第145章 主动入局，博弈升级（1/2）

重生70年代，看我怎么逆袭第145章 主动入局，博弈升级：准备有声小说在线收听

明知山有虎，偏向虎山行。在确认永丰是寻呼机核心芯片的关键潜在供应商后，陆川没有犹豫，也几乎没有时间犹豫。无线电厂给的两周期限如同悬顶之剑，意向金已付，开弓没有回头箭。他必须摸清老虎的牙口有多利，代价有多大。

电话拨通香港，陈经理接起的声音一如既往的平稳从容，仿佛早已料到这通来电。

“陆生，稀客啊。听说你最近去上海转了转，收获不小？”陈经理在寒暄中，便已点明他对陆川行踪并非一无所知。

陆川开门见山：“陈经理消息灵通。确实，我们在上海接触了一个新项目，寻呼机。需要一些关键的元器件，听说永丰是这方面的专家，所以想咨询一下贵司的供货可能性和条件。”

“寻呼机？”陈经理在电话那头似乎轻笑了一声，带着一丝玩味和毫不掩饰的惊讶，“陆生，你的脚步真是越来越快，手也伸得越来越长了。从键盘膜到学习机，现在又要玩通信了。有魄力。”

他顿了顿，语气依旧轻松，但每个字都开始带上分量：“芯片嘛，我们确实有渠道。torola的解码芯片，还有那几个射频前端的关键件，现在市面上紧俏，但我们永丰能拿到稳定的货。价格嘛，看在老朋友的份上，可以给你一个有竞争力的报价。不过……”

这个“不过”拉得很长，陆川的心微微提起。

“不过，生意讲究个对等，互利。”陈经理缓缓说道，“陆生，你几次三番拒绝我的好意，土地合作不要，代理权也不给。这次想要芯片，总得让我看到点诚意，有点能‘绑’住我们两家继续做生意的‘纽带’吧？”

“陈经理请讲，什么样的‘纽带’？”陆川声音平静。

“两个选择，都很简单。”陈经理语气轻松得像在讨论晚餐菜单，“第一，我要你‘启航’学习机，在华南地区至少百分之三十的渠道销售份额。不用你让出代理权，只要在你供货给省代和直供商场时，指定其中三成的量，通过我们永丰指定的关联公司来走账。价格按你的出厂价，我们加一点辛苦费卖出去。这样，咱们在生意上就真正是一条船了。”

控制渠道份额，等于捏住了“启航”一部分市场命脉和利润流向，还能借此深入“晴川”的销售网络。这是钝刀子割肉。

“第二呢？”陆川问，脸上毫无表情。

“第二，更直接。我知道你在申请新的工业用地，搞什么‘科技园’。那块地，位置、前景都不错。我们永丰有兴趣参与。不用多，让我参一小股，百分之十到十五就行。地价我们按比例出现金，以后园区开发建设，我们也可以出力。这样，咱们就是真正的合作伙伴，你的芯片供应，我保证优先、稳定、最优惠价。”

从土地到渠道，陈经理的胃口和触角，从未真正收起，反而随着“晴川”的发展，伸向了更核心的部位。参股未来发展的根基，这是要釜底抽薪，从根子上绑定、渗透、甚至在未来可能的控制。

陆川沉默了几秒钟。电话里只有微弱的电流声。

“陈经理，”陆川缓缓开口，声音不高，却清晰坚定，“‘启航’的渠道，是我们和合作伙伴一点一滴建立起来的，不会作为筹码。土地，是‘晴川’未来安身立命的根本，也不会引入不确定的股东。这两个条件，我都不能接受。芯片采购，我们可以按市场规矩，现款现货，或者信用证结算，价格可以谈，但必须基于公平的商业原则。”

拒绝。干脆利落，没有任何回旋余地。

电话那头的陈经理，似乎对陆川的回答并不意外，甚至没有表现出丝毫恼怒。他反而又笑了，笑声里带着一种“早就知道会这样”的淡然，以及一丝冰冷的嘲讽。

“陆生啊陆生，你还是这么……有原则。”陈经理叹道，语气依旧平和，“好吧，强扭的瓜不甜。既然陆生坚持要按‘市场规矩’来，那就按市场规矩。你要的芯片，我们有现货。价格，就按目前香港市场的最新年底报价，比平时上浮百分之十五，因为年底货源紧。结算方式，全额预付款，款到发货。而且，丑话说在前头，我们只保证这一批的供应。后续还有没有，什么价格，看市场情况，也看我们到时候的库存和安排。怎么样，陆生？这很‘市场’，很‘公平’吧？”

现款预付，价格上浮，不保证后续供应。这等于将供应链的风险和成本大幅提升，且命脉依旧捏在对方手里，随时可能再次被卡断。这根本不是正常的商业合作，这是利用垄断地位进行的胁迫。

谈判陷入僵局，或者说，从一开始就注定了是这种结局。陆川知道，无论答应哪个条件，都等于饮鸩止渴。而拒绝，则意味着寻呼机项目可能从一开始，就面临核心器件断供的绝境。

“陈经理的条件，我清楚了。我们需要内部评估一下。稍后回复。”陆川没有当场翻脸，留下了余地。