人比货重要（2/2）

温州人发财日记人比货重要：准备有声小说在线收听

但是，有些顾客很没礼貌，换东西时总给我一种不舒服的感觉，来到摊前不管有没有其他顾客，就“啪”的一下把东西往摊子一扔，然后用想和你吵架的口气说，你的东西怎么怎么了，感觉她好像上当受骗一样，几十块钱的东西谁会骗你呀！再说了，当初买的时候也是你自愿的，我又没拿把刀逼着你买！

而且，我的摊上还有其他顾客，你这么做他们会怎么想，搞不好他们会以为我的东西不好，不在我这买了，这些损失谁来承担？

所以，你要好好说话我就给你换，你越闹我越不给你换！

2005年11月25日星期五晴

关于为什么自己一直生意不错的问题，我认真思考过。

卖货的关键还是人，不一定说别人好卖的东西你就能卖好。同样的货，放在不同的人手里卖，出现的结果是截然不同的！

比如前段时间我卖的手工围巾生意好，其他摊主也跟着进货，甚至进的货还跟我的一模一样，而且他们同样是在这个地方摆摊儿。

结果他们的生意依然惨淡！

他们之所以拿货，就是因为每天晚上都亲眼看到我的生意火爆，甚至他们还能看见我一晚卖了多少钱。

但是他们就是卖不好，所以我觉得，不管卖什么，人比货重要！

卖货的人首先要喜欢自己所卖的东西，要是自己喜欢了，就好给顾客介绍，要是自己都觉得东西不好，自己都不喜欢，给顾客销售就有一定难度了。

如果你能给自己的货增加一些附加值，比如我告诉她们如何把围巾围得更好看，那你肯定要比其他人的生意好很多。

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