钱只有转起来才能赚进来（1/2）

温州人发财日记钱只有转起来才能赚进来：准备有声小说在线收听

2006年10月31日星期四雨

商业世界里有一个普遍定理：资产收益率＝利润率x周转率。温州人的成功，在很大程度上得益于对这一商业规律的出色把握。

库存一多，资金周转就会减慢。库存再多，资金周转就是做梦。温州人认为，不同的生意本质其实都是一样的，都可以归结为“周转”。

今天，资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的核心，所以我每天都要知道：我有多少钱每天躺在仓库里睡大觉？库存资金的有效利用率是多少？我的资金每月周转多少次？每周转一次，我的收益有多大？

温州人做生意不分大小，最看重周转速度。在他们眼里，资金周转快的生意最赚钱。这恰恰说明了一个道理：一些看似微不足道的小生意，往往蕴含着商业世界最大的真理。

许多温州人最开始都做小本生意，但是他们能迅速积累起资金。秘密也可以归结为周转速度快，带来的高利润率。

一位温州人说：“卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄，但最多两天就周转一次；文具虽然利润高，但有时半年甚至一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄多销，所以利润远远大于周转慢的文具。”

温州人即使做不起眼儿的小生意，也能赚钱，超过同行竞争者，道理就在于薄利多销。即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利大于同行。

商会聚会时，一位温商对我说：“7天一次的超高速库存周转，使我大赚钞票；库存超过7天，产品就立即处理掉。许多产品永远在跌价，如果货物3个月没卖掉，那就是损失；如果7天卖掉，就能卖到最好的价格、最好的利润。”