3、胡雪岩采取心贴心的方式，站在客户的角度，从而获得客户的信赖（2/2）

红顶巨商胡雪岩的经商谋略3、胡雪岩采取心贴心的方式，站在客户的角度，从而获得客户的信赖：准备有声小说在线收听

胡雪岩还接二连三地收起了几笔“死帐”，老板十分高兴，便想提拔他为“掌盘”。因为原有的“掌盘”年纪已稍老了，但胡雪岩却不很愿意。他对老板说：“钱庄的生意全靠‘出店’交际招揽，‘掌盘’看家固然重要，但还不如让我当‘出店’，外面人头熟了，对店中的生意发展更为有利，等老‘掌盘’出缺时再说。”老板认为他讲得有理，就依他了。其实，胡雪岩不任“掌盘”是有抱负的，他在为自己的前途着想。因为一当上“掌盘”虽然薪水高，红利厚，但因长坐店中不能和外面接触，关系容易疏远。他要趁现在年纪还轻，利用“出店”的职务，运用自己的交际本领，为今后自己在银钱行业中立足打下基础，因为他不想一辈子给人做伙计。

看到没有，胡雪岩省时度事，为了自己今后的发展，认为拓展人脉圈最关键。

而在今天的商界，你交往什么样的人脉圈，就注定着你将会有什么样的发展，这就是为什么很多人削尖了脑袋，也要挤入上层人脉圈的原因。有了人脉，有了朋友的帮助，还怕不成功吗？

当然，你在发展事业的时候，看到有人需要帮忙，你看准了这个人，出手帮忙一下，未尝不是给自己一个机会。我前面说过，你帮助了别人，别人会以其他方式来报答你的。

胡雪岩的事业发达，从资助一个叫王有龄的人开始。

王有龄本是出身于官宦之家，曾祖父和祖父都当过不小的官，可是到了他父亲这代却官运不济，屡试不中。

王有龄的父亲心想，祖先那样富贵荣耀，而自己却如此落魄凄惨，这怎么行呢？既然自己这辈子难有功名，那一定要让儿子有个出头之日。可是偏偏王有龄也不争气，同样是科举无名。

金榜题名当然是一条好路子，但如果实在考不取还有另外一条路——拿钱出来买一个官，美其名曰捐官。所以王有龄的父亲就把仅有的一点家产统统变卖，然后凑钱给王有龄捐了个官，叫做盐大使。

捐的官只是虚衔，没有实职，就是一个头衔，可以穿官服，跟官场的人见面比较体面，如此而已。但是还有一个好处，就是如果愿意花更多钱的话，虚衔也可以补成实缺，那样就能真正地就任官职了。可是，王有龄的父亲已经是倾其所有，哪里还有钱再给儿子去补实缺呢？无奈之下，父子二人从福建一路北上，希望能够找个机会，利用关系替王有龄补个实缺。可是天不遂人愿，他们走到杭州，口袋里钱已经所剩无几，再也无力继续北上了。

王有龄的父亲积郁成疾，再加上水土不服，最后客死杭州。王有龄举目无亲，又几乎是身无分文，连父亲下葬的钱都没有。实在没有办法，他只好穿上孝服，到福建人在杭州的同乡会去，一番磕头跪求，这才凑了点钱将父亲草草下葬。

境况不好，而且举目无亲，王有龄混得很不成样子，每天在“梅花碑”一家茶店里穷泡，一壶“龙井”泡成白开水还舍不得走，中午四个制钱买两个烧饼，算是一顿。

三十岁的人，潦倒落拓，无精打采，叫人看了起反感。他的架子还大，经常两眼朝天，那就越发没有人爱理他了。

有一年夏天，胡雪岩在茶店里结识了潦倒落魄的王有龄，此时，他正准备进京“投供”加捐。

清朝时，捐官先是获得一个虚衔，有一张吏部所发的“执照”，才有做某一类官员的资格，如果要想补缺，首先到吏部报道，这叫“投供”，然后抽签决定到某省候补。王有龄还没有“投供”，更别说补缺了。（预知胡雪岩怎么去经营这一笔人际投资，请看下一节）

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