规则和信念：引导行动（1/2）

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以规则和信念来引导行动，说起来并不复杂，但要明确其中的定义并付诸实践，需要我们更好地理解。即什么是可用的规则，如何才能中和彼此的信念，并让对方的行动跟从你的指引？这是一项浩大的工程，对于你自身的要求也非常高。

首先，你要确定他对你的观点知道什么、不知道什么，他对你是否足够了解。最重要的是，他对此有什么意见？

说服的对象所产生的意见很可能是多种因素造成的，包括年龄、性别、教育背景、宗教信仰、收入、种族、民族以及商业或者职业身份——这些会决定他们信奉什么规则，以及怀着怎样的信念。如果你不能了解所有的细节，那么就要尽可能地去知道更多的信息。如此，你才有条件思考他们可能对你的想法持有的各种反对意见，从而预测哪些意见最有可能出现，并及时采取应对措施。

因此，在规则和信念的判断中，你要思考下述的一些问题：

1。对方是否一直受到了公众判断标准的影响？

有一些规则和信念是属于公众领域的，比如大家都盲从的一些思维、原则和信仰。这并非指公众愚蠢无知，而是现在人们对于诸如自由意志、真理、知识、意见和道德一类问题的理解各有不同。你要了解到他们各自的信仰、遵从的规则，才能清楚地定位他们的心理需求，并判断出他们与你的规则和信仰有多大的距离。

换句话说，当你可以确定他们的规则定位和信念的领域时，你就能准备一些既定的想法和态度，使他们对你的批判性的本领失去用武之地，让他们成为这种规则和信念的服从者。