第139章 柳暗花明，订单回暖（1/2）

重生70年代，看我怎么逆袭第139章 柳暗花明，订单回暖：准备有声小说在线收听

公开质量测试如同一场及时雨，冲刷掉了“启航”上市初期蒙上的低价尘埃，也让“晴川”这个品牌在混乱的初代学习机市场中，第一次清晰地与“品质”、“可靠”挂上了钩。市场的反馈，比预想中来得更快，也更理性。

首先是省城百货大楼的王主任，态度发生了戏剧性的转变。测试观摩会的报道见报第二天，他的电话就直接打到了陆川的办公室，语气是前所未有的热络和略带歉意的“务实”：“陆厂长，哎呀，之前是我们工作不够细致，对市场了解不透！你们那个公开测试搞得好！有数据，有对比，让人信服！我们大楼领导班子开会研究，决定把‘启航’作为重点推荐的学习机品牌！首批订货量，就按最初谈的一千台来，不，一千五百台！柜台位置也调到最好的家电区入口！”

紧接着，深圳本地几家较大的电器行也重新回头，纷纷下订单。更重要的是，一些之前观望的学校、少年宫、机关单位的工会（为职工子弟谋福利）开始主动询价。这些单位的采购，对价格相对不那么敏感，但对产品的稳定性、安全性和后续服务更为看重。“启航”在公开测试中展现出的扎实功底和“一年包换、三年保修”的承诺，正好切中了他们的需求。订单虽然单笔量不大，但来源稳定，利润空间也更好。

仓库里积压的首批“启航”迅速出清，生产线重新满负荷运转。阿强带着销售团队，接电话、跑客户、协调发货，忙得脚不沾地，但每个人脸上都洋溢着打翻身仗的畅快。晚晴的供应链也再次高速启动，得益于之前建立的可靠供应商网络，物料供应平稳，成本控制得当。

然而，陆川并没有被初步的回暖冲昏头脑。他知道，赢得一场质量口碑战，只是拿到了继续游戏的资格，远未到高枕无忧的时候。上海那位老专家抛出的橄榄枝，为他打开了另一扇更具想象力的门。

与上海方面的沟通推进迅速。老专家所在的是一所知名的教育学院，对计算机辅助教学早有研究，但苦于没有合适的硬件载体和商业化的技术团队。陆川亲自带着倪工和深科的老徐飞了一趟上海，与学院的专家团队进行了深入会谈。双方一拍即合，很快签订了一份合作协议框架。

根据协议，由学院方面提供语文、数学两门学科的基础教学逻辑和内容框架，深科公司负责软件程序编写和交互设计，“晴川”则负责硬件的适配优化、rom卡带的生产，并作为产品的总出品方和销售方。首批将合作开发“小学语文识字与拼音”、“小学数学趣味口算”两套教学卡带，与“启航”学习机捆绑，形成“教育套装”。学院承诺在其试点学校推荐使用，并为产品提供“教育系统合作开发”的背书。

这份协议的意义，远不止于几套软件卡带。它意味着“启航”从此披上了一层“教育系统推荐产品”的专业光环，拿到了进入学校这个相对封闭、但需求巨大且稳定的准入门槛的钥匙。这无疑是品牌价值的一次巨大提升。

借此东风，陆川果断调整了产品策略。他将“启航”系列进行细分：

“启航·教育版”：硬件与基础版相同，但包装内标配合作开发的数学或语文教学卡带（二选一），附带详细的教学指导手册。外观采用更沉稳的深蓝色，减少游戏元素强调。主攻学校采购、少年宫、以及重视教育功能的家庭。价格略高于基础版，但强调其“教学工具”属性。

“启航·家庭版”：即原来的基础版，保持对游戏卡带的良好兼容性，包装更活泼。主攻百货商场、电器行等大众零售渠道，满足家庭娱乐和基础学习需求。

差异化定位，既能用“教育版”切入高价值、高门槛的学校市场，树立专业形象；又能用“家庭版”在零售市场和山寨机竞争，兼顾娱乐性。双拳出击，覆盖更广。

策略调整迅速落实。老赵对“教育版”尤其感兴趣，认为这能打开机关单位采购的新局面。深科的老徐则带领团队全力投入教学软件的开发，这对他们来说也是一次难得的、从纯工具软件向内容型软件转型的挑战。

一切似乎都在朝着更好的方向发展。“启航”的销量稳步攀升，教育合作项目启动，品牌口碑逐渐建立。陆川甚至开始有精力重新审视那份关于“晴川科技园”的土地申请，思考着下一代产品的规划。

然而，正如南国夏季的天气，晴朗之下，总有潜流和雷暴在积蓄。

这天下午，陆川正在办公室与倪工商讨下一代主板是否要尝试集成更多功能（比如简单的音乐合成），以应对可能出现的、功能更花哨的山寨机竞争时，那部红色的内线电话响了起来。是前台转接进来的一个香港长途。

陆川拿起话筒，里面传来一个熟悉到令人脊背生寒的、带着广式口音、永远彬彬有礼的声音。

“陆生，恭喜啊。”是永丰的陈经理，他的语气轻松，甚至带着一丝真诚般的赞许，“听说你们那个公开测试搞得很成功，‘启航’卖得不错。这一仗，你打得漂亮。用质量说话，比单纯拼价格高明。”

陆川的心瞬间提了起来，语气平静无波：“陈经理过奖。做生意，总得对得起自己的良心和用户。”

“是，陆生是讲究人。”陈经理在电话那头笑了笑，话锋却陡然一转，依旧轻松，但每个字都仿佛带着无形的重量，“不过，陆生，商场如战场。价格战，充其量只是开胃的前菜，热身而已。真正的大餐，还在后面。”

他顿了顿，仿佛在给陆川消化这句话的时间，然后，用一种近乎闲聊的口吻，抛出了两枚炸弹：

“对了，听说陆生最近在特区管委会那边，很活跃？好像在申请一块新的工业用地，规模不小？叫什么……‘科技园’？想法很好，有气魄。不过，巧了，我们郭老板对那块地，也很感兴趣。觉得那里风水好，适合做点大项目。说不定，咱们以后还能做邻居呢。”

陆川握着话筒的手指，猛地收紧。土地！永丰果然没有放弃，而且将目光瞄准了他规划中的未来根基！

“还有件小事，顺带提醒一下陆生。”陈经理仿佛没察觉陆川的沉默，继续用那种“为你好”的语气说道，“你们‘启航’主板上用的那颗，美国产的电压稳压芯片，型号是lm7805吧？我这边听到点风声，这家美国公司下个月开始，要对亚太地区的代理商进行渠道调整和配额限制。到时候，这款芯片的供应可能会非常紧张，价格嘛……估计也要涨。你们用量不小，最好提前做点准备，别影响了生产。毕竟，现在订单正好，耽误了交货，可就可惜了。”