7、胡雪岩只用五招，轻松降服对手获取最大的利益，王健林都跟着他学（1/2）

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7、胡雪岩只用五招，轻松降服对手获取最大的利益，王健林都跟着他学

上一节说到胡雪岩与山东大米商已经定了协议，但却被同行翘了墙角，生气归生气，他决定用计策给对手一点厉害。

他已经想好了计策。

第一环：寻找谭柏年的弱点。

胡雪岩一直在商场上摸爬滚打，极善于抓住对手的弱点和疏失，予以痛击，十分灵验。他觉得，谭柏年做隆昌米行档手，一定会有不少油水去捞。

胡雪岩苦思冥想，把与谭柏年做过交易的情节都回想了一遍。他凭着过人的记忆力，终于想起了一件事：

当年同谭柏年做生意时，并不在意谷米的价格，却只要高回扣，并把回扣存在“裕和”钱庄。胡雪岩知道这笔账十分蹊跷，一定是谭柏年私自存的。生意场上，胡雪岩见惯了档手骗东家，管账的人捞足了油水，老板反倒赔了。

看来，谭柏年吃了不少售米的回扣。这次潘家祥与隆昌做生意，谭柏年尽其所能，恐怕也是为了吃一大笔回扣吧！

胡雪岩心中暗喜，只要把狐狸尾巴揪出来，自然是胜券在握。

第二环：抓住谭柏年的把柄。

胡雪岩十分聪明，以存二十万两银子为条件，让资金紧张的“裕和”钱庄的档手谷真豪告诉他谭柏年在“裕和”的存款账目。

谷真豪当然听胡雪岩的，他把谭柏年存银的日期数目写得清清楚楚，都交给了胡雪岩。

胡雪岩喜出望外，从存银的数目，还了解到“隆昌”一直以来的状况，对“隆昌”是知根知底，而谭柏年的赃款也就让胡雪岩摸得一清二楚了。

第三环：入股“隆昌”米行。

胡雪岩使了一计，假冒“裕和”的名，让石三官知道了谭柏年的存银，知道了他的贪污行为。接着入股三成并负责米行事务，整顿米行，石三官全都答应了。

第四环：收服谭柏年。

胡雪岩并没有致谭柏年于死地，让他选择，要么坐大牢，要么为他做事，管理米行，还给他两倍的俸银。

谭柏年别无选择，只能跟着胡雪岩了。胡雪岩这时却教他等待时机，不要妄动。胡雪岩想到潘家祥毁约，对他已经不信任，现在与他谈生意一定不成功，让他钻进我们设的套，到时候他就是想不合作也恐怕不行了。

（胡雪岩这四招环环相扣，首先知道对手的破绽，再动用别人的关系，进一步摸清对手的虚实，然后找准时机一举突破，在最后，他并没有赶尽杀绝，而是论才所用，收买了人心，让对手被自己所用。在如今的商界角逐中，有些老板对待本公司的叛逆员工，也会采取两种方式：打击和拉拢。就拿最近闹得很火的万达贪腐案来说，王健林揪出几个蛀虫进行严打，目的是震慑整个集团内部，让别人应以为戒。但是，以他的为人处世，在事后的处理上，肯定会留有一手，善待这几个有过错的员工，以便让其他人都明白：贪腐，我会严惩，但是跟我打江山的人，我会善待。）

胡雪岩用完了前面的四招，接下来的第五招，就是如何拉回客户了。

第五环：对付潘家祥。

潘家祥并不知道隆昌米行的人事变故，他对谭柏年十分信任。签约付钱后，潘家祥便回山东寻找合作人去了。

其时，北方数省旱灾严重，庄稼连年歉收，饥民成群，出现了抢公仓、吃地主的状况。白莲教、捻军等团体起兵反对朝廷，到处打仗，民不聊生，形势十分危急。