第70章 松下的谈判桌与竹篾子的惊喜（1/2）

重生香江从街机大亨到资本巨擎第70章 松下的谈判桌与竹篾子的惊喜：准备有声小说在线收听

1996年1月的深圳，研发中心会客室的玻璃窗擦得锃亮，暖冬的阳光斜斜切进来，在谈判桌上投下长条形的光斑。徐志文蹲在墙角，正用竹篾子给宫本的模型加固——细韧的竹丝绕着塑料支架缠得紧实，指尖沾着点白胶，还时不时往嘴里抿一下：“宫本，你这模型也太脆了，昨天被风吹倒就散架，待会儿松下的人来了，别让人笑咱用‘玩具’谈技术。”

“这不是玩具！”宫本蹲在旁边急得直跺脚，白大褂口袋里露出半截竹筷子，是上次徐志文给的那对，“这是微型抓取装置的15模型，竹篾子的柔韧性刚好模拟合金机械臂，比塑料模型精准多了。再说了，徐哥你粘胶的手艺比矿上糊纸壳的还差，别帮倒忙！”

“嘿，你这小鬼子还挑上了？”徐志文放下竹篾子，从帆布包摸出颗糖炒栗子砸过去，“要不是我从赣州给你捎竹篾子，你早用牙签做模型了，到时候一掰就断，更丢人！”

“别闹了。”苏芷瑶抱着文件夹走进来，高跟鞋踩在地板上嗒嗒响，文件夹上贴着“松下谈判预案”的便签，“松下的代表团已经到楼下了，李文森去接了。林凡，提纯数据和韧性测试报告都按你说的整理好了，重点标了低温性能优势。”

林凡正对着镜子整理领带，西装是新定做的，衬得身形挺拔：“徐志文，把你那竹篾子模型收起来，谈判桌上先聊技术授权，模型的事看情况再说。还有，别再给人递腌菜了，上次东京给高桥送红薯干已经够出洋相了。”

“知道知道！”徐志文赶紧把模型塞进帆布包，包角还露着半截槐树叶，“这次带的是苏母新腌的酱黄瓜，装在玻璃罐里，看着体面，待会儿谈判顺利用来庆祝。”

话音刚落，李文森领着三位西装革履的日本人走进来，为首的是松下技术总监山田，手里的公文包印着烫金logo，眼神扫过会客室，最后落在墙角的帆布包上，眉头微蹙。

“山田先生，久仰。”林凡伸手相握，指尖传来对方微凉的触感，“请坐，尝尝我们深圳的凤凰单丛，比日式煎茶更醇厚些。”

山田接过茶杯，却没喝，直接从公文包里掏出份文件推到桌上：“林总，客套话就不多说了。我们松下愿意以每台8美元的价格购买1tb技术授权，共采购100万台，这是业内最优价了。至于打磨工艺共享……除非你们额外开放动态聚焦算法的源代码。”

“8美元？”徐志文差点蹦起来，被苏芷瑶用眼神按住，“山田先生，您这价还不如赣州矿上的红薯值钱！去年索尼给三星的授权费都12美元，咱的技术比索尼强，怎么还压价？”

山田放下茶杯，语气带着傲慢：“徐先生，松下的打磨工艺是全球顶尖的，你们的稀土提纯技术虽然不错，但缺了我们的工艺，2tb技术根本无法量产。开放源代码是合理要求。”

“未必。”苏芷瑶把测试报告推过去，指尖点在低温数据页，“山田先生可以看看，你们的打磨工艺在-10c会崩边，而我们的铥矿合金韧性能弥补这个缺陷——这不是单向索取，是互补合作。至于授权费，15美元一台，少一分免谈。”

宫本在旁边憋得脸通红，突然推了推眼镜：“山田先生，我看过贵公司的五轴打磨机参数，x轴误差0。008mm，我们的合金镜片能承受的误差范围是0。012mm，其实……其实你们的工艺精度有点过剩了。”

山田的脸色瞬间沉下来：“这位工程师是？不懂就不要乱说话！松下的工艺精度是二十年积累的成果，岂容质疑？”

“他是我们的核心工程师宫本，”林凡接过话茬，语气平稳却带着力量，“宫本先生参与了从500gb到1tb的全部研发，对镜片与工艺的匹配度比谁都清楚。如果山田先生觉得我们的数据有假，我们可以现场演示低温测试。”

李文森立刻起身：“我去准备设备，三分钟就能好。”

趁这间隙，徐志文偷偷碰了碰宫本的胳膊：“行啊小鬼子，敢跟松下的人叫板了，下次苏母给你多寄两罐酱黄瓜。”

宫本抿着嘴笑，从口袋里摸出块红薯干：“徐哥给的红薯干攒的，吃了有力气说话。不过他们要是真看不上咱的技术，怎么办？”

“放心，有竹篾子模型呢！”徐志文拍了拍帆布包，“待会儿让他们开开眼。”

十分钟后，低温测试结果出来了——松下的镜片在-10c出现三道崩边，而星河的合金镜片在-15c仍完好无损。山田盯着测试屏，手指无意识地敲击桌面，眼神里满是惊讶。

“山田先生，现在可以谈谈公平的合作了吗？”林凡端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，“12美元一台授权费，我们共享提纯数据和低温适配方案，你们开放打磨工艺参数，互不开放源代码，如何？”