2．明确目的：带着目的去演说（2/2）

演说：把你的思想装进别人的脑袋2．明确目的：带着目的去演说：准备有声小说在线收听

（1）目的从何而来——问自己，或者问活动的组织者

没有人会无缘无故地去演说，既然打算演说，那肯定是有目的的。关键是你必须明确这个目的。关于演说，分为两种情况：

情况1：自己发起演说。

如果演说是你自己发起的，那你应该问自己：我这次演说的目的是什么，想达到什么样的结果？为了提出新的理念，还是为了号召人们遵守新法则，还是分享某个有价值的创意？

同时，你还要明确：通过这次演说，要达到什么结果？是传递资讯，还是推销自己？是化解危机，还是激励听众？是吸引人才，还是招商引资？事实证明，你的目的越清晰，就越容易实现。这就如同“看清靶心，才有可能射中”。

情况2：他人组织活动，邀请你来演说。

你不是演说的发起者，只是重要的参与者。发起者邀请你来演说，给你费用；你受雇于对方，就要为对方办事。对方想通过你的演说达到什么目的？得到什么结果？这个问题你必须与对方沟通。比如，一家企业邀请你来公司做一场演说，那么你事先就应该针对演说主题、演说目的、演说时间等问题与对方沟通，明白对方的意图，你才知道怎样去演说才能让对方满意。

（2）陈述你的目的——把目标陈述出来，记录下来

在明确演说目的之后，你应该用嘴巴将它陈述出来，用笔将它记下来。在陈述和记录演说目的时，尽量避免类似这样的开头：“他们将更理解……”“我将告诉他们……”“他们将明白……”“他们将考虑……”这样的开头会让你的目标表述含糊不清。理想的目的和结果应该表述清晰。比如，“演说结束后，客户答应给我提供一笔500万元的投资费用”，这样的表述才具体。

（3）目的应该可实现——演说目的要有实现的可能性

演说目的表述得再清晰，如果毫无实现的可能性，那也是毫无意义的。你必须确保你的演说目的是可以实现的，一次演说不可能让一家濒临倒闭的公司起死回生，但可以让一个消极悲观的团队找回信心，收获激情。所以，你可以把演说目的定为“让团队找回信心和激情”，而非“让企业起死回生”。

（4）判断目的是否达到——看听众的行为表现，而非你的想象

演说目的是否达到，要看听众的行为表现，而不能由你想当然地认为。如果你的演说目的是宣传、推销产品，说服听众购买产品，你就不能以“这次演说结束，我看到听众微笑地走出会场，很多人表示喜欢我的演说”来判断演说目的已经达成，而要通过演说结束时具体的产品销售量以及演说结束一段时间后的产品销量走势来判断演说是否成功。

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