4、胡雪岩卖猫，再现营销手段的高超，一个成功商人的标志（1/2）

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4、胡雪岩卖猫，再现营销手段的高超，一个成功商人的标志

上一节说到胡雪岩认识了没有实缺的候补官员王有龄，王有龄正缺钱呢。

一番闲聊之后，胡雪岩觉得，王有龄不是等闲之辈，要是能帮他进京“投供”，以后他成功了，便会成为发财的有力靠山！

胡雪岩在当“出店”的过程中，接触到各种各样的人，已经学会了如何看人。所以，一个人在世上交往朋友，看人也是很关键的，有些朋友会帮你，而有些朋友会坑你，这就取决于你怎么去观察，怎么去看好一个人了。（关于看人的文章，可在我头条号里的另一篇文章《曾国藩的大智慧30课》中，有这方面的描述。曾国藩是一个很会看人的人，他一生中所交往和倚重的人，都给他带来很大的帮助。）

当时，胡雪岩手上刚好有笔500两款子，是吃了“倒账”的，对钱庄来说，要把它收回来是十分困难的，早就把它当“死账”处理，即使收回来，也当只是意外收入。

欠债人的靠山是绿营的营官，钱庄也知惹不起他，只好自认倒霉。巧的是此人与胡雪岩很谈得来，便成了朋友。他欠的债别人收不来，可胡雪岩一开口便不一样了。加之此人最近又发了财，当胡雪岩登门说明来意后，他很干脆地便把借的钱都交还给了胡雪岩。（看到没有，还是心贴心的交往朋友，才能达到自己的目的）

胡雪岩当时心里琢磨，反正这笔款子钱庄已当作无法收回的“死账”处理了，把它借给王有龄，说不定对我以后有好处，既使他还不了，也不会让钱庄有什么损失。于是他决定私底下借款给王有龄，资助他进京“投供”。胡雪岩知道：如果王有龄一旦飞黄腾达，一定不会忘了他的。

胡雪岩把银票给了王有龄后便送他北上“投供”去了。

当时四川巡抚吴棠义助慈禧的事例与胡雪岩的有点类似。

吴棠开始在江苏的一个小地方做知县。一日，有人来报，吴棠的一位世交过世，送丧的船刚好经过这里。吴棠便命人送去200两银子，还说好要去吊唁。

差役回来一说，才知道把钱送错了人，吴棠十分恼怒，立刻命令差役把200两银子追回来。

身边的书办便劝他，送出的礼再要回，有伤知县的面子，不如顺水推舟做个人情算了。吴棠觉得也对，次日还亲自去船上吊唁。

原来，银子被错送给一家送丧的满洲姐妹，俩人因为家中衰败，不得不亲自送丧北上。一路上风餐露宿，着实可怜，在这却遇到父亲的故交。

吴棠也就将错就错，吊唁以后，又和两姐妹交谈一番，关怀倍至，这才起身回府。

但是谁又能想到，这两姐妹之中的姐姐，以后成了历史上著名的慈禧太后。

慈禧念念不忘吴棠，多次询问朝中的大臣，大臣投其所好，借机褒奖吴棠。吴棠便平步青云做了高官，要不是自身才学平庸，太后甚至想把他提为封疆大吏。吴棠最后做到了巡抚，威风一时。

吴棠是“阴差阳错”得了便宜，而胡雪岩则是处心积虑，有心为之。

不过，由于他年轻气盛，有些锋芒太露遭同僚嫉妒，加之做人太实诚，终于给自己惹祸了。（待人以诚心，这话虽然不假，但不是代表着每一件事，每一个人面前，都要说实话，有些情况下不妨换位思考，说一些假话，那也是可取的。就如医生对癌症病人说很快就会好一样。那也是一种善意的表现）

几天之后，胡雪岩把借钱的事说了出来，还写了一张有王有龄出面的借据送到“大伙”手中，这可坏事了。