3、定位，找准生意的起点（1/2）

教你开一家稳赚不赔的网店3、定位，找准生意的起点：准备有声小说在线收听

3、定位，找准生意的

解决了卖什么，在哪里卖的问题之后，现在我们最重要的问题是给自己的网店准确定位。

我们开网店、买旺铺、入消保、做推广，其实都是为了赚钱，可为什么有些网店卖家存活了下来，而有些卖家则觉得前途一片黑暗，经历很长一段时间的零交易之后，黯然转行的？那些被市场的大潮挤出网络销售大军的卖家，并不是因为他们的产品不够价廉物美，有些卖家的商品价格完全就是按照批发时的进价发布的，甚至比进货时拿的价位还低。如此赔钱赚吆喝的买卖，却不一定有买家买帐，这是为什么呢？

案例15

小马家住在一家大型批发市场附近，利用进货方便的地理优势，小马在淘宝开了一家网店。由于是新手，小马也不确定具体哪种款式的服装会最好卖，于是听从了多家实体店老板的建议，每一种价位、每一种气质的服装都进了一点。抱着全面撒网、重点捕鱼的心态，小马的网店开张了，可三个月过去后，只见网店记数器上的数字一直在增长，可是却连个咨询的人都没有。就在小马快要泄气的时候，男朋友提醒她说，可以比较一下其他网店正在做的活动，看哪种效果好就模仿哪一种在自己的店里做。于是小马又连续推出了满就送、一元拍等多项优惠活动，可仍然招不来对自己商品敢兴趣的买家。这一次小马彻底失望了。淘宝每天都有上千家网店开业，每天也有上千家网店从此关门歇业，看来自己运气不佳，属于后者。

在以上案例中，小马犯的最主要的错误，就是店铺定位不明。新店刚开张，到底买什么好？高中低档价位，自己卖哪一种最合适，这是包括小马在内，很多卖家都没有考虑过的问题。如果自己的店里什么都卖一点，那就会给人一种杂乱无章的感觉，顾客通过小图看中一件衣服，可是进来一看，发现你店里的衣服就那么十来件，其余都是家居用品和化妆品，你服装款式少，人家挑的余地就更小，于是直接转身走人。

那么像小马一样，整个店全卖服装，这种可以了吧？将自己的网店定位为服装店这没有错，可就服装店这一行来说，也该有个明确定位。你是卖高档女装的，就不要在店里放一些三十元一件的连衣裙，不然，爱买高档服装的买家来了，还以为自己不小心逛进了一家路边摊服装店。而当逛路边摊服装店的买家来了，又会认为你的订价不合理，有些衣服订价太高，存在宰人嫌疑，于是，这个买家也走了。