第136章 渠道博弈：拒绝代理买断（2/2）

重生70年代，看我怎么逆袭第136章 渠道博弈：拒绝代理买断：准备有声小说在线收听

“成！就冲你这句话，这代理，我干了！我马上安排手头的事，过两天就带人下去深圳详谈！”老赵干劲十足。

渠道建设初见眉目，陆川心中稍定。然而，一个不速之客的再次出现，让平静的水面下，再次涌起暗流。

谢文东，那个曾经想拉陆川做苏联羽绒服订单的边境贸易掮客，不知从什么渠道得知了“晴川”在做学习机，竟也找上了门。这次，他没带苏联人，只带了一个秘书，但派头依旧。

“陆厂长，好久不见，生意越做越大了。”谢文东坐在陆川对面，笑容可掬，眼神却习惯性地打量着周围，“听说你们搞出了个学习电脑？好事！这东西，在北方，尤其是厂矿企业、机关单位的家属区，还有下面的县城，绝对有市场！老百姓现在手头有点闲钱了，都愿意给孩子投资。”

陆川客气地应着，心中警惕。

“这样，陆厂长，”谢文东身体前倾，压低声音，带着一种“我给你指条明路”的神秘感，“我在北方三省，供销社系统里，有点关系。我能帮你打通关节，让‘学习机’进供销社的柜台！你知道供销社的覆盖面吗？那才是真正的下沉市场！我保守估计，第一批，包销三万台！”

三万台！这个数字让陆川心跳都漏了一拍。如果真能实现，几乎能瞬间奠定“启航”的市场地位。

“不过，”谢文东话锋一转，笑容变得微妙，“供销社系统有供销社的规矩。第一，不能用你们‘晴川’的牌子，得贴我们指定的商标，oem生产。第二，价格，必须降到最低，我能给到你一个‘惊喜价’。第三，结算方式，供销社是季结，甚至半年结，你得有心理准备，压款会比较久。”

oem贴牌，极低价，超长账期。

条件之苛刻，远超之前的百货大楼和电器行。这意味着“晴川”将彻底沦为幕后代工厂，赚取极其微薄的加工费，还要承担巨大的资金压力和库存风险。所有的品牌价值、市场声誉，都将与“晴川”无关。而谢文东，则能用极低的价格拿到产品，贴上自己的牌子，利用供销社渠道赚取暴利。

陆川几乎没有犹豫，脸上保持着礼节性的微笑，摇了摇头：“谢先生，非常感谢您的好意。不过，我们‘晴川’对‘启航’这个产品，有自己的品牌规划和市场定位。您提的合作方式，恐怕不太适合我们。希望以后有其他机会再合作。”

谢文东脸上的笑容淡了下去，似乎对陆川的拒绝并不意外，但眼中闪过一丝不易察觉的冷意。他没有纠缠，站起身，整理了一下西装，临走前，回头看了陆川一眼，语气带着一种过来人的惋惜和隐约的警告：

“陆厂长，你这个人，什么都好，就是太要脸面，太讲规矩。生意，不是这么做的。很快，市面上就会有比你功能多、价格还便宜的‘学习机’出来。到时候，你再想走我这条‘实惠’的路子，恐怕……就没那么容易了。好自为之。”

说完，他带着秘书，转身离去，留下办公室一片令人压抑的寂静。

陆川站在窗前，看着谢文东的轿车驶出厂区。那句“很快会有比你功能多、价格还便宜的‘学习机’出来”，像一根冰冷的刺，扎在他心头。

是威胁？还是预？

竞争的硝烟，还未见产品上市，便已从渠道端，悄然弥漫开来。

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