第170章 深谈与新的平衡（1/2）

重生70年代，看我怎么逆袭第170章 深谈与新的平衡：准备有声小说在线收听

会面地点在港岛半山一栋不显眼的老式别墅书房。厚重的橡木门隔绝了外界声响，室内只有雪茄的淡蓝烟雾和红木家具沉稳的光泽。永丰的幕后老板，郭秉诚，年约六十，头发梳得一丝不苟，穿着中式绸衫，面容清癯，眼神平静，没有商人的张扬，倒有几分旧式文人或隐退官员的气度。他说话带一点江浙口音，语速不快，用词准确。

“陆先生，请坐。”郭秉诚示意，亲自斟茶，“之前的事，下面人做得过了。我已经处理。生意场上，有些试探，难免。但过了线，就不好看了。”

陆川坐下，没有碰茶杯。“郭先生客气。试探的方法有很多种。”

郭秉诚微微一笑，不以为意。“是。所以今天，我们跳过那些，说点实在的。”他身体微微前倾，目光落在陆川脸上，“我调查过你，也仔细看了‘晴川’这几年做的每一件事。从牛仔裤到键盘膜，到学习机，再到寻呼机。每一步，你都踩在点上，也舍得在技术上下本钱。这很难得。尤其是在内地。”

他顿了顿，继续道：“之前那些小动作，是下马威，也是想看看你的成色。如果你倒了，或者怕了，那‘晴川’的价值，就只值一个收购价。但你顶住了，还反手将了一军。这让我重新评估。”

“评估的结果是？”陆川语气平稳。

“结果是，对抗，成本会越来越高，而且未必能吃掉你。不如合作。”郭秉诚直接道出意图，“永丰的优势，是国际资本、香港和海外的渠道网络、对全球市场信息的灵敏。你们的优势，是内地的研发团队、生产基地、政策理解，还有这股子做实事的劲头。我们可以互补。”

他伸出两根手指：“两个方向，最有潜力。第一，通信终端。寻呼机只是开始，后面还有更贵的‘大哥大’，还有未来的移动电话。这里面的市场，是天文数字。第二，消费电子。你的学习机是个好开头，但思路可以更开阔。日本、美国的家庭，电视、录像机、游戏机、个人电脑……这些东西，迟早会进入中国普通家庭。市场比你想象的大得多。”

“至于芯片，”郭秉诚看了陆川一眼，“那是烧钱的未来。单独做，你们负担不起风险。但如果和具体的产品、市场结合起来，以风险投资的方式，提前布局关键技术点，成功的概率会大很多。永丰，可以提供这样的风险资金和国际技术搜索能力。”

条件很诱人。资本、渠道、国际视野，正是“晴川”目前欠缺的。但陆川没有被冲昏头脑。他沉默片刻，问：“怎么合作法？谁主导？”

“成立合资公司。通信终端业务，可以单独剥离出来，作为第一个合作项目。”郭秉诚似乎早有腹案，“你们出技术、出团队、出内地的生产和市场基础。我们出国际渠道、部分关键元器件的稳定供应、以及扩张所需的资金。股权，可以谈。但既然是合作，总要体现双方的诚意和投入。”

“技术、品牌、研发主导权，必须由‘晴川’控股。”陆川没有犹豫，划出底线，“通信是未来根基，我们不能失去控制。合资公司，晴川占股不低于51%。日常管理，我们可以共同负责，但重大决策和核心技术路线，必须由我方最终决定。这是前提。”

郭秉诚脸上的笑容淡了些，手指轻轻敲击着红木椅扶手。书房里安静下来，只有古董座钟规律的滴答声。他在权衡。陆川的条件很硬，几乎是要永丰出钱出力，但做配角。

“51%……可以。”良久，郭秉诚缓缓开口，似乎下了决心，“但永丰要拥有对等的监督权，财务必须透明。而且，在合资公司之外，我们可以在更广泛的消费电子领域，以及芯片设计的风险投资上，建立更灵活的合作框架。比如，共同成立一个投资基金，投向有潜力的技术项目，包括你们正在接触的美国那家图形芯片公司。”

他做出了关键让步。控股权的坚持，是陆川的胜利，也意味着郭秉诚确实看重“晴川”的长期价值，而非短期吞并。

后续的谈判艰难而琐碎。围绕合资公司“晴丰科技有限公司”的股权结构、董事会构成、管理权限、利润分配、技术出资的评估、资金注入的节奏，双方团队在接下来的两周里进行了多轮拉锯。陆川坚持核心技术团队必须保留在“晴川”体系内，合资公司通过授权使用，并支付技术许可费。郭秉诚则要求在合资公司中拥有对关键供应商的提名权。

最终，框架协议达成：晴丰科技，注册资本5000万港币，晴川以现有寻呼机业务相关资产、技术、团队作价，占股51%；永丰以现金和部分海外渠道资源入股，占股49%。董事会五席，晴川三席，永丰两席。董事长兼总经理由晴川委派（陆川属意阿强），财务总监由永丰委派，但重大决策需董事会四票以上通过。合资公司专注于通信终端设备（寻呼机及后续产品）的研发、生产和海内外销售。

此外，双方同意设立一个规模为2000万美元的“晴丰前沿技术投资基金”，双方各出资一半，专注于消费电子、半导体设计等领域的早期项目投资，由双方共同组建投资委员会决策。这为后续可能参与g公司竞购或其他技术投资，留下了通道。