第618章 推销翡翠饰品件（1/2）

重生九三大时代第618章 推销翡翠饰品件：准备有声小说在线收听

殷元回到家，绘画翡翠首饰形象店设计图。

殷安邦看见了走前来问他：“爸爸，你画的是什么？”

殷元告诉他：“我们在皇府大街租了一个铺面，准备开一间翡翠首饰店，我设计一个店面形象图。”

殷安邦也很感兴趣。

他说：“爸，那我也来画一幅，看谁设计得好就选谁的。”

殷元点头说好。

两父子花了两个多小时把画绘好，殷安邦说：“先叫我妈妈看看，看她怎么说？”

林婉婷认真看了后说：“儿子画的非常有灵性，爸爸画的更真实，要是从艺术的角度看，儿子画的更具艺术性……”

殷安邦挠了挠头说：“我知道了，爸爸画的更具实用性，因为是真正的开店。

而我画的想象大于真实，放到现实肯定不行。

还是选爸爸的设计图吧。”

殷元说：“谁说我画得比你好，上面这个店面背景墙图样画得就比我的好。”

林婉婷看了以后也表示赞同：“儿子设计的这个卡通飞龙形象充满灵气，让人看了令人耳目一新。”

第二天殷元把装修郭师傅叫到新铺面，让他按照样图给店面做造型。

当然展示台使用玻璃柜。

几天后，各种手镯、翡翠雕刻饰件成品出来了。

效果特别好。

印刷厂印刷的样板图书也取回来了。

殷元问冯小宁：“我现在要招聘一个推销翡翠饰品的业务员，你感不感兴趣？”

冯小宁说：“我做什么都行，只要能够赚钱就行。”

他说女朋友要生活费学费开支，家里有个弟在读高中，老爸身体不好，每个月都要寄钱回家。

他说：“我以前干的一直是售房的工作，没有干过其他的，你说的翡翠饰品推销，我也不懂，不知道干不干得了？”

殷元说：“你愿意干，明天我带你去下面走走，只要你愿意学，都是可以学会的。”

跟他说了基本工资和业务提成的事。

冯小宁说：“我愿意去，只要你殷总愿意教，我什么都肯学。”

殷元拿了一本专门介绍翡翠知识的书给他。

“推销翡翠饰品一定要掌握翡翠知识，最起码知道知道什么样的翡翠饰件值钱，什么样的翡翠饰件不值钱。

还有玉雕件的艺术价值。”

他知道拥有专业的知识是一方面，另一方面需要在实践上锻炼。

他打通了津港玉器商刘伟的电话。

“刘总好，我翡翠饰件加工厂已经开工半个月，第一批产品已经出来了，批发价跟瑞丽一样，而且这批原石都是高品质，玻璃种、冰种，成色特别好。”

刘伟说：“太好了，我有空过去看看你们的成品，只是我刚刚才进一批货回来。”

殷元说：“不要紧，下次进货你就不用去瑞丽了，同样品质的货批发价在我们这里也是一样。”

他说：“明天我去津港市，顺便过去拜访一下你吧。”

这个刘伟当时说他有许多亲戚朋友都是开首饰店的，答应首饰加工厂开了以后，会推荐他亲戚朋友过来拿货，现在他不说这件事了。

当然人家也没有义务一定要帮你介绍。

但是他相信，只要相同品质的翡翠饰件批发价跟瑞丽一样，肯定不会有人舍近求远。

就算价格稍微贵一点，也不会冒险去瑞丽，甚至缅甸进货。

第二天殷元跟程其淞，带上冯小宁。

请了一个专职的司机兼保镖。

二个多小时后到了京津市区。

殷元对冯小宁说：“因为首饰品都是奢侈品，开这种店一般都是在城市最繁华的街道。

你到了一个城市，直接去最繁华的街道就可以找到金银首饰店。

这些店就是我们的客户。

大城市可能有几十家，但是小县城只有二三家。

而且小具城首饰店的饰件往往是去大城市大店拿的货，所以只需要去大城市跑，当然店越大越好。”

在繁华的文化街，他们看见一家金银珠宝首饰店，里面有一百多平，有金饰件、银饰件，也有翡翠饰件。

有一个专门摆满翡翠饰件的玻璃柜，殷元一看都是缅甸原石加工的。

殷元从外面招牌上的电话号码，知道这间店就是刘伟的。

他问柜员：“你们刘总在不在？”

旁边一间办公室，刘伟走了出来热情招呼他们。

殷元几人出来除了带图样书外，也携带了一些成品。

他把几样成品放在刘伟面前。

“我请的玉雕师都是在瑞丽厂干了多年的老师傅，他们的手艺在行内都是骄骄者。”

刘伟看着面前的几样饰件，高兴地说：“工艺不错，有些比瑞丽加工厂的雕得还好。给我们的批发价怎样？”

殷元给了他一本饰件样版书和一张饰件批发价格表。

上面标明不同品质饰件的批发价格。

“不过这一批货都是好料，没有低档次的饰件。”

刘伟说：“那种低档次的饰件我们也不进货，那种低档货让那些摆地摊的去卖。”

他打了几个电话。

回头对殷元说：“津港市我有几个亲戚都是开这种店的，我现在打电话，叫他们过来看看你们的产品。

你们的货不比瑞丽和缅甸的差，而且批发价还一样，只要他们不傻，都不会舍近求远的。”

不久，有三个老板赶了过来。

三人看了饰件品质，问了批发价格后，都特别感兴趣。

殷元给他们各人一本饰件样版书，和各种品质饰件批发价项目表。

三人说明天就去京城，从他们加工厂进一批货。

殷元让冯小宁留了他们的联系号码，然后就让司机开车离开了。

四人找了一家餐馆吃午饭。

冯小宁迟疑地问：“殷总，像今天这种情况下，是不是有必要请他们吃一餐饭，那样有利于跟客户加深联系？”

殷元认真对他说：“没有必要，请他们吃饭并不能解决问题。你并不是求着他们购买我们的饰件，而是他们有需要。

做生意的人都是很精明的，品质和价格才是他们最看重的。