第45章 截胡三井的 “断供计”（1/2）

重生香江从街机大亨到资本巨擎第45章 截胡三井的 “断供计”：准备有声小说在线收听

1991年3月7号上午，香港和林系总部的办公室里，阳光透过玻璃幕墙斜切进来，在桌上的股市报表上投下长条光斑。林凡刚挂了索顿的电话，指尖还停在“三井昨夜做空200万股”的记录上，琢磨着要不要反手加仓，秘书小陈就抱着一摞文件慌慌张张冲进来——文件没拿稳，最上面的一张滑到地上，他弯腰去捡，声音都带着颤：“林总！日本……日亚化学和夏普，都发了断供函！说从4月1号起，不给咱们供激光头的核心镜片了！”

林凡弯腰捡起那张纸，指尖在“因原材料短缺无法继续履约”的黑体字上划了划，嘴角勾起一抹冷意。哪是什么原材料短缺？前世就是这时候，三井物产撺掇着日本几家激光头厂商集体断供，把他逼得只能去二手市场高价扫货，每片镜片贵了12美元不说，还差点误了东南亚3月的销售旺季，被经销商索赔了80万港币。

“把文件复印一份给苏总监送过去，让她马上来我办公室。”林凡按下内线电话，目光扫过墙上挂着的东南亚地图——马来西亚、印尼的标注旁，用红笔写着“3月25日交货”，三井这招够毒，不光断货，肯定还会去游说经销商，等着看他断货后低头求合作。

没三分钟，苏芷瑶就攥着文件闯进来，帆布包的带子滑到胳膊肘也没顾上拉。她把文件拍在桌上，指节都捏得发白：“日亚占咱们镜片供应的六成，夏普占两成五，他俩一断供，东莞工厂的激光头产能直接掉八成五！下个月马来西亚要的3万台、印尼的2万台，根本交不出货。那些经销商要是拿不到货，保不齐就转去跟珠江电子合作——张建军昨天还在吉隆坡跑渠道，我听说他们给经销商的返利提了5个点！”

她翻开随身带的产能表，红笔在“3月25日”“4月10日”这两个日期上圈了又圈，墨迹都晕开了。林凡起身走到地图前，指着日本九州岛的位置：“不是缺原材料，是三井在背后施压。日亚的最大股东是三井物产，夏普的液晶面板业务靠三井输血，他们不敢不听。”说着从抽屉里翻出个牛皮文件夹，抽出里面一张纸边泛黄的报告，“你看这个，去年11月我托人从日本带回来的行业分析，里面写了三井要‘控制核心部件供应’的计划。”

苏芷瑶拿起报告，手指在“重点限制中国vcd企业”那行字上顿了顿，眼睛突然亮了：“那咱们有备选方案？”

“早备着了。”林凡从文件柜里抽出一份厚厚的合同，递到她面前，“去年12月我去台湾考察，跟友达光电签了协议，提前囤了10万片镜片，每片比日本货便宜8美元，现在都在东莞保税仓的恒温库里存着，防潮包装都没拆。”

苏芷瑶翻到合同末尾的签约日期，又看了看林凡，眼神里带着点惊讶：“你怎么知道他们会断供？”

“做生意总得留一手，尤其是跟日本厂商合作。”林凡没提重生的事，只是把合同叠好递回去，“你现在去东莞工厂，让工程师明天就用友达的镜片试产，争取4月1号前把良品率提到九成。东南亚那边我让李文森盯着，估计三井已经派人过去了，我得飞一趟吉隆坡。”

他话还没说完，办公桌上的电话突然炸响，是李文森从马来西亚打来的，声音透过听筒传来，带着电流杂音的急吼：“林凡！出大事了！我在吉隆坡跟阿明谈续约，三井的佐藤突然闯进来，拿着你们的断供函瞎嚷嚷，说你们下个月肯定交不出货，还威胁阿明——要是敢跟咱们续约，就断了他的日本空调货源！”

林凡挂了电话，抓起椅背上的西装外套就往外走：“工厂的事就交给你了，我去机场。”

“我跟你一起去！”苏芷瑶一把抓住他的胳膊，手里还攥着那份产能表，“工厂试产有王工盯着，我去帮你做技术演示——经销商得亲眼看到友达的镜片好用，才会真的放心。”

林凡看着她眼里的坚定，又看了看她攥着自己胳膊的手，指尖还带着点凉意，点了点头。前世他一个人去吉隆坡，光跟经销商解释就花了半个月，这次有苏芷瑶在，能省不少事。

当天下午，两人就登上了去吉隆坡的航班。飞机平飞后，苏芷瑶靠在椅背上，看着林凡低头在笔记本上写谈判要点——笔尖在“友达镜片测试数据”“保税仓库存证明”这些关键词旁画圈，字迹工整得不像平时的潦草风格。她忍不住问：“你好像一点都不怕三井搞事？”

林凡抬头，笔尖顿了顿，语气软了些：“怕啊，怎么不怕？我怕你在工厂熬坏身体，怕李文森在外面受欺负，怕东莞的兄弟们拿不到工资。所以得提前把所有情况都想到，不能让你们失望。”

苏芷瑶的心猛地跳了一下，赶紧低下头看着自己的手——指尖还沾着点焊锡渣，是早上试产时蹭的。她偷偷抬眼瞥了林凡一眼，他又低头写了，阳光落在他的发顶，泛着点浅金色，忽然觉得心里踏实得很。

第二天上午，吉隆坡经销商阿明的办公室里，气氛僵得能拧出水。三井的代表佐藤坐在主位上，用手指敲着桌子，唾沫星子溅到合同上：“各位，日亚和夏普都不给星河供货了，他们下个月肯定交不出货！我们三井可以介绍你们跟珠江电子合作，他们的vcd用的是正宗日本镜片，质量有保障，返利还比星河高5个点！”

经销商们你看我我看你，阿明搓着手，眼神飘移：“可星河的vcd在马来西亚卖得最好，珠江的机器上个月返修了十几台……”

“质量再好，拿不到货有什么用？”佐藤冷笑一声，刚要继续说，办公室的门突然被推开，林凡和苏芷瑶走了进来。

“佐藤先生，怕是要让你失望了。”林凡走到桌子中间，把友达的供货合同和东莞保税仓的库存清单往桌上一放，清单上还附着仓库实拍照片，“我们不仅有10万片镜片库存，还跟友达签了长期协议，以后每个月能拿5万片，价格比日本货便宜8美元。”

苏芷瑶跟着从包里掏出一台样机，指甲扣开外壳缝隙，三两下就拆开了，露出里面的友达镜片：“各位可以看看，这是我们昨天刚做的测试——连续播放72小时没出一点问题，纠错率比日本夏普的镜片还高2%，这是测试报告。”她把报告递过去，经销商们立刻围过来翻着看。

佐藤的脸瞬间白得像纸，手紧紧攥着桌布：“你……你们这是提前囤货，不算数！”

就在这时，两个穿黑西装的男人走了进来，脚步沉稳，手里拿着海关证件：“佐藤先生，我们是马来西亚海关，接到举报，您在巴生港的仓库涉嫌zousi未报税家电，请跟我们走一趟。”

佐藤“腾”地站起来，指着林凡：“是你搞的鬼！”

“彼此彼此。”林凡靠在椅背上，慢悠悠地说，“你威胁我的经销商，我不过是把你zousi的证据交给海关，很公平吧？”

佐藤被海关带走后，办公室里一下子热闹起来。阿明率先拿起笔，在续约合同上签了字：“林总，我们信你！以后就跟星河合作，珠江的货就算了！”