第1章 代言人（1/2）

茉，莉第1章 代言人：准备有声小说在线收听

2018年，北京

望京商务中心的写字楼里…

我公司会议室的投影仪上，一张张流量小生的脸被放大到失真，鼻梁高光像打了一层蜡。

市场总监陈锐把激光笔点在数据上，"过去三个月，他同款t恤带动销量增长幅度巨大，粉丝购买力认证过。如果拿下他，下季度营收压力能缓一大半。"

"他的团队报价七百万。"财务总监插话，"而且要求季度销售额对赌，达不到我们要补差价。"

"一线就这行情。"陈锐把笔转向最后一张ppt，"如果要缩紧报价，还有一位人选…"

"汪苏泷，28岁，出道八年，歌手，音乐制作人。平台粉丝不到刚刚那位小鲜肉的三分之一。最近三个月的社交媒体互动率…"他顿了顿，"说实话，比较低。"

投影上的照片是汪苏泷演唱会的后台抓拍。没有精修的杂志妆容，没有造型师刻意抓乱的头发，就穿着件灰色卫衣，抱着吉他坐在台阶上，正低头看粉丝的手写信。顶灯在他脸上投下很平的强光，连毛孔都看得见…

"这照片谁挑的？"我打断他。

"许总，官方资料库里的。"陈锐愣了一下，"要换精修图吗？我让人……"

"不用。"我盯着那张脸。

会议室里所有人都习惯了被数据喂养的完美商品，但汪苏泷这张照片，像从我们面料仓库里直接拽出来的布匹，不经雕琢，淡雅素净…

"他的商演报价多少？"我问。

"一百万左右。"财务总监推了推眼镜，"但有个问题，听说他团队一直以来，都要求创作主导权。广告曲的作词作曲不能改，连编曲的混音比例都要按他的标准来。"

会议室里响起一片压低声音的叹息。创作主导权，这几个字在商务合作里等同于"不定时炸弹"。

"太理想化了。"陈锐直说，"许总，我们现在需要的是快速拉动品牌认知度，不是做音乐慈善。汪苏泷的歌确实好听，但…他始终不能摆脱非主流歌手的标签，新作品并不广泛被熟知…"

会议室陷入了片刻的安静，我思索了一会说，"汪苏泷的受众虽然不多，但够真。流量小生能让我们财报好看，但汪苏泷能让我们五年后还活着，因为总有那么一批人，愿意为对的东西等一等，付溢价。"

"可董事会要的是今年。"财务总监很冷静，"许总，我们没有五年，现金流撑不了那么久。"

"所以我们更赌不起。"我把激光笔从陈锐手里抽过来，点在屏幕上，"前一位流量演员，今年可以给我们三千万营收，但他明年会涨价，后年可能翻车塌房。但五年后的汪苏泷，我认为，他还会在…"

我站起来，"去谈。"我对陈锐说，"合同按他的要求来，广告推广曲创作主导权给他。但加一条，他进摄影棚和棚录音的时候，我必须在现场。"

"许总，这……"

"不是监工。"我打断他，"是确保我们没看错人。"

我拿起手机往会议室门口走，背后是刻意压低的议论声。当老板的好处就是，在所有人都想赌一把大的的时候，你可以决定什么才是真正的大。

门口，我回头补了一句："对了，让法务把违约金条款调低。他要是中途发现我们不值得，走就是了。"

陈锐的表情像吞了一整匹没剪裁的坯布。

我推开玻璃门，走廊的风吹进来，我为什么仅凭一张照片就做了如此重大的决定…

因为，我对他的音乐是那么的熟悉…在异国他乡求学时，他的音乐陪伴了我无数个寂寥的夜晚…但我从未了解过这个歌手的样子…

刚刚，我看到屏幕中的汪苏泷，我的记忆开始倒退，我想起他的音乐，仿佛把我带回了多年前的时光，在伦敦一个人经历的困境，和一段失败的爱情…

屏幕中，有别于其他男明星精致的五官，他没有厚重的妆容和锋利的下颌线，他略微发圆的脸颊，真诚的眼眸，我无法形容我的感觉，直觉他的形象和我公司新一季系列的设计是如此的贴合…

再或许是，照片中他认真的模样，他的音乐，让我心里生出一丝从未有过的悸动…

…

我叫许茉黎，熟悉的朋友都叫我茉莉，伦敦设计院校毕业，如今是国内轻奢服装品牌的创始人兼ceo，这是我一手创办起来的公司，市场环境的萧条让我的公司不得不寻找代人提高品牌曝光…而汪苏泷，似乎是我在逆境中抓住的一个支点…

几天后，陈锐垂头丧气的进来我的办公室，"许总，在我们百般诚邀下，汪苏泷还是不同意接这个商业合作，理由是他不喜欢太过于商业化的包装，我真的不明白，如果汪苏泷不想合作，我们换一个代人不就好了吗？”

"陈锐，他的作品真诚而细腻，粉丝群体从80，90后延伸至00后，既有怀旧情怀又具现代审美，他是我的第一人选，我再想想办法，你先去忙吧…"

我思索片刻，拿起电话打给了我的父亲，"爸爸，有件事，发挥你的人脉的时候到了！我真的没办法了…"

父亲笑了起来，"什么事啊，宝贝女儿…"

"就是…林叔叔不是在娱乐圈里很混的开嘛，我想拜托他一件事…"，我说出了我想要约见歌手汪苏泷的意图…

就这样，我在父亲和林叔叔的帮助下，成功约到了汪苏泷。约定日子的那天晚上，我和林叔叔坐在餐厅里，等待着他的赴约…

"茉黎，我听说他是一个很有想法的音乐人，和你一样，对待事业都有自己独到的固执，所以等下，我的引荐是一方面，能不能说动他，那就要看你的本事了…"

"我知道，林叔叔，谢谢您…"

餐厅入口处，一个身穿米色毛衣和黑色休闲裤的年轻男子正跟随服务员走来。他比照片上看起来更清秀，更年轻，戴着一副细框眼镜，完全素颜的状态，让我的心突然柔软，他脸上带着温和但略显疏离的微笑。

“林总，您好。”汪苏泷礼貌地握手，声音清澈而有磁性。林叔叔在圈内是资源很丰富的老板，不管是歌手演员，我想都不会拒绝他的邀约…

“汪先生，久仰。这位是许茉黎，也是"素黎"品牌的创始人”林叔叔侧身介绍。

我站起身，礼貌地伸出手：“您好，汪老师”

两人的目光在这一刻相遇。汪苏泷眼中闪过一丝惊讶，似乎没想到品牌创始人如此年轻优雅。我今天穿着一件自己设计的深蓝色丝绒长裙，衬得我肌肤如雪，气质出众。

“许小姐，幸会。”汪苏泷轻轻握住我的手，随即松开，动作礼貌而适度。

饭局在客套的寒暄中开始。林叔叔不愧是业内老手，轻松掌控着谈话节奏，从宏观经济聊到文化产业，却只字不提代一事。汪苏泷的回答简洁而真诚，不时露出腼腆的笑容，宛如邻家大男孩。

我在一旁静静观察，偶尔礼貌性地问几个问题。我注意到汪苏泷谈论音乐时眼神会发光，语间透着对创作的执着。这让我想起自己刚创立品牌时的样子，心中不禁生出几分惺惺相惜。

“其实我对素黎品牌有一定了解。”酒过三巡，汪苏泷忽然主动提起，“前段时间朋友送了我一件你们家的衬衫，版型和面料都很特别。”

我眼睛一亮：“是哪一款？”

“米白色的，领口有一道很隐蔽的刺绣。”汪苏泷描述道。