2、有针对性的营销技巧（1/2）

教你开一家稳赚不赔的网店2、有针对性的营销技巧：准备有声小说在线收听

    2、有针对性的营销技巧

    想把皇冠做成金冠，除了掌握高级推广技巧，也应具备有针对性的营销技巧。

    一、针对客户的营销

    前面我们说了针对客户的推广与服务，但一个网店所有的推广与服务最终目的都是为了营销。我们可以看看金冠卖家“美丽的心情”是怎样做的：

    案例83“美丽的心情”店铺会员分成两个等级：

    1、满300会成为高级会员，可以享受97折。

    2、满600会成为超级会员，可以享受93折。

    会员可以在7天内无条件退换货，并由网店负责发出去的运费。就是说如果他买到东西后因为太大，实物不喜欢这些非质量问题想要退换货的话，买家只要负担寄回商品时的运费，发出的运费由网店负责。这样是为了保证会员购买的每一次都能满意，这个很重要，可以提高客户忠诚度。新款上市15天内会员会在自己的折扣的基础上再减05折。也就是说高级新款92折，超级新款是88折。老客户再来店里购买一般都会看有什么新款上，所以新款上做优惠就更能真正的优惠给会员，而且你的新款也可以有销售记录和评价，对你的搜索排名和引进新客户是相当的有利的。

    看到了吗？我们针对客户的营销，要实实在在让利给他们，让他们感觉自己的身份不是一个空架子。稳定住这批客户，他们会给你带来源源不断的财富。

    二、针对老客户的二次营销