9、胡雪岩融资开钱庄，手段很巧妙，其实就是看准了人心放长钱钓大鱼（2/2）

红顶巨商胡雪岩的经商谋略9、胡雪岩融资开钱庄，手段很巧妙，其实就是看准了人心放长钱钓大鱼：准备有声小说在线收听

阜康钱庄刚开业，就赶上太平天国运动。

朝廷为解决军饷问题，号召京里大吏和各省督抚捐输军饷，浙江巡抚黄宗汉将“盘口”开给了湖州知州、海运局坐办的王有龄。王有龄按照黄宗汉的意思，拿出一万两代捐。王有龄原本想让信和钱庄汇往京城，但胡雪岩却将这笔钱要过来，他要提高刘庆生的资望，由他转手，从阜康钱庄划汇往京城。

（无论是什么企业，什么产品，要想打开市场，名气当然是最重要的。如何通过有效的手段打开名气，才是重中之重。而这种手段，既要花最少的广告费，又要达到最佳的效果。）

胡雪岩认为刘庆生是个新手，难免被同行瞧不起。生意的场面，还是要人捧场，刘庆生的资望越高，阜康就越有名气。让他代理黄宗汉去办理汇款，自然抬高了刘庆生的身份。抚台是一省天字第一号的大主顾，刘庆生有这样的主顾，同行自然很佩服他。而且，归根结底还是扩大了阜康的影响，在同行中传开，阜康的市面就会越哄越大，生意也会越来越好。

在阜康钱庄开业之际，通过这两件事，胡雪岩把阜康的市面抬了上去。

但没过多久，阜康钱庄碰到了一件棘手的事：浙江藩司麟桂要借阜康两万两银子，胡雪岩对麟桂并不熟悉，也没有来往，更何况胡雪岩得知他要调离浙江。据胡雪岩推测这次借钱很可能是用于填补他在财政的空缺。而此时的阜康刚刚开业，本钱并不丰厚，加上开业庆贺送来的“堆花”也只有四万现银。

胡雪岩很为难，他怕这笔钱打了水漂。即使人家不赖账，也不好到官府要债。两万两银子，对现在的阜康来说实在是损失不少。

胡雪岩仔细斟酌之后决定铤而走险。他把钱庄的“堆花”都贷给麟桂，所要的利息又极低。

胡雪岩这么一做，让麟桂派去的亲信也感动不已，称胡雪岩实在是“有肝胆”、“够朋友”，让他有什么要求尽管向麟桂提，在卸任之前一定为他办好。胡雪岩没有什么具体要求，只是希望麟桂到任之后，让阜康来代理江宁与浙江方面的公款往来。这一点点要求，对于麟桂来说自然是易如反掌。

麟杜在调走之前找个理由，请朝廷户部明令褒扬“阜康”，这相当于是浙江省政府请中央财政部，给“阜康”一个正字的标记，不但提高了“阜康”在浙江的威望与影响，同时“阜康”还办理汇兑京里户部与浙江之间的公款往来。

除此之外，江苏省与浙江省的公款往来，浙江省的额外增收，以及支援江苏省围剿太平天国的“协饷”，一并由“阜康”全权办理汇兑。

（胡雪岩投资麟桂的成功，基于他的胆识和对官场的了解。做生意有时候就跟赌博一样，看每个人对生意的认知程度，如何在风险的情况下敢于博弈）

之后，又发生了另外一件事，这件事彻底加固了阜康钱庄的根基。

一天，绿营兵罗尚德携带毕生积蓄的一万两银子要存在阜康钱庄。罗尚德是四川人，名声十分不好，年轻时嗜赌如命，在赌场上把祖辈留下来的家产输个精光，又把从老丈人那借的一万五千两也赔了进去。老丈人气愤不已，要解除婚约，告诉罗尚德只要撕毁婚约就不用还那一万五千两。血气方刚的罗尚德难以忍受老丈人这般羞辱，他当众撕毁了婚约，还立下字据一定要把一万五千两还清。

他离开家乡来到浙江，加入了绿营军。十几年来，他想尽办法，吃尽苦头，终于积攒了一万两，可现在绿营军要和太平军打仗，罗尚德不得不先把钱存起来。恰好他对胡雪岩早有所闻，觉得他是可靠之人，于是就带上他所有的积蓄来到阜康。

罗尚德这个绿营兵有一万两的积蓄，阜康的总管觉得这些钱来路不正，加之他又不要利息，四年之后只要本钱。店堂的总管也不敢轻易作主，害怕惹出事来，砸了钱庄的招牌。只好让胡雪岩拿主意。

胡雪岩听说这件事后，觉得有些蹊跷，便设宴款待罗尚德。酒过三巡，胡雪岩和罗尚德就开始了推心置腹的谈话，罗尚德十分信任胡雪岩，把他的事一古脑的都告诉了胡雪岩。

胡雪岩听说之后，向罗尚德保证，四年后，若罗尚德平安回来，本钱一分不少，利息加倍，若罗尚德回不来，胡雪岩亲自把钱还给他的老丈人，了却他的心愿。

凭这几句话，罗尚德就把钱一扔，存折也不要，就回绿营军了。罗尚德到绿营军，把这事说给其他士兵听，这些马上要上战场的士兵都把钱存在了阜康钱庄。短短几天时间，阜康钱庄就有了绿营军三十几万两的存款，而钱庄开业之初本钱不厚的问题也就迎刃而解了。

（在那时科技不发达的年代，广告的唯一途径就是口碑，胡雪岩把握住机会，靠着“诚信”二字，用口碑把生意做大做强。）

把钱庄的生意经营好了之后，胡雪岩盯上了丝绸行业。

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