做生意不仅要能吃苦更要动脑子（1/2）

温州人发财日记做生意不仅要能吃苦更要动脑子：准备有声小说在线收听

2007年5月11日星期五晴

自从签了马总那30多万元的大单子，我跑起业务更卖力了。

但跑业务不是瞎跑，一定要有目标、有准备，才能提高成功率。

这就需要动脑了，因为做生意不仅要靠腿、靠嘴，更重要的是要靠脑子。

有一次，我和弟弟说起自己的生意不好做时，弟弟问我：“你的店太小，那些开发商肯定看不上你，你为什么不去找那些准备装修的客户呢？”

“我怎么知道谁家要装修？”

弟弟解释道：“我不是指个人，而是像我们美发店这样的连锁性质企业，这种客户具有连续性，它每开一家门店都可能用你的产品。而且，这些连锁企业即使把店开到外地，它依然有可能用你的产品。”

我连忙跟弟弟碰了一下酒杯：“你简直是个天才呀！我怎么就没想到呢！”

他谦虚地说：“我就是开连锁店的，我也装修过，自然知道！”

自此，我开始把目标客户锁定在那些正准备装修的连锁企业身上，这样，业务量就能形成可持续发展。

做生意的人都知道：80%的业务来自20%的客户。所以，我要发展一些能长期合作，给我带来持久利润的客户。

乐福是国际大型超市，进入中国后，扩张速度很快，每年大概要开十几家门店，于是我就天天去它们网站蹲守。功夫不负有心人，我发现它准备在哈尔滨开一个新门店，地址刚刚确定。

我敢肯定，有希望。因为在地址没确定之前，他们是不会预订装修公司和装修材料的，我有可能是第一个登门的供货商，第一往往能占得先机。