第二十章胡雪岩：成亦官商，败亦官商（1/2）

红顶巨商胡雪岩的经商谋略第二十章胡雪岩：成亦官商，败亦官商：准备有声小说在线收听

胡雪岩：成亦官商，败亦官商

胡雪岩初入商场，立刻认定走官商之路是他的惟一选择，这是因为，晚清时期的商业尚处于初期阶段，再加上清朝官场的腐败，商人如果不寻找官场靠山的话，根本不可能有大的作为。于是，他挖空心思，通过赌博式的投资先结交王有龄，后又接连结交了左宗棠、文煜、宝均金等权贵，在为自己寻找到可靠的靠山的同时，辗转腾挪，大发其财。成为晚清赫赫有名的“红顶商人”。

然而凡事有利必有弊，胡雪岩在极力向官场靠拢的同时，由于自己对政治并不在行，对于官场倾轧不甚了解，对形势完全看不清楚，以至于在后来李鸿章与左宗棠的斗争中，随风飘摇，无法控制自己的命运，最终成了政治斗争的牺牲品。

公关官场，不惜代价

官场是胡雪岩“公关”的首选目标。只要与官沾边，无论是候补的，还是在任的，胡雪岩都毫不含糊地去下工夫。汪康年《庄谐选录》记载：“胡后为某钱店司会计。在众人对王投以势利眼之际，胡雪岩独报以殷勤礼节，假以私财表现出相当的政治远见。”在王有龄这边，遇胡雪岩如大旱逢甘霖，他对胡的“慧眼识俊杰”自然念念不忘，后来，王有龄以粮台积功报知府，旋补杭州，不出几年，升浙江巡抚，胡雪岩先前的人情投资便得到难以计数的回报，还博得了“东南大侠”的美誉。

胡雪岩对候补者尚且如此，对在任官员的结交更是不遗余力，而且他很懂得因人制宜。胡初遇左宗棠时，杭州已被太平军攻陷，当时浙江舆论指责胡不忠不义，置生死至交王有龄于不顾，只为自己苟且偷生，也有人说他潜出杭州赴沪购粮饷时私吞了公款。当时，左宗棠已继失城自缢的王有龄而任浙江巡抚，闻传对胡顿生反感，甚至“欲问其罪”。

但胡雪岩以商人特有的精明摸准了以一员汉族举人破格而入值清廷的左宗棠为建不朽功业、立万世英名需要各方辅佐，所以，他在入浙以后，三天内筹到10万石粮，这无疑唤来了及时雨，也成功地向左宗棠展示了自己的能力，从而变被动为主动。后来，胡为左宗棠协理洋务、充当西征粮台转运、筹款购枪，每件事都干得相当出色，喜得左宗棠称他“虽出于商贾，却有豪侠之概”，是“商贾中奇男子”，在心目中形成对胡倚若左右手、须臾不可离的心理定势。

除了结交王有龄、左宗棠，胡雪岩还通过钱庄业务与京中大官奕忻、文煜等人接上了关系。当然，多一个朋友多一条路，对于官阶名气小的胥吏僚属辈以及士大夫文人，胡雪岩也极力拉拢，李慈铭《越缦堂日记》说他：“时出微利以饵杭士大夫。杭士大夫尊之如父，有翰林而称门生者。”胡的曾孙胡亚光在《安定遗闻》中记述：“有贵人王军门献上屏风一座，值千金以上，置厅，事仆失手坏之，时众宾客莫不震惊，而公竟面不改容，反曲意慰仆不置。”说的是其曾祖宽厚待人。但人们却可以从这条史料中了解到胡雪岩与军门一级的官员有礼品往来，彼酬此酢，而贵人、大亨往往就是他的座上宾。

胡雪岩能够结交到为数众多，各种各样的官场权贵，并非一味地用砸银子或拍马屁等单一手段，他能够抓住不同的人不同的弱点，有目的的进行突破，对“症”下“药”，或献钱，或献美，或献策，因人而异，紧紧地围绕每个人最想要的东西来行动。他说：“送礼总要送人家求之不得的东西。”胡雪岩的高明，在于他能发现不同的人求之不得的东西，并满足他们的愿望。

当初，浙江巡抚黄宗汉露出口风要动一动了，胡雪岩就得考虑一下浙抚的位置谁来接替最为合适。

为自己的利益计，这个位子由何桂清接任最合适，为此，胡雪岩忍痛割爱，将阿巧让给了何桂清。从那之后，何桂清对胡雪岩非同一般，一直到死，都是胡雪岩生意的坚强后盾。

赠金、赠美，对以一品顶戴兵部尚书兼都察院左都御史任闽浙总督的左宗棠，又都失去了作用。起初，由于杭州被太平军占领期间的谣，那时的左宗棠对胡雪岩既早闻其名，也早有戒备，他甚至接到许多状告胡雪岩的禀帖，决定一律查办，指名严参。这位素有“湖南骡子”之称的总督，在胡雪岩前去拜见时，甚至都不让他坐，很是“凉”了他一把。然而由于胡雪岩的“手腕”实在高超，最终胡雪岩还是得到了左宗棠的信任，甚至被引为知己，左宗棠由此成为胡雪岩在官场比王有龄更有力量的靠山。后来也就是因为左宗棠的一力举荐，胡雪岩才得到朝廷特赐的红顶子。

胡雪岩之所以笼络到了上述诸多官场大吏的鼎力相助，就是缘于他对“症”下“药”的送礼方式。这对“症”下“药”，说到底也就是投其所好。正如送礼，要送得合适，其中一条重要的原则就是要对方喜欢。而要对方喜欢，常常也就是送给对方急需的，又一时没有的。比如左宗棠喜奉承，求事功，胡雪岩正好给他送去了能使他成就事功所必需的东西，一送之下，也就送出了意想不到的效果。

借助权势，遇事倾人

为了缓解战后财政危机，胡雪岩向富绅大户“劝捐”，如他曾向段光清劝捐10万两，段推三阻四，结果只捐1万两。

段光清的《镜湖自撰年谱》还举了绍兴富户张广川的例子，说胡雪岩指使在太平军攻陷绍兴时死去的绍兴知府廖子成的侄子在湖南递禀，告发廖子成之死是因为张广川集乱民戕害所致。结果，京城来了谕旨，着浙江巡抚查问。行文传到在上海做生意的张广川处，吓得他托人求情，宁愿捐洋10万元，这才获免。段光清在文后叹道：“胡光墉之遇事倾人，真可畏哉！”

胡雪岩罚捐，锋芒毕露，少不得要得罪这样一批人，幸得左宗棠明白其中难处，1864年（同治三年），胡雪岩具禀杭嘉湖捐务情形后，左宗棠对捐务有起色殊感欣慰，并在批札中写道：“罚捐二字，亦须斟酌，如果情罪重大实无可原者，虽黄金十万安能赎其一命乎！”这对不法富商无疑是当头棒喝，相信他们听了这样的话自个儿心中也会掂量，与其当罪犯，不如多捐钱财，大事化小、小事化了。

这是胡雪岩借助权势，压人屈服的一个典型事例，商者虽然有部分人为富不仁甚至其财富是不义之财，然而大部分富商的财富也是通过辛勤劳动换来的，得来实为不易。胡雪岩取得左宗棠的信任之后，为了进一步得到左宗棠的赏识，并最终成为左宗棠的“股肱之臣”，自然要尽心尽力为其办事，除了自己纳粮献银之外，要想恢复杭州战后元气，胡雪岩单靠个人的力量当然不够，惟一的办法只有打富商的主意。于是胡雪岩便想出了“罚捐”这个办法。由于是“罚”，大部分富商都是不情愿的。在这种情况下，胡雪岩更多想到的是如何更好地完成差使，以取得左宗棠的信任。于是，他动用了最后一招——权势。

从古至今，依仗权势去达到目的都一直是人们所唾弃的，是迫不得已时才采取的一个手段。胡雪岩不是不明白这个道理，只是他急于达到目的，而“不择手段”，从而把自己放在了众多富商的对立面，再加上他迅速暴富，早已成为众人的“眼中钉”，如今又仗“势”欺人，众富商当然不敢与官府作对，然而内心里早已把胡雪岩恨之入骨。从而导致其最终溃败时，几乎无一人出手相助，反而有更多的人落井下石的局面，最终验证了一句老话“有因必有果”。

落井下石，最终一击