第13章 日本客商来访：代理谈判与技术壁垒（1/2）

重生香江从街机大亨到资本巨擎第13章 日本客商来访：代理谈判与技术壁垒：准备有声小说在线收听

《太空侵略者》在香港引发的狂热，如同投入水面的巨石，激起的涟漪远比林凡预想的扩散得更快、更远。

一周后，一行三人组成的日本考察团，出现在了深水埗的旧仓库前。为首的是一位穿着合体西装、头发梳得一丝不苟、举止严谨的中年男子，名片上印着“东洋物产株式会社电子娱乐部部长田中宏”。他身后跟着一位年轻的助理和一位表情严肃、眼神锐利的工程师。

看着眼前这座隐藏在唐楼群中、门口还堆着些许木材边角料的旧仓库，田中宏的眉头微不可察地皱了一下，但良好的职业素养让他迅速恢复了标准的商务微笑。

“林桑，冒昧来访，请多关照。”田中宏递上名片，微微鞠躬，中文略带口音但十分流利。他的目光快速扫过仓库内部繁忙的生产线，眼中闪过一丝惊讶，似乎没料到如此火爆的产品竟诞生于如此简陋的环境。

“田中部长，欢迎欢迎。”林凡笑着将三人引入他那间所谓的“总经理办公室”，“条件简陋，让您见笑了。我们初创公司，一切以产品和效率为先。”

寒暄过后，双方在堆满元器件样本的桌子旁坐下。徐志文有些紧张地陪在一旁，林凡则气定神闲。

“林桑，”田中宏开门见山，语气恭敬却带着试探，“贵公司的《太空侵略者》街机，在日本也引起了不小的关注。我们东洋物产对这款产品的市场前景非常看好，希望能获得它在日本市场的独家代理权。”

林凡笑了笑，没有直接回应，反而问道：“田中部长亲自前来，想必已经体验过我们的产品了？”

“是的。”田中宏点头，“我们在香港的代理店已经详细测试过。游戏性非常出色，设计理念超前。但是……”他话锋一转，旁边的工程师立刻从公文包里拿出几张照片和一份报告。

“经过我们的初步分析，”田中宏的语气变得微妙，“贵公司的硬件设计，似乎……借鉴了不少现有技术的思路？比如，这块视频处理部分的电路，与美国仙童公司（fairchild）去年的某份公开技术文档中的参考设计有高度相似之处。还有，cpu使用的是intel的8008，这似乎也并非贵公司原创？”

徐志文的脸色瞬间有些发白，手心开始冒汗。这些确实是他们为了快速量产，在林凡指导下，“参考”并优化了当前一些公开或半公开的技术方案。

林凡脸上笑容不变，心中却冷笑：来了，先声夺人，试图压价和掌握谈判主动权。日本人这一套，他太熟悉了。

“田中部长果然专业。”林凡轻轻鼓了鼓掌，“您说的没错，硬件平台确实整合了目前市面上的一些成熟方案。毕竟，作为一家初创公司，快速将创意转化为产品是关键。”

他话锋突然一转，身体微微前倾，目光变得锐利：“但是，真正的价值，难道不是在于如何用这些‘成熟’的硬件，创造出前所未有的游戏体验吗？《太空侵略者》的核心，是它的游戏算法、软件逻辑、以及带给玩家的那种无与伦比的紧张感和成就感。这些，是我们的独有技术，是星辰科技的灵魂。”

他指了指自己的脑袋：“硬件只是躯壳，里面的灵魂，才是无价的。田中部长，您说对吗？”

田中宏微微一怔，没想到这个年轻人如此镇定，而且一下子抓住了问题的核心。他旁边的工程师刚想开口反驳什么，被田中宏用眼神制止了。

“林桑所极是。”田中宏笑了笑，缓和了一下气氛，“创意和软件确实是核心价值。那么，关于日本市场的独家代理，不知林桑有什么条件？”

“独家代理可以谈。”林凡靠回椅背，语气轻松，“但方式可能和您想的不太一样。”

“哦？”

“我们不出售整机。”林凡斩钉截铁地说。

“什么？”田中宏和他的助理都愣住了。不出售整机，那代理什么？

“我们只出售基板（gamepcb）。”林凡解释道，“也就是包含了游戏所有程序和核心逻辑的主电路板。硬件部分，可以由贵公司在日本本地采购机箱、电源、显像管、摇杆按钮进行组装。这样，可以大大节省高昂的国际运费和关税，也能更快地响应市场需求。”

田中宏眼中精光一闪。这确实是一个更灵活、成本更低的方案。但同时也意味着，核心技术依然牢牢掌握在星辰科技手里。他们能代理的，只是一块会定期更新的基板。

“那……价格呢？”田中宏谨慎地问。

“《太空侵略者》基板，每块售价一千五百美元。”林凡报出一个数字。