不熟不做（1/2）

温州人发财日记不熟不做：准备有声小说在线收听

2006年1月16日星期一晴

最近我的作息时间是，早上7点起床，赶8点半到批发市场，9点半进完货，赶回格子铺上货，接着就去服装城附近摆地摊儿，下午5点以后回格子铺卖货。

后来，帽子围巾小饰品的生意不是那么好做了，我就想到了换货卖。因为快过年了，我想年画、对联儿什么的应该好卖，进点儿那些东西来卖吧！

我去批发市场进了几百块钱的货，拿回来之后生意一直很差，这玩意又不能摆在格子铺卖，只能每天在地摊儿上摆着。通常每天只能卖几十块钱，我特别焦急，每天都在想是什么原因不卖货的，后来我认为可能是因为离过年的时间还早，人们不可能买的！

随着年关将近，批发市场快要放假了，我怕到时候没货可卖，于是又去进了些年画、对联儿。可是这次进完货之后一直也卖不掉，有时候晚上连一样都卖不出去，两次一共进了1500多块钱的货，可是总共才卖了600块钱。

这次对我的打击很大，我一直也在分析是什么原因，最后我认为是因为对货物的特性不熟悉，进而导致对市场需求的判断失误造成的：现在每到过年，保险公司，银行，证券公司，超市……他们都送年画对联儿给客人，所以这个东西在夜市几乎就没有什么需求。这是我摆了半年地摊儿唯一失策的一次，还好我的损失不是很大，但却让我记住了一个教训——“不熟不做”。

“生意不熟不做”是我们温州老话，意思是：做生意赚钱的关键，只在“熟悉”二字——对某个行业熟悉到一定程度或相当程度，研究它的规律，具备比较成熟的业务关系和一定量的资金，成功的几率就会大大增加。

香港知名实业家林百欣说：“我做生意从来不去到十足，要留下三成后路。能力所及，不熟就不做。”

常说：隔行如隔山。若是在其他场所，仅仅是不懂而已，也没什么。但在生意场上，就意味着血本无归了。如果不熟悉，看到别人做生意是赚钱的，等到自己做了，就只有赔钱的份儿了，因为每个行当都有自己的核心内容，如果你不熟是掌握不了这些东西的。