15、胡雪岩只用了两招，就摆平了汇丰银行总经理，帮左宗棠成功筹饷（1/2）

红顶巨商胡雪岩的经商谋略15、胡雪岩只用了两招，就摆平了汇丰银行总经理，帮左宗棠成功筹饷：准备有声小说在线收听

15、胡雪岩只用了两招，就摆平了汇丰银行总经理，帮左宗棠成功筹饷

同治三年（1864年），新疆库车、伊犁等地相继爆发了反清事件，先后在天山南北建立了五个封建割据政权。同治五年（1866年）三月，沙皇俄国悍然出兵强占我国伊犁地区，并叫嚣要占领乌鲁木齐，夺取哈密。面临严峻时刻，清廷举棋不定。要不要收复新疆，抵抗沙俄的领土扩张？以李鸿章等人为代表，打着“加强海防”的旗号，公开提出暂罢西征，停兵撤饷，说什么：“新疆不复，于肢体之元气无伤”。李鸿章还赞赏已去世的曾国藩曾提过：“暂弃关外，专清关内乃是老成谋国之见”，他认为应该放弃玉门关外的中国领土。同李鸿章等人完全相反的则是左宗棠的西征主张，他针锋相对地指出：“今既有此变，西顾正殷，断难遽萌退志，当与此虏周旋。”并提出“东则海防，西则塞防，两者并重”的对策。左宗棠认为坚决要收复新疆，一定要粉碎与外国入侵势力相勾结的封建割据阿古柏政权。他说：“如果为了省钱，停止用兵，采取退守政策，敌人就会得寸进尺，甘肃和蒙古西部都将受到威胁。”清廷终于接受了左宗棠的意见，于光绪元年（1875年）三月二十八日任命左宗棠为“饮差大臣，督办新疆军务”。

左宗棠进军新疆，面临饷银和军火两大难题，清政府仅拨二百万两给左宗棠作为西征饷银，并令东南各省协办三百万两，由于朝廷有人对西征有不同看法，各省都赖着不解或少解“协饷”，致使左宗棠十分为难。他在光绪三年（1877年）三月的一篇奏章中说：“饷源已固，请旨敕下各省提前迅速筹措大批解济，以应急需……洋款既不足恃，协款又无见成钜可指，何以迅速赴机，兴思及此，殊深焦灼……”

左宗棠竭力主张西征，但困难重重。饷银不敷，征途又长，运输费用要大于粮价一倍，军饷不支，不仅影响士气，甚至可能引起军队哗变，左宗棠怎能不“殊深焦灼”呢？就在这进退维谷之际，胡雪岩就成了他排忧解难的得力助手。

胡雪岩打算找自己上海的朋友，汇丰银行帮办古应春帮忙。此人精明能干，熟悉银行事务，洋人十分器重他，可以托他向汇丰银行借款二百五十万。

由于是老朋友，胡雪岩约见古应春时直截了当地说明来意。

古应春一听顿时面露难色，数目小还好说，如今胡雪岩一张口就是二百五十万，当然不敢做主，况且银行是要在一定时期还款的，只怕到时还不上就麻烦了，不过，他可以帮胡雪岩约见汇丰银行经理德麦利，具体事宜要胡雪岩自己跟他谈判。

胡雪岩同德麦利到了一家饭店，两人很快进入了正题，德麦听说胡雪岩要借二百五十万吓了一跳。如果成功，银行当然有一笔钱赚；如果到期不能还款，银行也会损失巨大。愣了会儿，德麦利道：“数目太大，需要你们政府出面我们才能考虑。”德麦利想得很周到，因为在此之前清政府还没有向洋人贷款的先例，此事纯粹是胡雪岩同左宗棠的想法，胡雪岩自然不能和他说。

于是胡雪岩道：“谈成功了朝廷自会做主，谈不成谁出来做主都没用。”

德麦利知道他是一个精明的商人，英国在中国的许多生意与之有关，也知道他在官场上吃得开，当然，如果能通过胡氏来打开中国的市场，以后的利润会更大。想到这一点，德麦利决定还是谈下去。他对胡雪岩道：“我当你是清政府的代表。”

一连几天，谈判进入实质：包括贷款数量及利息，偿还期限及方式。但在这些问题的谈判上，刚开始就出现分歧，胡雪岩认为利息过高，德麦利认为期限过长。

胡雪岩着急万分，来到古应春府上。两人对饮，胡雪岩不说话。他心里想迟迟贷不到款，如何向左宗棠交待？胡雪岩左思右想，他觉得只要抓住洋人的弱点就能成功。

在第二轮谈判中，胡雪岩用利益来做饵，他答应可以给德麦利分红，这笔钱不见于账面，德麦利可获数万利润，相当于他在中国干十年的收入。

德麦利果然上钩，他答应向英国总银行汇报。

胡雪岩知道左宗棠急等着好消息，德麦利这一汇报，自然要一段时间。不过这都是他内心的想法，他当然不能让德麦利察觉，免得他以此为要挟。

胡雪岩找到古应春，两人商量对策，决定要给德麦利下一剂猛药。

德麦利这天无事，就去烟花巷寻花问柳。在中国这么多年，他已养成这种习惯，一没事就到妓院，找姑娘风流快活。然而他作为汇丰银行中国地区的总经理，这样的事自然不能让人发现。因为万一让另外的银行那些竞争对手知道了，一宣传开来，可就坏了汇丰银行的声誉。

胡雪岩的计策是：趁他在上海最大的妓院怡春楼风流快活时，让几个人冒充小刀会把德麦利捉住，给他拍照，敲诈他一百万两，否则就要寄给报社，贴满上海。