支付高昂专利费的准备，或者，加速推进彻底的规避设计。”

就在陆川为专利费用和潜在束缚皱眉时，倪工那边传来了一个振奋人心的好消息。

“陆厂长！成了！我们的‘锁’和‘钥匙’，都成了！”倪工几乎是冲进陆川的办公室，手里挥舞着一小片用防静电袋装着的黑色芯片，脸上是压抑不住的兴奋。

他口中的“锁”和“钥匙”，指的是针对“繁星计划”（游戏机）自主设计的加密芯片与解密芯片。为了避免重蹈“启航”学习机被轻易破解、盗版卡带泛滥的覆辙，倪工团队在陆川的要求下，早已开始秘密研发一套专用的加密验证机制。其核心是一对asic芯片：一片内置于主机，负责验证；一片置于正版卡带，存储密钥。加密算法由倪工团队自行设计，虽然不算顶尖复杂，但足以给盗版者制造巨大障碍。

“流片一次成功！测试通过！”倪工将芯片样品小心地放在陆川桌上，“加密强度足够，生产成本极低，比用通用芯片加软件加密方案成本降低至少百分之四十！而且，我们可以通过定期更新卡带上的密钥芯片，来应对可能的破解。以后，没有我们授权的密钥芯片，盗版卡带就运行不了！”