第三章 开场：语出惊人，三言两语撩人心（1/2）

演说：把你的思想装进别人的脑袋第三章 开场：语出惊人，三言两语撩人心：准备有声小说在线收听

开场：语出惊人，三两语撩人心

1．开场3分钟决定一场演说的成败

英国有句民谚，叫“好的开始是成功的一半”。中国也有句俗语，叫“万事开头难”。前者说的是开头的重要性，后者说的是开头难度大。对演说而，开场白就是一件既重要又有难度的事情。演说的开头有难度，原因有三。

第一，开头目的在于梳理纷繁复杂材料的头绪，厘清和抓住演说的脉络，找到说明主题的切入点。这对一个人的逻辑思维能力是极大的考验。

第二，开头不能长，却是演说的有机组成部分，必须成为演说主体部分最自然、最恰当的序幕。

第三，开头要为整个演说定下基调，这个基调既不能定得太高，也不能定得过低。因为基调太高了，底气不足的话，演说不能烘托出主题；基调太低了，演说又达不到鼓舞或说服人心的效果。

曾担任美国西北大学校长的演说家哈洛德·胡认为，在演说中，开场白应该引人注意，一下子抓住听众的心。每次演说之前，都应该精心准备开场白。因为开场白的好与坏，直接决定一场演说的基调，关系到演说者在听众心目中的形象。

世界著名的演说家博恩·崔西曾经说过：“人与人之间的沟通往往会产生一个第一印象，也就是说，一个人的开场白进行得好，将可以给人留下深刻印象，但如果一个人的开场白进行得并不顺利，则可能会让人们失去对他的兴趣。这就好比初次见面的异性之间产生爱慕一样，如果在前3分钟里双方都没有什么感觉的话，两个人成为恋人的概率就会非常低。同样的道理，开场白的前3分钟如果不能打动人心，后续的演说也会变得很艰难，即使勉强进行下去，也会让人觉得乏味。”

博恩·崔西强调，开场白也有保质期，不过这个保质期非常短，大概只有3分钟。他从心理学角度分析认为，每个人的心理大门都会暂时开放，但是持续的时间不会很长。如果你能利用这段时间进入别人的内心，不仅可以打动别人，而且会给别人留下深刻的印象。

优秀的演说家或培训讲师都会充分利用这3分钟抓住听众的心。他们非常清楚，一旦错过了这个黄金时间，自己就会处于被动地位。为此，他们会通过有吸引力的开场白控制住听众的情绪和心理，赢得听众的认同与好感。这也就是为什么优秀的演说家总能把握好形势，轻松地打动听众。

多年来，笔者开办过很多次演说培训课程，也经历过很多次公开演说，让笔者感触深刻的开场白有很多种形式，下面就简单列举几种。

（1）简洁有力，一两句话就能引出主题

看过新闻报道的人都知道，优秀的记者往往会把最重要的内容放在第一段。这就是一篇新闻的开场白，它非常简短，但却能够充分吸引读者的注意力，刺激读者继续往下看。

当年，美国与德国的潜艇战出现新问题时，美国总统威尔逊在国会发表演说，他的开场白简短到只有20多个字，却立即引起了全场人的注意：“鉴于目前外交关系出现的新变化，我想我有义务向诸位说出实情。”

你看，特别简洁，一下子引出了演说的主题，吸引听众关注下面要讲的内容。

（2）做出承诺，直接告诉听众会获得什么

采用这种方式为演说开场，几乎是没有失败过的。因为人都会关注自己的利益，你开场就向大家承诺“我的演说将会让你们得到什么好处”，谁能不动心呢？举几个简单的例子：