3、为什么你的货低价卖不掉，别人的却高价卖掉了（1/2）

教你开一家稳赚不赔的网店3、为什么你的货低价卖不掉，别人的却高价卖掉了：准备有声小说在线收听

    3、为什么你的货低价卖不掉，别人的却高价卖掉了

    常有卖家抱怨：我的货跟他的质量一样，价格还低一些，可我半年都没卖掉，他却一个星期卖掉了。这是常事，实体店也一样会面临这样的问题。这时我们就要分析原因了。便宜并非制胜的法宝，因为太便宜了会让人家产生“便宜无好货”的联想。这个时候，我们需要的是多学、多看，比一比别家到底哪里有优势。有时，买家只不过跟卖家聊得开心，就会买他家的东西，这样的事确实发生不少，讨人喜欢的卖家卖货自然会多。你要学会尽量让自己越来越完善，到时候，你回头来看，会发现价格不是那么的重要，更重要的是服务和销售经验和技巧。这里我们来谈谈两方面：

    一、抓住买家心理来定价

    买家对价格到底是怎么理解的，是不是越低越喜好？卖家在这里要知道：

    1、姐是要占你便宜，并不是要便宜货。难道姐就是用便宜货的人？卖家不能让买家感觉你的货是路边货，而要让买家感觉买了你的货就是占了你的便宜。如价值200的东西，你直接标上一百，买家一看，哦，这么便宜的东东啊！如果需要，他会考虑买，不需要的还是不会买，他也不知道这个价值二百。所以一定要让买家知道他占到了便宜，比如卖家标上原价二百，现价一百，或是买一送一。这样买家不会觉得是你的东西便宜，直接就拍下了。

    2、价高即尊贵。买家不会关注你的东西进价多少，也不知道你少赚甚至赔本赚吆喝。所以卖家不要动不动降价，这样就是自跌身价。东西质好价自然高，本身就是一种高档位的货品，你不要给它定一个很低的价格。太便宜货会好吗？难道饭不用米来做了？卖家自以为自家的东西又好又便宜，但市场的规律就是这样：便宜无好货。便宜能买到好货的概率非常低，卖家也不要委屈了自己的宝贝，它值多少，你别自贬身价，一分钱一分货。

    3、高兴买涨不买跌。从买房可以看出来，价格一上涨，要买房的人立马买，怕涨到何时是个头啊！网店产品这种感觉并不是很明显，但消费者都有着买涨不买跌的心理。在同买家交谈时，我们一方面可向买家说产品物有所值，另一方面暗示他过一段时间可能会涨价。不要一味地降价打折，降到无利可赚。在淘宝上来讲，你是赔钱卖货的话，就是在进行不正当的竞争，违反市场规律的。你拼价格，凭你一幅小身板，能拼得过大卖家吗？

    二、货品卖相决定销量

    同样是在淘宝开店，进的也是同样的货品，为什么有的店可以卖到上百万的年销售额，而我们却还在为每天下一单苦苦挣扎？