第187章 双线谈判，暗流汹涌（1/2）

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接下来的两周，陆川像走钢丝一样，在国兴投资和永丰母公司之间，进行着两场并行却性质迥异的谈判。他需要同时扮演两个角色，既要保持战略定力，又要展现出足够的灵活与诚意。这两场谈判，几乎占据了他全部的精力和时间。

与国兴的谈判，在市zhengfu招待所的一间小会议室里进行。氛围正式，严谨。赵启明带来了两位助手，一位是法律专家，另一位是资深技术评估员。晴川这边，陆川带着程立明和秀英出席。

谈判围绕着陆川提出的“联合研发、专利共有、独家使用、收益共享”框架展开。国兴方面认可联合研发的定位，对技术共享的范围划定也没有过于纠缠。但分歧集中在几个关键点上。

“排他性条款的年限，十五年过长。从产业技术发展速度看，五年是合理期限。”国兴的法律专家扶了扶眼镜，语气不容置疑。

“五年太短。基带芯片的研发投入巨大，生命周期也长。如果没有足够的保护期，我们的投入无法得到保障，合作基础就不牢固。”程立明据理力争。

“专利的共同所有权，我方可以接受。但‘独家使用权’的表述，需要附加条件。即在晴川明确放弃或无法在约定时间内实现该专利商业化的情况下，我方应有权自行或授权第三方使用，以实现国家投入资源的有效利用。”技术评估员补充道。

“这等于在我们的核心业务上悬了一把剑。我们不可能接受这样的‘或有’授权。”秀英直接反驳。

赵启明大部分时间沉默聆听，偶尔在关键处插话，语气平和，但立场坚定：“陆总，程工，我们理解你们对核心技术的保护心态。但国兴的投入，也需要有保障和一定的灵活性。我们追求的是国家战略资源利用效率的最大化，和产业整体水平的提升。晴川是优秀的企业，但并非唯一的选择。”

谈判推进缓慢，条款字斟句酌。国兴的方案，逻辑严密，带有明显的“国家项目”色彩，强调资源的集约利用和战略安全，刚性较强，为未来可能的调整留下了口子。

与此同时，与永丰母公司的谈判，则在香港一家高档私人会所进行。郭董亲自到场，陈经理作陪，气氛相对轻松，但商业算计的味道更浓。永丰方面带来的是一份修订后的商业计划书。

“陆总，我们很看好‘晴川通’的成功，更看好数字手机的未来。”郭董抽着雪茄，姿态放松，“我们直接一点。两千万港币低息贷款，条件不变。额外的，我们可以开放欧洲的部分电信运营商渠道，帮助‘晴川通’和未来的数字手机进入欧洲市场，先从东欧做起。那里市场广阔，竞争还不充分。”

他弹了弹烟灰，继续说：“至于控制权，我们可以让步。20%的股权不变，但下一代产品的联合研发，我们可以只派观察员，不要求主导权。我们要的是财务回报和渠道增值。当然，如果你们未来上市，我们有优先认购权。”

条件听起来比国兴的“柔软”许多，商业对商业，各取所需。但陆川注意到，对方依然坚持在涉及“重大技术路线变更”和“核心供应商选择”时，拥有知情权和一票否决权。这依然是一道紧箍咒。

就在两场谈判都陷入胶着，各自寻求突破口时，阿强从香港传来了一个关键情报。

“陆厂长，我通过一个在电信局的朋友打听到，永丰的人最近和一家瑞典的电讯设备公司，爱信（化名）的人，接触很频繁。好像在谈引进他们的一套成熟的数字手机（gsm）技术方案，甚至是整机贴牌的可能性。”阿强在电话里的声音压得很低，“如果这事成了，他们自己就有快速推出数字手机的能力。到时候，和我们合作，还是竞争，就难说了。”

这个消息，让陆川心头一凛。永丰一边在和晴川谈合作，一边在寻找“备胎”，甚至可能是在准备“后手”。如果他们拿到了更成熟的技术，那么与晴川合作的价值和迫切性就会下降，谈判的天平将彻底倾斜。这也解释了为什么永丰在控制权上愿意做出“让步”，因为他们可能已经找到了更快的替代路径。