第182章 甜蜜的烦恼（1/2）

重生70年代，看我怎么逆袭第182章 甜蜜的烦恼：准备有声小说在线收听

“晴川通”上市的火爆，像一场突如其来的飓风，瞬间将“晴川”和它的掌舵人陆川，抛向了风眼中心。风眼之内，是万众瞩目的成功与赞誉；风眼之外，却是急速旋转、几乎要将人撕裂的、名为“现实”的气流。

最直接、最尖锐的压力，来自产能。

订单不再是“片”，而是“雪崩”。全国各地的经销商、大型企事业单位的采购部门、甚至通过关系找上门来的个人，求购的电话、电报、传真，几乎将“晴川通信”的销售部和“晴丰科技”的生产计划部淹没。原本为寻呼机和小批量手机试产准备的生产线，瞬间被催货的单据淹没。

“陆总，深圳厂区三条线，现在已经24小时三班倒了，工人轮休，机器不停。”阿强顶着黑眼圈，在每日晨会上汇报，声音沙哑，“物料供应还算及时，但几个关键测试工位是瓶颈，熟练工不够，新招的人在培训。就算这样，月产能撑死也就三千台。现在手头积压的订单，已经超过两万台了，排期……至少三个月以后。”

三个月！市场热度能维持三个月吗？竞争对手会坐视吗？交了定金的客户能等三个月吗？每一个问题都像鞭子，抽在陆川心上。代工厂？国内目前几乎没有能承接如此精度和规模移动电话生产的厂家。“晴丰科技”自身的产线，是唯一的指望，但扩产需要时间、场地、设备，最重要的是——钱。

这就引出了第二个甜蜜的烦恼：资金。

“晴川通”的回款速度确实惊人。首批售罄的五千台，加上后续陆续交付的订单预付款，巨量现金流迅速涌入公司账户。秀英拿着最新的财务报表，脸上的喜悦却掩不住忧虑。

“陆厂长，账上现在现金很充裕。但花钱的地方更多。”秀英指着预算表，“第一，产能扩张。新生产线设备订购、厂房改造、工人招聘培训，初步预算就要八百万元。第二，售后网络。按照规划，我们要在首批销售的二十个主要城市建立特约维修点，配备零件和专业技师，这笔投入至少三百万元，而且是持续性的。第三，也是最重要的，倪工那边的下一代数字手机预研，程工他们的基带芯片自主设计项目，还有张博士他们的图形处理芯片迭代……这些研发投入，是无底洞，但一刻不能停。初步估算，未来一年，我们需要准备至少两千万以上的资金，才能维持现在的扩张和研发节奏。”

两千万！这还只是初步估算。成功的喜悦迅速被这庞大的资金需求冲淡。现金流充裕，但面对一个骤然打开的、深不见底的金矿，你手里现有的铲子，显得太小了。这就是“幸福的资金饥渴”——你看到了金山，但开采它，需要比你现有财富多得多得多的资本。

就在陆川和核心团队焦头烂额地计算着每一分钱的用处，评估着各种融资可能性时，陈经理再次不请自来。这一次，他没有约在茶楼，而是直接来到了陆川的办公室，手里拿着一个厚厚的文件夹。

“陆总，忙坏了吧？”陈经理熟络地坐下，将文件夹推到陆川面前，“开门见山。郭董看到了‘晴川通’的成功，非常高兴，也看到了你们面临的困难。所以，让我带来一份诚意十足的‘深度合作方案’。”

陆川打开文件夹。方案书制作精良，数据详实。核心内容很简单，却也足够惊人：永丰母公司愿意向“晴川”提供一笔期限五年、利率极低的专项贷款，初步额度两千万港币（约合人民币一千余万），用于产能扩张和研发。同时，永丰将开放其在东南亚、东欧的部分成熟销售渠道，协助“晴川通”出海。

条件同样清晰：永丰要求获得“晴川”旗下手机业务（包括“晴川通”品牌、相关技术、团队）20%的股权。同时，在“晴川”下一代移动通信产品（数字手机）的研发中，永丰要拥有联合研发的主导权和知情权，关键技术路线和重要供应商选择需经双方共同商定。

低息贷款解燃眉之急，海外渠道开疆拓土。代价是让出核心业务的两成股份，以及未来技术发展的部分主导权。这是一份典型的资本方案，用钱和渠道，换取对一个高速成长、潜力无限的核心业务的深度绑定和控制。

“郭董常说，锦上添花易，雪中送炭难。现在是‘晴川’最需要助力的时候，我们愿意做这个‘送炭’的人。”陈经理身体前倾，语气诚恳，“有了这笔钱，产能问题立刻解决，售后网络可以快速铺开，研发也可以加大投入。我们的渠道，能帮你们把产品卖到更远的地方。而我们需要的不多，只是一点合理的回报，和对未来共同事业的一点话语权。双赢。”

陆川合上文件夹，没有立刻说话。他走到窗边，看着楼下繁忙的厂区。陈经理的话很有诱惑力，尤其是在资金压力巨大的当下。但20%的股权，加上研发主导权，这意味着永丰将深深嵌入“晴川”未来最核心的增长引擎。今天的“深度合作”，会不会变成明天的“反客为主”？