3、为什么你的货低价卖不掉，别人的却高价卖掉了（2/2）

教你开一家稳赚不赔的网店3、为什么你的货低价卖不掉，别人的却高价卖掉了：准备有声小说在线收听

    会卖货的顶尖人物，他们首先会考虑到货品的“卖相”。一般根据货品“卖相”就可以估计它的销量。可以说决定货品生死的关键就在于它的“卖相”。特别是到网店购物，买家只能通过照片和文字去了解货品，不像在实体店内，可以摸一摸、闻一闻，或是敲一敲。网上卖货就更应该注重打造“卖相”。

    案例91“青青李子”在淘宝网卖女装，她说一种货品的“卖相”好才更能获得消费者的信赖与购买。才开店的新手认为女装图片越美越好，请个漂亮的模特穿上服装，摆出诱人的姿势拍照，这样卖相就好了。其实不然，太美的东西是用来欣赏的，可“远观而不可亵玩焉”。最好是请如“邻家小妹”般的模特穿上衣服拍照，买家才能考虑这件衣服自己穿是否合适、合身。

    一个货品不能只有一张图片，要多角度地拍摄自己的货品，衣服的正面、侧身、背面都要有展示，这样买家可以正确判断自己穿起来是不是好看，后腰看起来是不是收身。衣服上比较特别的设计，还要针对局部来一张特写。尽量地做到让买家觉得他买到的就跟看到的一个样。拍摄的真实，适时地融入一些时尚的拍摄元素，让图片看起来更美，突出货品的优点，可以增加商品的信任度。

    她研究过淘宝有钻石的店面，一件衣服至少要10张照片来展示，穿着的拍几张，挂着的拍几张，随意地放在床上都有展示。买家一看，知道这是个负责的卖家，衣服的质量，通过不同方式的展示，看也是可以看得出来的。她货品的卖相如何，决定了这个网店是否卖货。

    服装上加些时尚的搭配一起拍；同一款的几种色系，迭在一起拍；上衣、裤子、鞋子搭配在一起拍。搭配拍摄能让货品的卖相更好，还有的买家本来想买上衣，结果连裤子也一块儿也买了。

    详细的文字描述也能为自己的货品增加卖相。“东京着衣”对于衣服尺寸的文字说明，详细到标出平铺的尺寸、拉开的尺寸，甚至连下摆、袖口宽的尺寸都有清晰体现。买家一看卖家这么认真，都会忍不住停下来细看，他的成交量也就上去了。

    凡事都怕认真，只有认真做事才能把事做好，开网店，大家都要心态好，很好地与人沟通，什么事都要相互谅解。俗话说：买卖不成情义在，中国人是最讲情义的。作为卖家，你有服务的意识，把握好交易的每个环节，认真地对待每个客人，诚信待人，上帝也会被你感动的。

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