3、定位，找准生意的起点（2/2）

教你开一家稳赚不赔的网店3、定位，找准生意的起点：准备有声小说在线收听

其实说白了，网店定位就是你今后的经营线路问题，你是卖高档女装，还是卖大甩卖的便宜货？你的目标客户是成熟优雅型的女士，还是年幼可爱的小女生？

网店的宝贝决定了你的市场定位。消费者范围很宽，你不可能满足所有消费者的需要，那么，你就要考虑清楚，你的网店是针对买高档商品却又想省钱的买家？还是只图便宜，喜欢买“挥泪大甩卖”商品的买家？新手卖家最忌将自己的网店做得像大卖场一样，一百元三件的有，三百元一件的也有。有时候做生意就像学习，什么都学，就注定什么都学不精。什么都卖，就注定什么都卖不出！

介绍完对顾客群的定位，接下来要介绍对店铺风格的定位。如果你的定位是低端市场，目标客户群是好买便宜商品的买家，那么你的装修风格也应该朴实一点，宣传促销也采用“低价”手段，如满就送，x件包邮等，让顾客觉得在你这里，同样的钱可以买更多的东西，你推出的活动就是为了薄利多销，你所做的一切活动也正是为了给他们省钱。

如果你的店是做中高端市场的，那么就要重点宣传商品质量，大家都明白一分钱一分货的道理，好东西自然价不低。宝贝描述里的实物图、细节图都要做到最好，让人放心地在网上买一件价值不低的商品回去。虽然这样的店铺也会做一些优惠活动，但基本上不会放出“跳楼价”、“血本价”之类的文字，买这类产品的客户虽然也极注重价格，但绝不是单纯的和低端商品比价格，而是会理性地考虑，一件商品是否物有所值。

网络是个热闹的港口，每天都有人出行，也每天都有人返航。只有找准方向，坚持到底，才能取得最终胜利。那些今天卖20元一件挥泪大甩卖t恤，明天卖高档真丝连衣裙的卖家，不出三个月就会放弃网店，另谋他就，因为他们没有仔细研究过这个市场，也就不可能在市场中得到回报。

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