第四篇：扩大经营（1/2）

教你开一家稳赚不赔的网店第四篇：扩大经营：准备有声小说在线收听

    第四篇：扩大经营

    好的，读到这里，你已不再是网络卖家中的菜鸟，或许，你已经是网络卖家中的精英，那么，你是否满足于现在的经营现状？你的事业最高目标在哪里？不要以为当个网络卖家只能是无聊时打发时间，或者拮据时赚点小钱的权宜之计。当你深入淘宝这所大学，会发现里面有永远学不完的知识。现在，让我们从把店铺做成皇冠，再从皇冠做成金冠开始。

    第一节把皇冠做成金冠

    1、皇冠网店如何做推广

    在第二篇里我们介绍了例如论坛推广、博客推广等许多的推广方法，这些推广方法基本适合所有的网店做推广，但是，你知道吗？就像有些高深的武功，只能在内功达到了一定功力才能修炼一样，有些推广方法只适用于已取得一定成绩的高级别网店。下面，我逐一为大家介绍这些推广方法：

    1、为会员开设专员服务

    小卖家们每月有几个买家眷顾就不错了，就算推出服务也不见得能在买家心中造成多大的感触。现在很多网店在销售中都把网购者分成了各类会员，普通会员、高级会员、会员等等，但不少网店将不同会员等级划分出来以后并没有做好相应的跟踪促销和售后回访，将“会员”淡化成一种形式，殊不知维系好会员对网店营销和推广起着很大作用！

    案例80大唐丝路贸易公司成立于2005年，是淘宝上的金冠网店。网店负责人赵静在接受媒体采访时说，新疆美味特产网店为会员开设了专员服务，针对这部分优质客户群体进行有针对性的服务与作答！同时，将这部分消费群体的购买记录和相应的联系方式、购物习惯做以记录，在多次购物时就能给网购者更为专业和有针对性的回答！这样不紧能让客户对网店产生更多信任感和依赖感，还可以通过忠实客户的口碑效应赢得更多的客户群体！

    我们所说的会员的优惠举措不仅仅只是产品价格折扣、产品运费上的优惠差距，网店每期新品上架时也应针对会员进行相应的产品推荐，每隔一段时间应对这些用户进行一些回馈和回访的活动！而相反的是，一些惯用的垃圾式大面积的推广方法就不要运用在这些优质客户身上！这样差异化的服务才能更体现的出网店服务的品质和所谓会员的价值！

    2、多开展促销活动

    千万不要以为打折、促销是小卖家们用来吸引人气的手段，成熟网店做活动更能吸引买家注意。身边的商场是不是每到五一、十一、元旦、春节这样的重大节日都要做活动？一个每周都有特价抢购款的皇冠网店是不是比一个“新店开张，全场优惠”的口号更有吸引力？好的，现在赶紧挑几件物美价廉的宝贝来吸引买家眼球吧。

    3、建立买家群，超级买家秀

    有很多买家喜欢我们的宝贝？好，给她们建一个交流群。有买家穿上我们的商品很满意？好，让她出来秀一秀。与买家的互动能有效拉进买卖双方的距离，你和买家不仅仅是生意上的往来，更是朋友上的交情。试想，当买家对身边的朋友说，我知道淘宝上有家店里的东西特别适合你，这不是比任何形式的广告推广都有效吗？