第127章 不吃哄抬价（1/2）

县城每天一个小目标，不花钱手痒第127章 不吃哄抬价：准备有声小说在线收听

不吃哄抬价

“一天一千五百斤，这是顶了天了。”

王老五在电话里喘了口气。

“再往上加，我只能把没长成的菜也拔了。那不是供货，是砸明年的地。”

张凡看着桌上的销售表。开业才几天，生鲜销量已经翻了三倍。王老五能收的菜全收了，货架还是一天空两回。

“别拔没长成的。明天还按一千五百斤送，剩下的我来找。”

秦通当晚联系了城郊六户种植户。

前两家报完价，他还没觉得有什么。第三家也报出同样的数，他把笔停了下来。

六家电话打完，青菜、豆角、黄瓜的报价几乎分毫不差，全比王老五现在的结算价高四成。

秦通把记录本递给张凡。

“他们说最近请人贵，摘菜也有损耗。六家都说只能按这个价送，少一分都不谈。”

“每天能稳定送多少？”

“没人肯写死。有货就送，没货不负责。”

张凡又问：“分级、抽检、退货呢？”

“也不认。他们说地头价就是这个规矩。”

秦通压着声音说道：“店里现在缺菜。真要把人都得罪了，回头传出去，说咱们扶持外地人，不要县城农户，也不好听。要不先签十天，把开业这阵顶过去？”

张凡把六家的报价并到一张表里。

“人工涨，运费涨，可以加价。货送得稳，质量好，也该多挣钱。”

他用笔点了点那六个一模一样的数字。

“可他们什么责任都不担，只趁咱们缺货多要四成。这不是合理涨价。”

第二天上午，六户种植户来了三家。领头的老罗坐下便把话说得很明白。

“张老板，你店里一天卖多少菜，我们都知道。城郊就这几家有现货，价不是专门给你涨的，谁来都一样。”

张凡没和他争，把新合同推了过去。

合同里没有压价。超市按季度公布基础收购价，签约户只要达到供货量，价格就比普通地头收购高。一级菜另有质量奖励，连续三个月到货率达标，还能增加下一季份额。

坏菜、农残超标和临时断供，同样写着扣款和退出条件。

覃秋香把成本表摆到三人面前。种子、肥料、采收人工和近三个月的地头价全列在上面，基础收购价给农户留了利润，一级菜的奖励另算。

老罗没有看完。

“你门口写着本地直供、帮农户增收。开业才几天，就拿一张表来压本地人的价，传出去不好听吧？”

张凡把成本表转了回来。

“助农不是谁住得近，谁就能随便开价。超市多付的钱，得换来好菜和稳定供货。你觉得哪项成本算少了，现在指出来，我当场改。”

老罗往后翻了两页，没有指出哪一项，只问能不能先按他们的价格供三天，再慢慢谈长约。

“不行。今天拿缺货定价，三天后缺得更厉害，规矩就更定不下来。”

“不是买一车，是签一年。”张凡说道，“愿意做长期供货，就按这个标准来。六家各谈各的，今天下班前给答复。”

老罗翻了两页，抬起头。

“价还是没到我们的数。”

“你的价格里没有稳定数量，也没有质量责任。”

“现在是你缺菜。”

“所以我给你们长期订单，不是给一次缺货买高价。”