第112章 键盘膜的首战告捷（1/2）

重生70年代，看我怎么逆袭第112章 键盘膜的首战告捷：准备有声小说在线收听

广州，秋季的“广东省轻工产品出口展销会”在略显陈旧但规模宏大的展馆内拉开帷幕。空气中弥漫着油墨、新油漆、各地口音和隐隐的竞争气息。数以百计的企业在这里搭起展台，从陶瓷、藤编、五金工具，到逐渐增多的服装、玩具、简单电子产品，琳琅满目，争奇斗艳。

“晴川服饰”的展位不大，位置也算不上顶好，但经过精心布置，显得清爽而聚焦。背景板是简洁的深蓝色，上面是白色的“晴川服饰”logo和“专业特种工装及计算机周边防护”的中英文标语。展台一侧，挂着东华电子的防静电工服样品，旁边配有简单的性能参数和客户认证说明。另一侧，则是一个小小的、用有机玻璃罩起来的“计算机工作台”模拟区——一张旧桌子上，摆着一台从深科公司借来的ibmpc兼容机，键盘上覆盖着一片半透明、带细磨砂纹理的tpu保护膜，旁边还散落着几片不同颜色、适配不同型号键盘的样品。

这个“计算机周边”的展示，在偌大的服装纺织展区里，显得格外扎眼和新奇。开展第一天，就引来了无数好奇的目光。

“同志，你这盖在键盘上的是什么东西？塑料布？”一个穿着中山装、干部模样的中年男人凑近，指着键盘膜问。

负责讲解的秀英立刻微笑着上前，拿起一片独立包装的样品，熟练地介绍：“领导您好，这是我们‘晴川’最新研发的‘多功能硅胶键盘保护膜’。主要作用是防尘、防水、防磨损，能有效延长键盘使用寿命，尤其适合机房、办公室、还有有小孩的家庭使用。您看，它高弹柔软，完全贴合键帽，敲击手感几乎不受影响，脏了拿下来用水一冲就干净……”

她一边说，一边演示将膜覆盖在旁边的备用键盘上，又取下来，展示其弹性和透明度。几个路过的参观者也被吸引，围拢过来。

“这东西有点意思！我们单位机房那键盘，缝里全是灰，难清理得很！这个多少钱？”一个戴眼镜、像是学校老师的人问道。

“我们根据不同机型有不同规格。适配ibmpc、长城0520等主流机型的标准款，单价是十二元。适配中华学习机等普及型机器的款式，单价是六元。如果批量采购，有优惠。”秀英流利地报出陆川定下的价格。这个定价策略是陆川反复推敲的结果——高端款瞄准单位采购，利润高；低端款瞄准正在兴起的家庭和学习市场，价格亲民，走量。

“十二块？倒是不贵，比换键盘便宜多了。”那老师模样的人点点头，掏出小本子记了下来。

“防静电吗？我们实验室有些精密仪器，对静电敏感。”另一个穿着白大褂（可能是研究所或医院人员）的参观者问。

“目前这款是基础防尘款。我们还有专门的防静电版本正在研发中，采用特殊导电材料，预计下个季度能推出。如果您有需要，可以留下联系方式，产品上市后我们第一时间通知您。”秀英应对得体。防静电版本是与吴教授团队合作的下一个目标，此刻正好作为技术储备的预告。

整个上午，展位前人潮不断。键盘膜以其新奇、实用、价格适中的特点，成功吸引了大量参观者。尤其是那些来自企事业单位、高校、科研院所，以及早期购买了电脑的富裕个体户，兴趣最为浓厚。陆川安排阿强和另一个口齿伶俐的本地青年，协助秀英接待、记录意向。到中午时，记录本上已经留下了近百个潜在客户的联系方式和粗略需求。

下午，展会更热闹。深科公司的陈涛带着两个同事，特意来到“晴川”展位。看到络绎不绝的咨询人群，陈涛很高兴，当场就和陆川签署了一份代理协议：深科公司作为“晴川”键盘膜及相关计算机周边产品的首批特约代理商，负责在华南地区的企事业及行业用户中推广销售，享受代理折扣。陈涛还带来了几份深科正在接触的客户需求，其中就有对防尘和防静电键盘配件的明确询问。

“陆厂长，看来咱们这步棋走对了！”陈涛握着陆川的手，压低声音，难掩兴奋，“这东西看着小，但戳中痛点了！我们回去就准备资料，向老客户推荐！”

陆川笑着点头。与深科的绑定，不仅仅是为了销售，更是为了更快地接触核心用户，获取一线反馈。

就在展位前人群稍微稀疏一些的傍晚时分，一位穿着洗得发白的灰色中山装、戴着黑框眼镜、气质沉稳的中年男人，在展台前驻足良久。他先是仔细看了防静电工服的介绍，又特别认真地观察了键盘膜样品，还拿起一片，用手指反复揉捏感受材质，对着光查看厚薄均匀度。