第177章 专利谈判僵局与“B计划”（1/2）

重生70年代，看我怎么逆袭第177章 专利谈判僵局与“B计划”：准备有声小说在线收听

加密传真机吐出的纸张带着滚烫的热度和冰冷的消息。阿强从美国发回的简报，字里行间透着焦灼与无力。

专利授权谈判陷入死胡同。对方公司派出的律师团队专业而强硬，咬定“晴川”的“软解码”方案侵犯其核心专利，提出的授权条件苛刻：一次性入门费六十万美元，外加每台寻呼机整机售价的百分之三点五作为专利提成，且要求“晴川”提前报备年度生产计划和销售区域，对方保留以“市场变化”为由重新议价的权利。按此计算，仅入门费就接近“晴川”寻呼机项目预估大半年利润，更别提长期的提成枷锁和受制于人的报备条款。陈律师据理力争，指出技术细节差异并试图压价，但收效甚微。对方似乎吃准了“晴川”急需解决方案，姿态高傲。

g公司收购案方面，坏消息接踵而至。日本三菱精密电子在得知“晴川”仍未放弃后，再次提高报价至二百五十万美元全现金收购，并承诺接收全部员工（但未明确研发团队的独立性）。这个价格彻底击穿了陆川为收购设定的心理底线和资金能力。g公司母公司董事会已倾向接受日方报价，只差最后签字。创始人理查德团队尽管不满，但在巨额现金和母公司压力下，声音越来越弱。杨博士传来的内部消息显示，日方已开始派员进驻g公司进行尽职调查，态度强势。

两条战线，几乎同时陷入绝境。高昂的专利费将严重侵蚀寻呼机业务的利润空间和竞争力，甚至可能使之无利可图。g公司收购告吹，则意味着借助成熟图形技术快速切入市场的捷径被斩断，自主研发图形协处理器虽然成功，但只是，后续迭代需要持续投入，且与国际先进水平仍有差距。

陆川站在办公室的巨幅中国地图前，目光掠过深圳，投向东海岸，又缓缓收回。他没有时间沮丧或愤怒。当一条路被堵死，就必须立刻寻找另一条，甚至更多条路。

他回到桌前，快速拟定了三条指令，分别发给阿强、杨博士和程立明。这就是他的“b计划”。

给阿强的指令明确而果断：“授权谈判底线：入门费不高于三十万美元，提成比例不高于百分之二，且必须包含对中国市场（含港澳）的非他性普通授权（即对方仍可授权其他公司，但需提前通知我方），并删除产量报备和单方议价权。此为最终报价，可适当提高入门费换取更低提成或更宽松条款。若对方坚持原条件，则终止谈判，准备法律应对方案。同时，评估通过香港或第三方渠道，获得类似技术替代授权的可能性。收购案，适时退出，但保持与g公司创始人，特别是理查德先生的友好联系。”

给杨博士的指令则更为隐秘和长远：“收购既已无望，尝试私下接触g公司核心团队中，对日方收购有顾虑、且有真才实学的工程师，特别是华人背景者。重点：张博士（图形渲染算法）、李工（芯片前端设计）。试探其个人意向，是否有可能在收购完成后，选择离职加入‘晴川’，或与我们合作，在中国设立独立图形技术研发工作室？我们可以提供有竞争力的薪酬、研发主导权和股权激励。此事需绝对保密，单线联系，由你全权把握分寸。”

给程立明的指令则立足于最坏的打算：“立明，专利谈判可能破裂。你领导的‘替代算法’研发，现在是重中之重。集中所有资源，加快进度。目标：在不侵犯对方专利核心权利要求的前提下，实现相同或近似的纠错性能。必要时，可考虑牺牲部分性能指标换取设计自由。时间紧迫，我要在两个月内看到可行方案。”

指令发出，如同三支射向不同方向的箭。陆川知道，每一支都充满变数。专利谈判的让步空间有限；挖角顶尖技术人才，尤其在对方即将被收购、面临丰厚补偿的关头，难度极大；而短时间内重构核心算法，更是对技术团队的极限考验。

但他必须多手准备。不能将鸡蛋放在一个篮子里，更不能在谈判桌上一味退让。示弱只会换来更凶狠的撕咬。