第十六章胡雪岩笼络人物的种种手段（1/2）

红顶巨商胡雪岩的经商谋略第十六章胡雪岩笼络人物的种种手段：准备有声小说在线收听

胡雪岩笼络人物的种种手段

“烧冷灶”

“烧冷灶”，可分为两种情形。一种情况是结交一些暂时穷团潦倒、将来可能发迹的人物，好比灶尚未烧，还是冷的，而我独烧一把火，出人意外。

胡雪岩资助王有龄正是这种情况。照胡雪岩的话说就是：“我看你好比虎落平阳，英雄末路，心里说不出的难过，一定要拉你一把，才睡得着觉。”另一处的记述讲得更明白。胡雪岩对王有龄说：“吾尝读相人书，君骨法当贵，吾为东君收某五百金在此，请以畀子。”

当然，胡雪岩这个冷灶烧得很冒风险，因为胡雪岩事实上是挪用了东家的钱来帮助王有龄的，所以王有龄担心自己一旦用钱，会连累胡雪岩。胡雪岩的回答十分着实，“子毋然，吾自有说。吾无家只一命，即索去无益于彼，而坐失五百金无着，彼必不为。请放心持去，得意速还，毋相忘也。”要钱没有，要命一条。既然能做出这种打算，就看出胡雪岩主意已定，这个忙是非帮不可了。

这种烧冷灶的手段，在中国传统生活中颇为流行。孟尝君食客三千，其中不乏有志有智有奇技的人，这些人多半家境贫困，闻有以资财相济者便群聚而来，一朝有了机会，多以死报答。旧社会上海滩上的黄金荣，便识蒋介石于患难之时，他不但代蒋了结数千元债务，还资助蒋一笔旅费，使蒋得以投奔广州。杜月笙结交戴笠也是如此。戴从小是个无赖，靠摆赌摊骗钱度日，为警察所追捕，后来混到上海，也是在流氓群中做些无本“生意”。其时，杜月笙已跨进黄金荣的大门，与戴一见面就认为戴是个“人才”，倾心结纳，不久就结为兄弟。后来戴仕途遇阻，一度陷入一文不名的困境，就去求杜帮忙。那时，杜月笙已是首屈一指的上海名人了，居然顾念旧情，一次给了他50元。用完了，杜又给他50元。对杜的“慧眼识英雄”，戴念念不忘，在他后来也炙手可热、杀人不眨眼的时候，不时对部下提起往事，称道杜的“古道热肠”，是他生平知己之一。每次去沪，必和这位盟兄亲密聚首，共商“党国大计”。

烧冷灶的另一种情形是结交下台政客、失意文人。譬如灶已烧过，冷了，他人投以白眼独我报以青睐。宝森因为政绩平庸，被当时的四川巡抚丁室桢以“才堪大用”的奏折形式，体面地藉朝廷之手把他请出了四川。宝森闲居在京，每日呼朋唤友，吟酒品茶泡赌场，表面上很是悠闲，其实心中甚感落寞。胡雪岩就特意拜识，劝说他到上海一游，费用全部由胡雪岩包了。宝森因为旗人身份限制，在京玩得着实不过瘾，就随了胡雪岩游上海，逛杭州，猜拳狎妓，游山玩水，甚是痛快。遂把胡雪岩视为密友，以后每遇大事，必自告奋勇，代胡雪岩在京里通融。

胡雪岩也极力收容和拉拢一些失意的官僚、文人充当谋士。比如当时大权旁落，圣眷已衰的许乃钊，胡雪岩就对他执礼甚恭，专门去函，盛赞他的政绩政声，然后历诉浙江民众疾苦，当时面临的各种窘境，表现出虚心求教的样子，使得许乃钊忠心耿耿为其服务而不自觉。当然，少不了暗中给许乃钊打打牙祭，让许有知遇之感。又比如落魄之人裘丰，胡雪岩遇节必送礼金，而且每遇到有好处的事就专门托了他去办，使裘丰十分感激。

当然，“烧冷灶”也不是逢冷灶就烧，而是放出眼光，择其素有资望者，或将来必有起用之日者，殷勤接纳，时相探望，慰其寂寥，解其困难，使彼心中感动，当你是“雪中送炭”的君子。有朝一日，“冷灶”变热，政客上台，烧灶者便能如愿以偿。先前的投资，便可大获厚利了。

其实，烧了冷灶，能得到日后必可飞黄腾达的人，这固然是烧冷灶者最希望看到的结局。不过，像胡雪岩这种计谋韬略甚为深远的人，也不尽指望这些人日后发达，而是出于这样的目的，以低廉的代价换得失意者对自己的捧。刘不才嗜赌，连自己祖传的药堂也搭了进去，胡雪岩专门拿钱把他重新打扮过了，只让他一日到晚陪阔少达官赌搏。刘不才见胡雪岩出手豪阔，待己又甚诚，所以逢人便大讲胡雪岩，无形中就把胡雪岩的名声传到了四面八方。

江湖上能有这种眼光的人很多。抗战时在香港，杜月笙供给吴佩孚的秘书杨云史人参、药品和家用，死后为其营葬。杜曾这样自我表白：“人总是爱捧的，因而也同情捧人的人，我对于这些衰病失意老人何尝有什么报偿的希望，但是将来得到的将比我目前很方便的付出去的东西多得多。”

“趋热门”

笼络人物的，如今则连办洋务都凌驾其上了。这份得意，自是非同小可。

胡雪岩这么一捧，左宗棠直觉得自己犹若丈八金刚，奇伟无比。

胡雪岩善捧，而且很有分寸。捧起人来，跌宕起伏，让人觉得面面俱到，不偏不袒，似乎全是公道话，听的人却又甚觉有味儿。

下面是胡雪岩初见左宗棠时，拿李鸿章和左宗棠比较的一段对话。

“大人栽培，光墉自然感激，不过，有句不识抬举的话，好比骨鲠在喉，吐出来请大人不要动气。”

“重，重！”左宗棠一叠连声地说，“尽管请说。”

“我报效这批粮食来，决不是为朝廷褒奖。光墉是生意人，只会做事，不会做官。”

“好一个只会做事，不会做官！”这一句话碰到左宗棠的心坎上，拍着炕几，大声地说。赞赏之意，真个溢于表了。

“我在想，大人也是只晓得做事，从不把功名富贵放在心上的人。”胡雪岩说，“照我看，跟现在有一位大人物，性情正好相反。”

前半段话，恭维得恰到好处，对于后面一句话，左宗棠自然特感关切，探身说道：“请教！”

“大人跟江苏李中丞正好相反。李中丞会做官，大人会做事。”胡雪岩又说：“大人也不是不会做官，只不过不屑于做官而已。”

胡雪岩见好就收，不再奉上高帽子，反而谦虚一句：“我是信口胡说，在大人面前放肆。”

“老兄，”左宗棠正色说道，“你不要妄自菲薄，在我看满朝朱紫贵，及得上老兄识见的，实在不多。”

“雪岩兄，”左宗棠说，“你这几年想必一直在上海，李少荃的作为，必然深知，你倒拿我踉他比一比看。”

“这，”胡雪岩问道，“比哪一方面？”

“比比我们的成就。”

“是！”胡雪岩想了一下答道：“李中丞克复苏州，当然是一大功，不过，因人成事，比不上大人孤军奋战，来得难能可贵。”

“这，总算是一句公道话。”左宗棠说。

一唱三叹，到了击节相和的地方，自然见出胡雪岩捧场面的艺术来。

胡雪岩处处受人欢迎，无非得力于他那条永远遵循不渝的原则：“花花轿儿人抬人。”这一原则成就了胡雪岩，捧场面正是在践行这一原则，只要捧得到家，没有人不满心欢喜。

行贿赂

笼络人的第四种手段是行贿赂。胡雪岩在经营事业的过程中，如果遇到障碍，就常常用行贿的手段打通关节，解决难题。

依胡雪岩的看法，做官犹如行商，别人总是要有利可图才肯替你办事。不过，做官有一个面子问题在那里摆着，所以如果有什么开销、做官的不便自己开口，全靠你识趣。

浙抚黄宗汉是这方面老手，每次有事要交待王有龄办时，就有种种暗示在里边。胡雪岩自是心领神会，听了王有龄的转述后，就赶快回钱庄把黄宗汉所要的钱款，依照他的暗示，如数拨划去了。

胡雪岩不仅对黄宗汉，而且对藩司、粮道，历来也都是先行此礼，后议公事，所以办事无不顺利。后来胡雪岩生意做大了，每次出门，必是先购置好整船的特产土仪，到处打点。

行贿赂是我们社会中最为简便易行的打通关节方式。遇到大宗的生意，行贿使犹如放绿灯，所到之处无不畅通无阻。

抗战期间，杜月笙在香港和几个大鸦片贩子谈生意，一次就接洽3000万元的定款。戴笠做的坚强后盾，保证把大量烟土护送出口。但他承揽的这笔生意拖欠了一年多还无法交货，他便去重庆找戴笠，催促他履行合同。戴笠早把这大宗烟土准备好了，但最后还有一关没有通过。在蒋管区贩毒，戴笠可以为所欲为，但大宗毒品运出蒋管区，必须有财政部发的证明文件。而财政部长孔祥熙和戴笠的关系一向不好，所以戴一直没有弄到这张护照。杜到重庆后，得到这一情况，便开了一张500万元的支票派人送给孔祥熙。孔接过支票一看，一边笑着说“太多了！太多了！”一边赶忙塞入口袋。杜得知孔祥熙收下支票，立刻电话通知戴笠：“货物马上准备起运。”同时与孔联系，第二天，财政部放行这批烟土的护照就到手了。戴笠派了一排武装特务，押着这几十辆卡车的烟土安全运送到广西镇南关交货。这便是贿赂的神通！

贿赂在当代社会中也是屡试不爽。有人说贪官可恶。其实我们可以把情况加以分别：最好是既不收贿又办实事，次好是收一定贿但又办了实事，最糟的是既收贿又不办实事。最好的状况是理想状况，我们可以期望但不宜期望过奢，实际上次好的情况最多。许多官员官声较好，不是他清名无纤尘，而是他收贿尚不过分，办事十分有力。至于既不收贿又不办实事的、多是庸才，不值一论。

讲义气

笼络人物手段之五是讲义气，义气不是空谈，首先表现在肯花钱上。钱不仅要花出去，而且要花得无声无息，给外人的感觉是受惠一方应得的。比如出银一千资助阿珠一家，找的借口却是要阿珠的父亲出面，帮助胡雪岩做丝生意。这个理由听起来合情合理，而且阿珠一家确实也受了感动，跑前跑后，尽己所能，为胡雪岩照看丝生意。又比如去看王有龄所用的钱名师爷杨用之，事先就打好了一只金手镯，用纸包了。提前一步到了杨家，趁聊天儿的功夫把手镯递了过去，并用手就势一捏，不让杨用之打开来看。杨用之自然明白，这是为了不让他在刑名师爷面前露馅，以免尴尬。

胡雪岩资助嵇鹤龄，可以说是最有戏剧性的一节。

嵇鹤龄本是捐班候补，因为有名士脾气，对一般的人和事都看不入眼，所以长期没有补到实缺，家境也很不成样子。

正赶上新城民变。嵇鹤龄对平息民变自有一套看法，但是也仅限于堂上大放高论，并不愿意亲自前往。