3．现身说法式开场白：用亲身经历建立信赖感（1/2）

演说：把你的思想装进别人的脑袋3．现身说法式开场白：用亲身经历建立信赖感：准备有声小说在线收听

3．现身说法式开场白：用亲身经历建立信赖感

听众喜欢听故事，尤其是你亲身经历的故事。因此，在演说开场白中，可以讲一个这样的故事，或直接引出演说的主题，或为说明主题设置悬念、埋下伏笔，从而深深吸引听众的注意力。

笔者曾听一位营销专家做过这样一个开场白：

我刚毕业的时候，曾来过内华达州。一天晚上，我在大街上闲逛，看到一群人围着一个站在临时搭建的台子上讲话的人。我感到好奇，就挤进人群中，听到那个人正在说：“

你们从来也没见过穿裙子的男人吧？也没有见过穿高跟鞋的男人吧？如果男人穿裙子、穿高跟鞋你们会觉得奇怪吗？现在，让我来告诉你们究竟有没有这样的男人，为什么他们穿裙子、穿高跟鞋。”原来，那个人在推销男士裙装、男士增高鞋……

这段开场白没有停顿，也没有任何铺垫，就这么直接地进入事件，这么轻易地把听众带到事件中去了，然后告诉听众男士穿裙子、穿高跟鞋的原因。

以自己亲身体验的故事做开场白是最安全的，因为你的经历是独一无二的，是你记忆深刻的内容。你不必字斟句酌，不必想来想去，可以非常自然地讲述出来，听众会被你讲述经历时的放松姿态感染，会被你的经历反映出来的道理所打动，从而对你以及你演说的主题有一个更深入的了解。

天生残疾的约翰·库缇斯是世界著名的演说大师，他在《别对自己说不可能》的演说中是这样开场的：“我出生的那一天，医生就告诉我的父母，我一定会马上死去……”由此，讲述了自己悲惨的人生经历。

在讲述中，听众了解到约翰·库缇斯多次被医生断一天也活不过去、活不过一个月、活不过一年。可是，台上的库缇斯告诉大家，他的命运不可能被医生中，不然，就不会有这样一次演说。

在演说中，库缇斯用自己的亲身经历作为例证，说明“没有不可能”这个主题，让现场的听众为之动容。其中，一名原本打算自杀的女士听了他的演说后，放弃了自杀的念头。她告诉库缇斯，是库缇斯的不幸让她意识到自己的不幸根本不算什么。所以，她决定勇敢地面对生活，继续活下去。

运用现身说法式开场白时，你可以讲述自己悲惨的人生际遇，也可以讲述年少无知时犯的重大过错，还可以讲述自己在奋斗过程中遭遇的挫折，只要你的经历有足够的震撼力，就能够快速吸引听众的注意力，唤起听众的共鸣，使其产生认同感。这就是现身说法式开场白的魅力。

需要注意的是，运用现身说法式开场白时，应做到以下三点：

（1）介绍亲身经历要尽量简短

用亲身经历作为开场白时，一定要避免复杂的情节和冗长的表述。否则，就成了故事会，人家听了半天，还没听到你的故事要讲什么，表达效果就会大打折扣。

在《爱情与美》的演说中，著名教育家李燕杰的开场故事是这样的：“北京一家公司的团委书记再三邀请我去演说，并掏出几张纸，上面列着公司所属工厂一批自杀者的名单，其中大多数是因恋爱问题处理不好而走上绝路的。所以，我觉得很有必要与大家谈谈这方面的问题。”

这个亲身经历的故事很简短，但一下子就把听众的注意力集中起来了，使大家意识到问题的严重性。那么，故事短小到什么程度最适合呢？笔者认为，能在1分钟内讲完的故事，都符合短小原则。当然，你不能为了在1分钟内讲完故事而拼命加快语速，那样听众听不清，表达也是没效果的。

（2）亲身经历要与演说主题有关